今年3月，京東旗下京喜拼拼在上海開城，緊隨多多、美團和橙心，會師魔都。

值得注意的是，互聯(lián)網(wǎng)“新三家”均是在開通全國上千座縣市后，才殺入上海;而京喜拼拼在全國僅點亮70余座地級市后，就極速進入上海市場。

京喜拼拼緣何如此迅猛?

去年12月，京東京喜正式升級為獨立事業(yè)群，原社區(qū)團購業(yè)務并入其中，劉強東親自帶隊;消息傳出后不久，京東又以7億美元獨家投資興盛優(yōu)選。

隨后，京東社區(qū)團購業(yè)務以統(tǒng)一的“京喜拼拼”為名，正式出山，去年圣誕節(jié)在東莞舉行啟動大會，12月28日小程序上線，2022年第一天全面上線13城。

這場社區(qū)團購大戰(zhàn)，京東怎敢缺席?

“緊急行動”的背后，京東早在2022年就已布局社區(qū)團購。但搶占先發(fā)優(yōu)勢的京東，卻因明州事件、核心業(yè)務增速下滑等內(nèi)外之困，最終沒能在社區(qū)團購領地站穩(wěn)腳跟。

京喜拼拼此番再戰(zhàn)，但社區(qū)團購的天，已經(jīng)不是三年前的天。

01

急行

京喜拼拼正加速開城。

今年1月1日，京喜拼拼正式上線，并開通13座地級市，而在隨后近四個月時間里，其已經(jīng)累計開出近80座地級市。

開城數(shù)量上，與上線半年、開城千座的美團、多多和橙心相比，京喜拼拼尚不能與之抗衡，作為“后進者”，京喜拼拼只能奮力追趕、加速急行。

京喜“急行”，不止體現(xiàn)在開城速度上。

今年1月，京東旗下社區(qū)團購平臺“京東區(qū)區(qū)購”在北京招聘BD，這一業(yè)務是京東在2022年4月推出的，在新冠疫情期間表現(xiàn)出色，月均GMV一度超過2000萬元。

新BD的薪資構(gòu)成為“底薪+提成”，銷售提成是階梯式：BD每月開發(fā)40個有效團以上發(fā)放提成，若每月開發(fā)100個有效團，提成最高110元/個。

但在有效團考核上，京東區(qū)區(qū)購要求，團點7天銷售額500元才為有效，同時，開團首日最低銷售額達到100元，司機才會配送。

否則，平臺不予以團點上線資格。

嚴格要求有效團準入門檻，京喜拼拼有著“區(qū)域性盈利”的考慮。但在各路玩家都一擁而上爭搶市場蛋糕時，開團速度才是第一位的。

“(有效團考核)壓力太大”，一位南京的京喜拼拼服務商也表示。

于是乎，在新的競爭格局下，京喜拼拼加速調(diào)整策略。在新開城的上海，京喜拼拼的有效團考核調(diào)整為“7天新客(去重用戶)下單額滿150元”。

門檻降了一大截。

變化不止是考核指標，上海市場已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)“新三家”、十薈團等多路兵力圍攻，已經(jīng)是姍姍來遲的京喜拼拼，只能加速沖鋒。

“上海市場要拿全國第一”，有內(nèi)部人士透露。

“剛來時候指標是每天必須開發(fā)10家門店，后來改成15家，再后來就是每天要開發(fā)15家以上，不到15家的BD就自動加班……原本是做六休一，開城前幾天卻連周日也要上班”，在平臺狂飆突進之下，最基層的BD員工，也像精密儀器上的螺絲釘，加速運轉(zhuǎn)。

同時，為了應對市場競爭，京喜拼拼號稱“(在上海)我們始終要比競對的團長傭金高一個點，其他平臺10個點，我們就11個點。”

上海開城后，京喜拼拼也給出了更“豐厚”的團長沖單獎：團點每天有50名以上用戶下單，件數(shù)超過100件，團長能拿到130元的額外獎勵。

沖鋒態(tài)勢，可見一斑。

如果是三年前，有一定品牌沉淀的京東，在社區(qū)團購賽道穩(wěn)健行軍并無大礙，但時也、運也，社區(qū)團購新格局之下，事情正在起變化。

今日，社區(qū)團購戰(zhàn)局波譎云詭，美團、滴滴和拼多多等均手握上百億資金，大舉砸向市場，一向穩(wěn)扎穩(wěn)打的京東，同樣不能“坐以待斃”。

02

京東“大腿”

