所有人都知道，現(xiàn)在網(wǎng)紅KOL帶貨是非常猛的，幾十分鐘或者一個(gè)小時(shí)的直播，簡(jiǎn)直可以趕上大半年的銷量，這還是比較少的，有些十幾分鐘突破上億的也有，很顯然，時(shí)下網(wǎng)紅KOL帶貨越來(lái)越占據(jù)主流的地位。

對(duì)于時(shí)下網(wǎng)紅帶貨這種熱潮，很多商家也有點(diǎn)按捺不住了。

但是很多商家并不知道，找抖音達(dá)人帶貨要準(zhǔn)備什么？看什么？怎么合作？

確實(shí)，網(wǎng)紅帶貨雖然是股熱潮，但是畢竟興起不久，還是有很多人不知道該怎么合作。

那么到底該怎么合作呢？

抖音KOL是什么？

KOL是英文Key Opinion Leader的簡(jiǎn)稱，意思是關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖。通常被定義為是擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，而且為相關(guān)群體所接受或信任，最重要的是對(duì)該群體的購(gòu)買行為有較大影響的人。

所以抖音KOL就是抖音短視頻平臺(tái)上比較出名的人，簡(jiǎn)單啊來(lái)說(shuō)就是抖音平臺(tái)上的網(wǎng)紅或達(dá)人，他們經(jīng)常在抖音上面發(fā)布廣告，擁有一定的粉絲基礎(chǔ)。

抖音KOL推廣有用嗎？

抖音KOL的類型也涉及各行各業(yè)，包括常見(jiàn)的美妝時(shí)尚、餐飲美食、汽車駕駛、科技智能、健身舞蹈、親子育兒、寵物等等，廣告主可以根據(jù)自己產(chǎn)品的類型來(lái)選擇合適的抖音KOL進(jìn)行推廣。

但是想要選擇抖音KOL進(jìn)行推廣，肯定得先清楚抖音KOL推廣有沒(méi)有用？

其實(shí)，抖音KOL推廣還是非常有效果的，而且抖音KOL推廣產(chǎn)品導(dǎo)致脫銷的案例也已經(jīng)發(fā)生過(guò)太多例了，最重要的是廣告主所選擇KOL的用戶群體要與自身產(chǎn)品的目標(biāo)用戶的契合度要高。

抖音KOL推廣具體優(yōu)勢(shì)如下：

1、抖音巨大流量不管是抖音KOL還是其他抖音推廣方式，都得依靠抖音平臺(tái)巨大的流量來(lái)產(chǎn)生效果。抖音的國(guó)內(nèi)日活躍用戶數(shù)已高達(dá)4億，目前在短視頻領(lǐng)域里面排名第一，而且年輕用戶占比最高。這個(gè)群體新事物接受能力和消費(fèi)決策力都強(qiáng)，也喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，而且購(gòu)買行為易受KOL影響。

2、KOL粉絲基礎(chǔ)高

抖音KOL往往擁有一群忠實(shí)的粉絲，而且能夠影響他們粉絲的購(gòu)買行為，如果是通過(guò)KOL向他們推薦相關(guān)的產(chǎn)品，更容易取得粉絲的信任，最后的KOL粉絲轉(zhuǎn)化效果也很好。

合作的常規(guī)模式

一般和網(wǎng)紅合作有以下幾種方式（會(huì)根據(jù)網(wǎng)紅的粉絲，影響力度來(lái)決定）：

1.直接就是付費(fèi)推廣，這種對(duì)商家說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)比較大，一場(chǎng)直播幾千到幾十萬(wàn)不等，但效果無(wú)法保障。

2.以銷售金額進(jìn)行比例抽取傭金，一般是在20%-30%左右，對(duì)商家的風(fēng)險(xiǎn)是最小。

3.是以推廣費(fèi)用+銷售額傭金提成組合，這種是在網(wǎng)紅合作中比較常見(jiàn)的。4是比較少見(jiàn)的，網(wǎng)紅幫忙推廣，商家以自己的產(chǎn)品為推廣費(fèi)用。

找網(wǎng)紅合作，你需要注意這些

1.網(wǎng)紅與品牌的匹配

粉絲數(shù)與達(dá)人帶能力無(wú)關(guān)。在尋找“人”方面，品牌主和商家以前經(jīng)歷了匹配達(dá)人的不同階段。

2022年前，商家和品牌所有者通過(guò)達(dá)人的粉絲數(shù)和評(píng)論找到了匹配的達(dá)人，當(dāng)時(shí)的粉絲數(shù)決定了內(nèi)容播放量。

但是，2022年直播電商出現(xiàn)后，經(jīng)常出現(xiàn)的粉絲量頭部的達(dá)人出現(xiàn)帶貨翻車的案例，讓大家開始意識(shí)到：在抖音(抖音)平臺(tái)上，粉絲數(shù)量多并不意味著帶貨能力強(qiáng)。

根據(jù)各平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)，有些在淘寶和抖音上賣東西的網(wǎng)紅雖然不太突出，但是有個(gè)人特色，也可以把粉絲變成消費(fèi)者，商家要找的就是這種帶貨能力的網(wǎng)紅。

