淘寶商家常說(shuō)的客單價(jià)是指店鋪每個(gè)客人平均購(gòu)買商品的金額。通俗來(lái)講就是這個(gè)商品或是店鋪整體的平均交易金額。那么，淘寶店鋪客單價(jià)高低有什么影響?

一、淘寶店鋪客單價(jià)高低有什么影響?

淘寶客單價(jià)高低會(huì)影響著商品的利潤(rùn)，同時(shí)也影響著買家購(gòu)買商品的可能性。

如果淘寶店鋪開通了付費(fèi)推廣，那么客單價(jià)的影響也是非常大的，客單價(jià)越高，付費(fèi)推廣的費(fèi)用也就越高。

而這種種的影響都影響著店鋪的權(quán)重，所以說(shuō)淘寶客單價(jià)會(huì)影響店鋪權(quán)重，影響還是大的。

二、客單價(jià)的意義是什么?

1、提高利潤(rùn)

客單價(jià)越高的話，那么賣家就能夠擁有更大的利潤(rùn)空間。比如說(shuō)一件東西賣10塊錢，那么最多也就賺8塊錢，如果一件商品賣100塊錢，那么最多說(shuō)不定就能夠賺80塊錢了，這就是高低客單價(jià)的區(qū)別。

2、提高服務(wù)能力

一般情況下，一個(gè)店鋪的客單價(jià)比較高的話，那么商家也會(huì)比較重視，因此服務(wù)質(zhì)量肯定會(huì)提升，那么給消費(fèi)者的體驗(yàn)滿意度也會(huì)大大提高。

進(jìn)而帶來(lái)更多的店鋪和產(chǎn)品使用好評(píng)，進(jìn)而影響其他的意向消費(fèi)者，增加轉(zhuǎn)化，也可以從某種程度上去增加店鋪的銷量。

3、提升付費(fèi)收入

淘寶的站內(nèi)付費(fèi)工具會(huì)隨著客單價(jià)的提升而增加的，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)比較高時(shí)，就能夠記憶站內(nèi)廣告的投入，尤其是對(duì)于一些中小賣家來(lái)說(shuō)，剛開始客單價(jià)不會(huì)特別高。

但是也需要不斷創(chuàng)新，找到一條提升店鋪客單價(jià)的方法，這樣才能夠獲取更多的利潤(rùn)，也能給后續(xù)的店鋪運(yùn)營(yíng)帶來(lái)資金。

綜上所述，淘寶店鋪客單價(jià)高低影響著商品的利潤(rùn)。客單價(jià)越高，商家就可以有更大的利潤(rùn)空間。而且客單價(jià)還影響著店鋪的權(quán)重。

淘寶低客單價(jià)產(chǎn)品玩法介紹

商品的客單價(jià)越高，商家的利潤(rùn)空間就越大。反之，客單價(jià)越低，商家的利潤(rùn)空間就越小。本篇文章就來(lái)針對(duì)淘寶低客單價(jià)的產(chǎn)品來(lái)介紹一下運(yùn)營(yíng)玩法。

一、低客單價(jià)產(chǎn)品鏈接

本身這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格就是低客單價(jià)的，比如外包裝紙袋子，這種產(chǎn)品每個(gè)的客單價(jià)低。但是消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，是不會(huì)只購(gòu)買一件，都是批量的批量采購(gòu)，所以可以在對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品詳情頁(yè)里面增加起批量，限制好最低的購(gòu)買量。這樣可以增加產(chǎn)品成交量增加和成交額客單價(jià)。

要注意的是，這樣產(chǎn)品的單件商品的支付價(jià)格低于一口價(jià)3折且支付金額低于5元，后面是不能在去修改產(chǎn)品的客單價(jià)的，否則該訂單銷量、評(píng)價(jià)不累計(jì)會(huì)被刪除。

二、低客sku單品鏈接

有的是在單個(gè)產(chǎn)品鏈接里面，增加一個(gè)低客單價(jià)的sku，比如設(shè)置的樣品sku.這些在剛開始設(shè)置時(shí)不是以營(yíng)利為主要的目的，所以價(jià)格不會(huì)很高，好多都是1元 或者1元以下的單價(jià)，消費(fèi)者拿樣確定產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題時(shí)在去大量采購(gòu)產(chǎn)品，這種“以退為進(jìn)”的方式，最終可以增加消費(fèi)者信任，打消消費(fèi)者的顧慮。

但是要注意的是這個(gè)低價(jià)的sku價(jià)格不要隨意修改。因?yàn)樯唐分泻械陀?元SKU：修改任一SKU價(jià)格、刪除低于1元SKU或新增SKU后，任一SKU價(jià)格為5元及以上，則以1元以下價(jià)格支付的訂單銷量全部刪除不累計(jì)。

除此之外，還有一針玩法就是盡量將低客單價(jià)產(chǎn)品和其他產(chǎn)品建立聯(lián)系，功能上有互提升的強(qiáng)關(guān)聯(lián)是最好的。

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