京東發(fā)力社區(qū)團購，在供應鏈和配送上也有長板。

京東“品質(zhì)電商”“多快好省”的定位，也是其社區(qū)團購業(yè)務的最佳背書。今年疫情期間，有北京的京東區(qū)區(qū)購團長表示，平臺選品定位是商超精品，比如雞蛋里還有“可生食的雞蛋”;而在接入京東物流后，京東區(qū)區(qū)購商品履約基本上是“準時達”。

這確實是“京東式”打法。

“我們(京喜拼拼)大倉在昆山，我們都是用自己的物流體系”，一位內(nèi)部人士稱，而在昆山市，京東物流也擁有一座“亞洲一號”智能物流園。

供應鏈和倉配的長板，源自京東商城和零售業(yè)務多年的沉淀，這體現(xiàn)在選品規(guī)則、倉庫保鮮及存放、物流配送等各個細節(jié)上。

成立于2016年的京東生鮮，目前在全國擁有超過10個冷鏈倉庫，而京東生鮮的倉庫分為控溫區(qū)、冷藏區(qū)和深冷區(qū)，用于存放不同性質(zhì)的商品。

同時，京東生鮮冷鏈倉庫的管理十分嚴格，比如會對進庫商品設置鎖定，如果一款肉制品的保質(zhì)期為10天，鎖定期可能為5天，即庫存超過5天，肉就不會被批準出倉。

對社區(qū)團購平臺而言，冷鏈倉配是重要環(huán)節(jié)，其雖然成本高、損耗高，但和商品品質(zhì)高度掛鉤，尤其是在即將到來的夏季，冷鏈保鮮將是各家平臺必須邁過的一道坎。

在物流端，京東的優(yōu)勢更為突出。截止去年第三季度，京東物流在全國運營超過800個倉庫，總倉儲面積約2000萬平方米。

在全國，京東物流已經(jīng)構(gòu)建起從亞洲一號(大倉)，到云倉和城市倉，再到配送網(wǎng)點的物流毛細血管。系統(tǒng)化和流程化的物流運作模式，正是社區(qū)團購優(yōu)化履約的良藥。

但這也帶來另一問題：虧損。

有北京地區(qū)的供應商曾向媒體透露，京東區(qū)區(qū)購早前采用中心倉直發(fā)模式，與第三方物流合作，但在接入京東物流后，整個物流成本直線上升，最終導致虧損。

實際上，虧損并非問題核心，在社區(qū)團購大水漫灌式的發(fā)展下，虧損幾乎是必經(jīng)之路;而有社區(qū)團購的從業(yè)者曾透露：“京東打法比較克制，追求區(qū)域性盈利。”

在競爭愈發(fā)激烈之時，“穩(wěn)健”往往也是隱患。

回歸到各家平臺的優(yōu)勢部分，拼多多的供應商體系較為成熟，美團地推的執(zhí)行力更強……巨頭玩家各有各的長板，“大腿”都很粗壯。

在此基礎上，社區(qū)團購各路玩家實際比拼的是戰(zhàn)略、擴張節(jié)奏和精細化程度，即在相對較少的虧損之下，快速跑到市場前列。

曾經(jīng)穩(wěn)健的京喜拼拼和京東區(qū)區(qū)購，能保證虧損最小，乃至區(qū)域盈利;但在戰(zhàn)略速度和市場地位上，如今社區(qū)團購玩家都在大舉燒錢，甚至“不進步就是后退”，這也同樣拷問著京東的定力。

回歸本質(zhì)，京東為何要再戰(zhàn)社區(qū)團購?

03

必爭之地

在經(jīng)歷了千團大戰(zhàn)、外賣大戰(zhàn)和打車大戰(zhàn)后，社區(qū)團購基本是消費互聯(lián)網(wǎng)的最后一場大戰(zhàn)。而在移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利告急之時，社區(qū)團購也是消費互聯(lián)網(wǎng)的“最后一仗”。

電商平臺爭得不止是流量。

剛需高頻的生活服務賽道，本就是比實物電商更具想象力的萬億級市場，這里已經(jīng)孕育出國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市值第三的公司美團。提出新零售的阿里、緊跟入場的京東，怎會放棄這塊蛋糕。

社區(qū)團購成為了電商再戰(zhàn)零售業(yè)態(tài)的契機。

最關鍵的是，社區(qū)團購的創(chuàng)變，源自商業(yè)模式本身，即在供應鏈、物流上壓縮中間成本，顛覆傳統(tǒng)電商、零售的流通鏈路。這是社區(qū)團購帶來的宏觀意義。

