如何利用淘寶直播獲取流量?

淘寶商家的流量渠道十分廣泛，雖然無(wú)論從哪個(gè)渠道來(lái)的流量都是十分名貴的，但最大流量來(lái)源仍是來(lái)自手淘主頁(yè)，在主頁(yè)就有淘寶直播版塊，這也是讓商家都想要分的一杯羹，剛進(jìn)入直播行業(yè)的主播要怎樣才能夠得到這波流量呢，快往下看看吧。

一、淘寶直播流量分配機(jī)制淘寶官方就從前發(fā)布過(guò)淘寶直播流量池中的流量是怎么分配的了，涉及到的方面很多。

渠道會(huì)將主播們分級(jí)運(yùn)營(yíng)，以“運(yùn)營(yíng)+專業(yè)”的方法來(lái)綜合評(píng)估，直播運(yùn)營(yíng)包含“直播場(chǎng)次+時(shí)長(zhǎng)”、渠道活動(dòng)完成率、粉絲留存率。

而專業(yè)則包含有用寶貝投進(jìn)、月直播訂單、進(jìn)店轉(zhuǎn)化率等才能。

當(dāng)然等級(jí)越高能夠獲得的直播權(quán)益就越多，不過(guò)這也證明了主播的直播間中需要有更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才能夠緊緊抓住渠道給的這波流量。

二、商家對(duì)直播的過(guò)錯(cuò)理解有些商家會(huì)覺得自己沒(méi)有特別多粉絲，但其實(shí)即使有上千萬(wàn)粉絲的大V，在剛開始做直播時(shí)并沒(méi)有多少視頻，所以也未必會(huì)有很好的效果。

剛開始系統(tǒng)還未精準(zhǔn)直播間定位，后期系統(tǒng)參閱直播間中有多少觀眾，新增重視數(shù)量等維度，還會(huì)持續(xù)推送給更精準(zhǔn)的人群。

有些商家會(huì)憂慮店肆沒(méi)有貨源或供貨商，會(huì)對(duì)直播賣貨有影響。

有多大才能，做多大事。

對(duì)于腰部或新進(jìn)主播來(lái)說(shuō)，并不是搞不定貨源就不能直播了，能夠多調(diào)查商城后臺(tái)，或許潮流方向，再選擇要賣什么。

雖然比不上大企業(yè)，但小企業(yè)吸金才能也是不容小覷的。

三、淘寶直播獲取流量1、新直播賬號(hào)權(quán)益新開的賬號(hào)直播3小時(shí)，第二天流量扶持。

連續(xù)開播3天，并每天3小時(shí)以上，額外流量加權(quán)。

當(dāng)然這樣的加權(quán)肯定是要直播間持續(xù)直播下去，才能夠保持有流量。

契合渠道獎(jiǎng)賞要求的，將會(huì)給到每月12場(chǎng)的個(gè)性化流量曝光。

2、直播間訪客轉(zhuǎn)化率無(wú)論是訪客仍是粉絲來(lái)到直播間，商家終究的意圖仍是要達(dá)到成交，要是直播間流量特別大，可轉(zhuǎn)化率卻特別低，這樣反而還會(huì)降低直播間的權(quán)重，所以直播間的轉(zhuǎn)化才能十分重要，客戶在觀看直播間時(shí)，主播需在短暫的時(shí)間內(nèi)向粉絲介紹和展現(xiàn)產(chǎn)品，這也是種草到拔草的一個(gè)過(guò)程。

除了直播間能給客戶最大的優(yōu)惠之外，主播在直播間所營(yíng)建的購(gòu)物氣氛也是很重要的。

3、直播間訪客逗留時(shí)長(zhǎng)直播間訪客的逗留時(shí)長(zhǎng)反響了直播間的內(nèi)容價(jià)值，系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)這一維度分析直播間的好壞，這一方便能夠經(jīng)過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品的質(zhì)量，或許加強(qiáng)主播的控場(chǎng)才能和吸引力，將粉絲們留住而且自動(dòng)了解產(chǎn)品信息。

4、直播活動(dòng)力度有比較大的流量時(shí)，趁機(jī)舉辦活動(dòng)帶來(lái)促銷推行。

在直播間中商家能夠自行設(shè)置給客戶發(fā)放優(yōu)惠券，或許引導(dǎo)客戶完成重視、分享等使命，但必定要讓買家感覺優(yōu)惠力度值得去獲取，直播間的活躍度越高，能夠得到的流量也越高5、直播間訪客轉(zhuǎn)粉和留存商家經(jīng)過(guò)不斷直播的內(nèi)容輸出，能夠?qū)㈨樖贮c(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的訪客在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)粉，能夠證明這樣的直播間是有輸出才能的。

在訪客轉(zhuǎn)化成粉絲之后，必定要保護(hù)直播間的粉絲，前期能夠設(shè)置重視獲取優(yōu)惠券，后期能夠時(shí)不時(shí)給粉絲抽獎(jiǎng)抽紅包等福利。

提高了粉絲的留存度后，也能給直播間增加流量權(quán)重。

淘寶直播渠道的競(jìng)賽大，要是在引流方面做的實(shí)在是困難，能夠試試將引流工作放到站外渠道，也能夠得到不錯(cuò)的效果。

以上就是蔡文姬小編分享的全部?jī)?nèi)容了，想了解其他內(nèi)容的小伙伴記得重視哦。

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