如果還能和自己的產(chǎn)品相配就更合適了。

2.網(wǎng)紅的專業(yè)性

如何把粉絲變成用戶？這是網(wǎng)紅需要一定的專業(yè)能力。

商家在尋找網(wǎng)紅帶貨時(shí)，不應(yīng)該只看網(wǎng)紅的粉絲人氣，而應(yīng)該關(guān)注網(wǎng)紅的專業(yè)性。

看看這個(gè)網(wǎng)紅在直播中有沒(méi)有自己的特色，能不能和粉絲互動(dòng)，老粉絲的數(shù)量多不多等。

同時(shí)一定要看過(guò)去的數(shù)據(jù)。

可以通過(guò)搜索達(dá)人帶貨榜、達(dá)人歷史帶貨榜、轉(zhuǎn)化率、uv價(jià)值等來(lái)判斷帶貨能力。觀察網(wǎng)紅帶貨數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

3.網(wǎng)紅的內(nèi)容輸出能力

除此之外，網(wǎng)紅專業(yè)性的另一個(gè)重要能力是內(nèi)容輸出能力。能否輸出有趣的內(nèi)容，粉絲喜歡的信息，以及能否帶入商品。讓消費(fèi)者漫不經(jīng)心地完成訂單，達(dá)成交易。同時(shí)，還需要一定的商品銷售技巧。

抖音短視頻如何精準(zhǔn)抓住受眾需求(四點(diǎn)吸引法則)

爆款，是眾星捧月的關(guān)注熱點(diǎn)，是流量和人氣的代名詞。
如何打造爆款視頻呢？最好的辦法是抓住受眾的情感需求，觸動(dòng)他們。

那么接下來(lái)給大家介紹四點(diǎn)抖音短視頻吸引法則，精準(zhǔn)抓住受眾需求！

1.讓人一見(jiàn)傾心

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一切看顏值。賞心悅目的美女和帥哥（圖13-2）永遠(yuǎn)都能靠外表吸引力，抓住受眾的眼球，讓大家一見(jiàn)傾心，成為爆款的可能性會(huì)極大提升。如果你具備這種先天條件，或者能夠調(diào)動(dòng)這類人為你服務(wù)，就大膽秀出來(lái)吧。

2.讓人開心

清風(fēng)擾楊柳，請(qǐng)問(wèn)是抖友？大部分抖友的追求其實(shí)很簡(jiǎn)單。能讓他們開心一笑，就算得上是成功了搞笑類視頻，適用于絕大多數(shù)抖友，這類內(nèi)容也容易出現(xiàn)爆款。
這類視頻的制作，也是功力的展現(xiàn)，考驗(yàn)的是創(chuàng)作者的“策劃力+劇本力+表演力+表情力”，總之，要想方設(shè)法把觀眾逗樂(lè)。

3.讓人由衷佩服

讓大家由衷佩服，發(fā)自內(nèi)心而去“服了”和“給跪了”的視頻，基本也就成功了。它的賣點(diǎn)是稀缺性與高難度的技能及專業(yè)，是大部分人做不到甚至見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的情形，因此，看客愿意給予點(diǎn)贊、評(píng)論，以示鼓勵(lì)、佩服。
這個(gè)視頻也能給我們以啟發(fā)，類似這種讓人驚嘆的爆款素材，有時(shí)未必要自己去原創(chuàng).如果你有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛.有隨時(shí)準(zhǔn)備捕捉爆款素材的心態(tài)，那么爆款離你就不遠(yuǎn)了讓粉絲發(fā)自內(nèi)心佩服的多是技術(shù)流選手，比如抖音超級(jí)網(wǎng)紅“黑臉V”。其特點(diǎn)是從來(lái)不露臉，而是憑借各種特效炫技來(lái)“吸粉”，是抖音上的技術(shù)流選手，才華橫溢，又帶有一絲神秘色彩，是眾多抖音愛(ài)好者所膜拜的大神級(jí)網(wǎng)紅，擁有超過(guò)2500萬(wàn)的粉絲（圖13-4）。

4.引起情感上的共鳴

什么樣的內(nèi)容，能夠引起大家的共鳴？能夠讓他們感同身受、說(shuō)到他們心坎里、直擊心理弱點(diǎn)的視頻，比如，抖音上有很多“80后已經(jīng)老了”
的視頻，內(nèi)容很簡(jiǎn)單，計(jì)算出各個(gè)年齡段80后的實(shí)際年齡，再配合悲槍的音樂(lè)，很容易讓人動(dòng)容。再看一個(gè)案例（見(jiàn)圖13-5）。

該視頻的內(nèi)容為“父母離婚，孩子被判給爸爸，高二男孩得知消息的一剎那，不顧一切狂奔試圖追回媽媽”，讓人淚奔。該作品就很好地抓住了大家心理上的弱點(diǎn)，引起了情感上的共鳴。因此，我們創(chuàng)作內(nèi)容的時(shí)候就可以抓住這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，把我們生活中遇到的事情用視頻的方式演繹出來(lái)，讓觀看者覺(jué)得這就是我們平時(shí)生活中遇到的事情，因?yàn)榇蠹以诳磧?nèi)容的時(shí)候也是希望能夠找到一個(gè)和自己有共鳴的作者。

那么以上就是四點(diǎn)可以精準(zhǔn)抓住受眾需求的抖音短視頻吸引法則，希望能幫助到大家！

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