商品的客單價越高，商家的利潤空間就越大。反之，客單價越低，商家的利潤空間就越小。本篇文章就來針對淘寶低客單價的產(chǎn)品來介紹一下運營玩法。

一、低客單價產(chǎn)品鏈接

本身這個產(chǎn)品市場價格就是低客單價的，比如外包裝紙袋子，這種產(chǎn)品每個的客單價低。但是消費者在購買時，是不會只購買一件，都是批量的批量采購，所以可以在對應(yīng)的產(chǎn)品詳情頁里面增加起批量，限制好最低的購買量。這樣可以增加產(chǎn)品成交量增加和成交額客單價。

要注意的是，這樣產(chǎn)品的單件商品的支付價格低于一口價3折且支付金額低于5元，后面是不能在去修改產(chǎn)品的客單價的，否則該訂單銷量、評價不累計會被刪除。

二、低客sku單品鏈接

有的是在單個產(chǎn)品鏈接里面，增加一個低客單價的sku，比如設(shè)置的樣品sku.這些在剛開始設(shè)置時不是以營利為主要的目的，所以價格不會很高，好多都是1元 或者1元以下的單價，消費者拿樣確定產(chǎn)品沒有問題時在去大量采購產(chǎn)品，這種“以退為進”的方式，最終可以增加消費者信任，打消消費者的顧慮。

但是要注意的是這個低價的sku價格不要隨意修改。因為商品中含有低于1元SKU：修改任一SKU價格、刪除低于1元SKU或新增SKU后，任一SKU價格為5元及以上，則以1元以下價格支付的訂單銷量全部刪除不累計。

除此之外，還有一針玩法就是盡量將低客單價產(chǎn)品和其他產(chǎn)品建立聯(lián)系，功能上有互提升的強關(guān)聯(lián)是最好的。

淘寶店鋪客單價有高有低可以嗎？客單價會影響店鋪權(quán)重嗎？

對于淘寶商家而言，在操作店鋪的過程中，需要特別重視的一點就是店鋪商品的客單價，在淘寶平臺上，價格參差不齊，每個店鋪里的價格都是不同的了，同類型產(chǎn)品有個價格高，有的卻很低，那么淘寶店鋪客單價有高有低可以嗎?會不會影響店鋪權(quán)重?

一，淘寶店鋪客單價有高有低可以嗎?

不建議一家店鋪既做高客單價又做低客單價的產(chǎn)品，淘寶的客單價不單單影響著商品的利潤，還影響著買家購買商品的可能性，要是淘寶店鋪開通了付費推廣，這樣客單價的影響也是非常大的，一般客單價越高，付費推廣的費用這樣也就越高。

二，客單價會影響店鋪權(quán)重嗎?

答案是肯定的，客單價是一個重要權(quán)重，對于單個導購員的客單價高，就說明其在產(chǎn)品組合銷售、還有連帶銷售方面的能力強，反之就很低。大家在終端店面經(jīng)常看到這樣一種情況：有的店鋪成交率很高，可是客單價很低;有的導購員客單價很高，可是，成交率很低。遇到這樣的情況，淘寶賣家就需要跟個別的導購員“開小灶”了，同時需要加強引導和做有針對性的培訓才行。

對于一個優(yōu)秀的導購員應(yīng)該是在成交率和客單價兩方面都去實現(xiàn)雙高才對，針對一個淘寶店鋪來講，需要保持高成交率和高客單價是異常重要的，而且任何一方面偏廢都會嚴重影響到店鋪的業(yè)績。

淘寶的客單價對權(quán)重會造成很大的影響，因此商家在設(shè)置客單價的時候需要注意，必須要根據(jù)店鋪內(nèi)的具體情況去進行設(shè)置的，不要偏高或者是偏低，以免起到不好的效果。同時在設(shè)置價格期間，還可以去參考一下同行，不能隨便決定。

以上就是關(guān)于淘寶客單價設(shè)置方面的介紹，客單價一定程度上影響著店鋪的成交率，新手賣家在定價時很有必要多多參考同行，認真做好每一步。希望能給各位賣家?guī)韼椭?/p>

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