而社區(qū)團購也是京東打好“下沉市場攻堅戰(zhàn)”的重要一步，其也因此選擇了在下沉市場更具辨識度的品牌名稱——京喜。

因此，社區(qū)團購是京東的“必爭之地”。

另外，自2022年明州事件后，京東最核心的商城零售業(yè)務缺少第二增長曲線;如今，站在風口上的買菜業(yè)務，在供應鏈變革、下沉市場深耕等維度，都將在延伸京東商業(yè)版圖的過程中，起到重要作用。

況且，伴隨京東物流和京東健康等的上市，京東系公司到了收獲期，集團層面也有更充足的資源和時間精力，來打好社區(qū)團購這場仗。

所以，京東再戰(zhàn)社區(qū)團購，勢頭兇猛。

在以7億美元投資興盛優(yōu)選后，京東在去年年底又以7.98億港元入股地利集團，將后者的社區(qū)團購平臺“滴哩集市”收入囊中。滴哩集市目前業(yè)務核心在東北，已經(jīng)布局了10余座城市。

同時，還有消息傳出，步步高旗下社區(qū)團購業(yè)務“小步優(yōu)鮮”已經(jīng)并入京東，而去年12月，雙方還共同出資成立了長沙七鮮公司，負責七鮮品牌在湖南市場的拓展。

可見，正在謀劃棋局的京東，還留有后手。

從去年開始的這場社區(qū)團購之戰(zhàn)，京東沒能守住先發(fā)攻勢，而在戰(zhàn)爭全面升級的時機入局，京東想取勝，就“不得不”奮進。

但在社區(qū)團購這場波譎云詭的戰(zhàn)事中，各路玩家距離終點線依然很遠，鹿死誰手尚未可知。

“新三家”如此，京東更是如此。

抖音發(fā)力“興趣電商”，電商格局迎來新時代

隨著國貨美妝的不斷崛起，成功打造出完美日記、小奧汀等多個知名國貨品牌的逸仙電商開始被市場和消費者所熟知。

2022年逸仙電商正式赴美上市，人們對完美日記和其背后的逸仙電商的審視也愈加嚴格起來。但隨著子品牌的不斷孵化，逸仙電商在成規(guī)模后對其研發(fā)、質(zhì)量等問題不斷看重，想要對市場與消費者有所交代。

近期，完美日記母公司逸仙電商舉行了一場「探秘完美日記造美之旅」，首次公開產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的“秘密武器”——逸仙Open Lab。

逸仙Open Lab是一個革新的開放式研發(fā)體系，主要作用就是憑借逸仙電商規(guī)模龐大且深度的消費者調(diào)研，多方合力研發(fā)創(chuàng)新，突破技術難點，以遠超行業(yè)水平的嚴苛標準，匠心打造優(yōu)質(zhì)美妝產(chǎn)品。

具體來說，逸仙Open Lab打破了傳統(tǒng)“套模版”模式，不管是從原料、配方，還是生產(chǎn)工藝到質(zhì)檢都與通力合作，整個過程由公司團隊主導，配方也是逸仙電商專屬。并從上游的原料安全到下游的工藝突破，保證了配方和工藝的持續(xù)穩(wěn)定。

目前，逸仙Open Lab擁有超過500種專屬原材料，從啞光到珠光、從土豆泥到蔥片，幾乎覆蓋了所有眼影產(chǎn)品的質(zhì)地。也正是這龐大的材料庫，才讓逸仙的產(chǎn)品做到了“人無我有、人有我優(yōu)”。

對此，逸仙電商研發(fā)團隊負責人Felix博士介紹了逸仙Open lab在研發(fā)端的獨特優(yōu)勢：“我們左手擁有規(guī)模龐大且深刻的消費者洞察，右手與頂尖合作伙伴——如全球最大的化妝品色素原料供應商森馨——共同研究，分析中國及全球彩妝時尚趨勢，在色彩創(chuàng)新和原料創(chuàng)新等方向都進行探索。”

Felix博士還表示，“在原料的質(zhì)量管理上，逸仙Open Lab也有著嚴格的要求，其合作方森馨已經(jīng)是top級別的色素原料供應商，但逸仙還是會額外要求簽署色粉質(zhì)量條款?！坝袝r候他們也會覺得我們是個‘苛刻’的客戶，但這也是我們對消費者和社會負責的態(tài)度?！?/p>

美妝產(chