淘寶直播店鋪選品技巧有哪些？直播間選品有什么好處？

淘寶直播是非常好的店鋪推廣的方式，但是，要做好一場(chǎng)直播并不容易，我們首先要做好選品。因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候，直播是否成功，和我們所選擇的產(chǎn)品是有很大的關(guān)系的。

一、直播店鋪選品技巧有哪些?

策略1、精簡(jiǎn)SKU

基于對(duì)優(yōu)秀品牌直播間的數(shù)據(jù)分析，建議購(gòu)物車(chē)上架商品數(shù)量整體控制在20-80款之間，食品、個(gè)護(hù)家清行業(yè)商家上架商品數(shù)一般在20-50款之間。選品忌多而全，當(dāng)上架商品超100款時(shí)，用戶(hù)上下滑動(dòng) 選品的購(gòu)物體驗(yàn)較差，排名越靠后的商品曝光和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也越低。

策略2、爆款原則

參考后臺(tái)的進(jìn)店人群和購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)的人群畫(huà)像圈定感興趣的商品，選出幾款主推的核心產(chǎn)品，來(lái)吸引用戶(hù)進(jìn)行停留和轉(zhuǎn)化，提升直播間的利潤(rùn)回報(bào)，在有些直播間可以靠2-5款就撐起整場(chǎng)直播。

策略3、品類(lèi)聚焦

直播間的細(xì)分類(lèi)目和主推商品越聚焦越能提高用戶(hù)的下單效率，品類(lèi)垂直不僅可以通過(guò)爆品策略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出規(guī)模最大化，同時(shí)主播能聚焦相對(duì)精準(zhǔn)的目標(biāo)人群提煉話(huà)術(shù)促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。

策略4、商品結(jié)構(gòu)合理

按銷(xiāo)售目標(biāo)定位可把直播間商品分為引流款、主推款、常規(guī)款、利潤(rùn)款、新品幾大類(lèi)。其中，主推款爆發(fā)系數(shù)強(qiáng)單場(chǎng)銷(xiāo)售額占比一般超過(guò)60%，是直播間重點(diǎn)推廣的商品;常規(guī)款+利潤(rùn)款商品比例一般為20%-30%，引流款商品比例不超過(guò)10%%。

策略5、善用商品套裝

套裝商品相比單件商品，不僅客單價(jià)更高，可以提升單用戶(hù)的貢獻(xiàn)價(jià)值，而且可以滿(mǎn)足用戶(hù)的多元需求。在部分行業(yè)，套裝產(chǎn)品好于單品的轉(zhuǎn)化效果，如一瓶洗衣液不如五瓶組合有價(jià)格吸引力，單件零食不如一大袋零食套裝更能滿(mǎn)足用戶(hù)的多樣化需求。因此，商家需結(jié)合自身商品屬性嘗試不同的套裝組合，并在直播間測(cè)試用戶(hù)對(duì)不同套裝組合的選擇偏好和轉(zhuǎn)化效果，及時(shí)優(yōu)化選品。

二、直播間選品有什么好處?

選品一直是核心板塊，不管你是做淘寶，還是做抖音小店，選品都很重要。選品選的好不好，直接決定了你的商品轉(zhuǎn)化。淘寶直播帶貨也是一樣，選品選的不好，就算直播間人氣高，轉(zhuǎn)化可能有不如預(yù)期。

這里給大家介紹了幾個(gè)淘寶直播選品的技巧，大家在選品的時(shí)候，可以參考下。好的產(chǎn)品會(huì)讓直播間觀看人數(shù)爆滿(mǎn)、會(huì)讓店鋪訂單劇增。不可否認(rèn)，選品是直播成功的第一步。

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