淘寶賣家們大部分都會開通直通車去推廣店鋪，有些賣家直通車開得好，有些卻一般，明明開了直通車，還是沒有排名，大家知道是怎么回事嗎?

1、確定淘寶直通車優(yōu)化方向。明確方向，接下來才能考慮是關(guān)注花費(fèi)還是點(diǎn)擊量。

2、設(shè)定淘寶直通車優(yōu)化目標(biāo)，確定調(diào)價門檻。設(shè)定好門檻之后，才能對關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價和刪減。

3、明確大調(diào)與小調(diào)的頻率。調(diào)整淘寶直通車跟每天上下班一樣，都要有規(guī)律，避免重復(fù)調(diào)整，造成數(shù)據(jù)混亂。

4、實(shí)時觀察并調(diào)整。以上調(diào)整方法不是一勞永逸的，如果不時時看數(shù)據(jù)，導(dǎo)致直通車突然燒爆了，后悔莫及也無濟(jì)于事。

5、確定大調(diào)和小調(diào)的調(diào)整思路。大調(diào)的作用主要是刪除一些無效關(guān)鍵詞和提高點(diǎn)擊率，小調(diào)主要是對出價的調(diào)整，重點(diǎn)是將淘寶直通車花費(fèi)預(yù)算花在有意義的關(guān)鍵詞上。

6、做好淘寶店鋪裝修和詳情頁描述。店鋪整體風(fēng)格一致，整潔干凈，把直通車主推產(chǎn)品放到首屏海報或者店招位置集中引流。

規(guī)則是什么?

1、直通車排名展示規(guī)則直通車的排名是分為兩部分的，這兩個部分分別是關(guān)鍵詞或類目的出價以及直通車的質(zhì)量得分，用公式來表現(xiàn)就是直通車綜合排名=質(zhì)量得分*出價。

其中出價就不用介紹了，這里就來重點(diǎn)介紹一下質(zhì)量得分。

質(zhì)量得分對于直通車來說非常關(guān)鍵，質(zhì)量得分越高說明直通車權(quán)重也越高，那么后期引流的花費(fèi)就會變得很少。

質(zhì)量得分只要用于衡量關(guān)鍵詞、寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計算依據(jù)涉及了多種因素，其中最重要的幾點(diǎn)因素包括：關(guān)鍵詞相關(guān)性，即關(guān)鍵詞和寶貝本身信息的文本相關(guān)性;

類目相關(guān)性，即關(guān)鍵詞和寶貝所屬類目及屬性的相關(guān)性;

淘寶網(wǎng)用戶對寶貝推廣信息的反饋以及其他相關(guān)因素。

2、直通車的扣費(fèi)規(guī)則直通車的扣費(fèi)公式為：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元。

需要知道的事，質(zhì)量得分也會影響到直通車的扣費(fèi)，一般來說質(zhì)量得分越高，賣家所需付出的費(fèi)用就越低，不過這個費(fèi)用最高不會大于賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞或類目出價，當(dāng)計算結(jié)果大于出價時，就按出價來扣費(fèi)。

這里需要解釋的是，公式中的下一名出價是指賣家在競價時根據(jù)所有賣家的競價結(jié)果得出的排序，而這個下一名出價就是這個排序中，排在這個賣家下一位的賣家的出價，這個下一位賣家的出價可能比前一位小0.1，也有可能小1或者其他任何一個數(shù)字。

下一名的出價是直接和下一名的質(zhì)量得分相關(guān)的，如果他的得分高的話，那么你的扣費(fèi)就會相對較貴。

淘寶直通車在哪里推廣？怎么出價？

對淘寶賣家來說，肯定也希望能夠開淘寶直通車，但是大家是否清楚淘寶直通車應(yīng)該在哪里進(jìn)行推廣呢?另外又該怎么出價呢?

1、建立計劃

由于搜索對定向的寶貝質(zhì)量分有一定的影響，因此可以在定向計劃中開啟搜索推廣，加入點(diǎn)擊率較高的關(guān)鍵詞，初期一定程度上可提高該寶貝的定向權(quán)重，或在原有關(guān)鍵詞推廣的計劃，精準(zhǔn)長尾詞為主且質(zhì)量得分高，會間接影響定向?qū)氊惖碾[藏質(zhì)量分。

2、分時、地域、站外

a.分時折扣根據(jù)生意參謀， 針對店鋪或?qū)氊惖脑L客分析進(jìn)行設(shè)置，對流量大，成交多的時間段提高溢價。

b.地域投放分兩種方式，預(yù)算足夠的情況，可選擇除偏遠(yuǎn)地區(qū)的所有地域進(jìn)行投放; 預(yù)算不多的情況，根據(jù)生意參謀-訪客分析，只針對寶貝下單數(shù)較多的省份進(jìn)行投放。

c.關(guān)閉或低力度推廣站外的定向，防止通投位置展現(xiàn)量太大，點(diǎn)擊率比較 低，導(dǎo)致定向質(zhì)量得分降低。

3、展示位置溢價

a.同樣采用“上坡法”進(jìn)行設(shè)置，開啟所有優(yōu)質(zhì)位置的，統(tǒng)一溢價比例為10%，待展現(xiàn)量達(dá)到一定量級后，逐步提高溢價，中后期 根據(jù)效果對投產(chǎn)好的位置獨(dú)立提高溢價，效果差的則降低溢價。

b.對于店鋪活動期的投放設(shè)置，預(yù)熱期建議在“猜你喜歡”位置提高溢價，高峰期在“我的購物車”和淘寶收藏夾“以及無線端的”消息中心-淘寶活動“三個地方提高溢價，活動收尾期則加大”物流詳情頁“及”已買到寶貝“的溢價力度。

怎么出價?

1、統(tǒng)一出價

在推廣新寶貝的最后一步，默認(rèn)出價過程中，統(tǒng)一所有關(guān)鍵字和已啟用類別的價格，這一次您可以將訪問者值設(shè)置為默認(rèn)出價。

2。根據(jù)流量修改單個出價

1)修改前：粗略預(yù)測單個關(guān)鍵字的出價。

2)修改后：在關(guān)鍵字管理中，通過昨日精確數(shù)據(jù)檢查、修改。展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、花費(fèi)等數(shù)據(jù)等都是昨天這個詞的準(zhǔn)確統(tǒng)計數(shù)據(jù);通過點(diǎn)擊，您可以知道該字詞是否為您帶來流量以及調(diào)整多少以調(diào)整出價。

3、根據(jù)排名調(diào)整出價

1)系統(tǒng)查看關(guān)鍵字的當(dāng)前排名。首先檢查您的寶貝是否屬于優(yōu)先顯示類別，然后檢查當(dāng)前關(guān)鍵字的平均點(diǎn)擊價格。如果你想獲得更多的流量，你需要高于平均點(diǎn)擊價格。

2)了解淘寶流量的分布情況，盡可能在前10頁。

4、多推廣寶貝

一個寶貝，要想得到100個流量，需要排得很高，出價也很高。但要獲得10個流量，您可以出價低得多，設(shè)置10個寶貝，100個流量將獲得。所以不會開車的朋友也可以加更多的寶貝來達(dá)到引流的目的。

5、多增加關(guān)鍵詞

一個關(guān)鍵字得到100個流量需要排名最高，出價更高。但是得到10個流量，可以出價低得多，設(shè)置10個關(guān)鍵詞，100個流量也是可以得到的。當(dāng)然，這是一個例子，你可以理解這個原則，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)設(shè)置。

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