直通車是淘寶商家們常用的一種推廣方式，為了更加精準(zhǔn)的獲得流量，商家們可以去設(shè)置人群標(biāo)簽，但是這樣成本會(huì)大大的增加哦，大家知道直通車如何攔截競品人群嗎?

天貓直通車如何攔截競品人群?

進(jìn)入到相應(yīng)的寶貝推廣里面，然后點(diǎn)擊關(guān)鍵詞推廣，在相應(yīng)的人群前面選擇暫?；蛘邉h除。

直通車人群怎么玩?

直通車的搜索人群功能主要包括有三個(gè)部分，分別是核心客戶、潛在客戶以及自定義人群。賣家可通過人群的劃分，使得引進(jìn)更加精準(zhǔn)的直通車流量，有效提升用戶的體驗(yàn)。

核心客戶包括有：

1、瀏覽但是為購買店鋪內(nèi)商品的訪客——可給顧客加深店鋪印象，兩次購買機(jī)會(huì);

2、購買過店鋪的商品的老顧客;

3、將店鋪內(nèi)商品放入購物車的訪客——對(duì)店鋪商品有購買的欲望;

4、收藏過店內(nèi)商品的訪客——對(duì)店鋪的商品比較喜愛。

以上所提到的這些人群的特點(diǎn)其實(shí)對(duì)店鋪都是具有一定的印象的，其中第1種最弱，第二種印象最深，第3、4一般。

通常第2種流量更加有助于老客戶的激活的拓展，店鋪的曝光度對(duì)這類人群最好，因此，在這類流量的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上也更加占有優(yōu)勢(shì)。但是由于人群定位比較精準(zhǔn)，所以展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量也有所限制，使得效果也受制于店鋪本身的基礎(chǔ)和特點(diǎn)(比如店鋪本身的訪客數(shù)是否大，店鋪的寶貝風(fēng)格是否一致等);店鋪的基礎(chǔ)好，寶貝特點(diǎn)統(tǒng)一，并且具有一定基礎(chǔ)的寶貝的效果會(huì)更好一些。

潛在客戶包括有：

相類似店鋪的訪客：因?yàn)榈赇侊L(fēng)格相近，所以說明顧客是有意向購買這種類型的寶貝的。這種流量的的特點(diǎn)是目的性很強(qiáng)，使得買家有更多的選擇空間，同時(shí)也給了很多賣家機(jī)會(huì)，增加這種流量有助于提高轉(zhuǎn)化。

關(guān)于直通車的一些注意事項(xiàng)：

1、人群數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)部分重合，也即是該寶貝最終數(shù)據(jù)參考的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

2、淘寶直通車人群溢價(jià)比例為0~300%，0也即是與關(guān)鍵詞的出價(jià)一直，若是溢價(jià)100%的話，最終的出價(jià)=關(guān)鍵詞價(jià)格*(1+100%)。

對(duì)于天貓商家來說，如果想要攔截競品人群的話，可以參考以上的方法。對(duì)于淘寶商家來說，淘寶人群越精準(zhǔn)的話，轉(zhuǎn)化率相對(duì)來說會(huì)越高，因此商家們需要注意。

天貓直通車入口在哪里？如何進(jìn)行投放？

對(duì)于很多淘寶產(chǎn)品來說，都是缺少展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，而直通車這個(gè)工具就可以快速的使店鋪獲得展現(xiàn)和曝光，讓我們店鋪的產(chǎn)品，以及主推的單品快速展現(xiàn)在真實(shí)買家面前。那么天貓直通車入口在哪里?如何進(jìn)行投放?

天貓直通車入口在哪里?

首先打開一個(gè)后臺(tái)，里面有幾個(gè)地方可以進(jìn)入，首先是點(diǎn)這里的【營銷推廣中心】進(jìn)去之后，點(diǎn)擊這里【淘寶/天貓直通車】進(jìn)入。

還可以點(diǎn)上面這個(gè)【營銷中心-我要推廣】，然后也可以進(jìn)入到進(jìn)入直通車的界面，點(diǎn)擊進(jìn)入直通車。

如何進(jìn)行投放?

1、首先要單獨(dú)建一個(gè)計(jì)劃，不可以建其他的，因?yàn)槲覀兪且鰷y(cè)款用的。而設(shè)置日限額可以根據(jù)你產(chǎn)品和預(yù)算來設(shè)定，前期的話可以先設(shè)置低費(fèi)用，比如你可以先投個(gè)200或300元，選擇標(biāo)準(zhǔn)投放。如果后期點(diǎn)擊量不夠，投上限后需要在增加金額。

設(shè)置投放平臺(tái)只開一個(gè)無線端，站內(nèi)就好。設(shè)置投放時(shí)間一般選擇高峰時(shí)段，9-23點(diǎn)左右。設(shè)置投放地區(qū)可以只勾選省份城市，然后把同行所在城市或者快遞不方便到的地區(qū)踢掉。

2、 選定產(chǎn)品投放

現(xiàn)在可以開始新建寶貝推廣，我這里是以男裝為例，選擇要測(cè)試的寶貝后，點(diǎn)擊進(jìn)入，推廣目標(biāo)，我們一般選擇“自定義目標(biāo)”。

測(cè)款就是為了測(cè)試出一張?zhí)貏e好的主圖來，因?yàn)槲疫@里測(cè)得是服裝，所以我從不同角度和細(xì)節(jié)圖去測(cè)試，且直通車創(chuàng)意標(biāo)題要含不同關(guān)鍵詞。

在設(shè)置完主圖和標(biāo)題后，我們的寶貝就創(chuàng)建好了。完成商品創(chuàng)建后，我們開始去添加創(chuàng)意圖，一般可以添加4張，選擇靜態(tài)創(chuàng)意。因?yàn)槲疫@里測(cè)的是男裝，4種不同顏色和角度，所以我用四種創(chuàng)意圖來表現(xiàn)，哪張點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化較高，我會(huì)選擇哪張來作為主圖。前提可以用2-3個(gè)不同的創(chuàng)意圖來測(cè)。

在設(shè)定好后，在“流量分配”選擇里，我們勾選輪播。因?yàn)槲覀冊(cè)跍y(cè)圖的時(shí)候，可以讓每個(gè)創(chuàng)意圖都有機(jī)會(huì)獲得展現(xiàn)。

接下來就是加關(guān)鍵詞，以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來看，非標(biāo)品一般使用10-20個(gè)關(guān)鍵詞就可以了，可以手動(dòng)添加，當(dāng)然也可以利用系統(tǒng)推薦的詞，結(jié)合產(chǎn)品搜索量、轉(zhuǎn)化率和自己產(chǎn)品來添加。

所以這里得需要你懂產(chǎn)品和行業(yè)情況，像男裝行業(yè)，基本上是展現(xiàn)量達(dá)到5位數(shù)的詞才會(huì)考慮。

在給商品加完詞后，所有用廣泛匹配方式投放。因?yàn)楝F(xiàn)在直通車千人千面，前期用精準(zhǔn)匹配，你產(chǎn)品獲得展現(xiàn)量肯定會(huì)很少。

接下來就是產(chǎn)品出價(jià)，因?yàn)槲覀兪菧y(cè)款，所以出價(jià)方式采用先低后高;直至有展現(xiàn)，有點(diǎn)擊。我這里一開始暫時(shí)出價(jià)是1.1元，過了幾個(gè)小時(shí)之后還沒有展現(xiàn)的話，我是會(huì)繼續(xù)提價(jià)的。

建議大家在人群溢價(jià)上暫不加，因?yàn)椴患尤巳簻y(cè)試出的數(shù)據(jù)才能更好的參考哦。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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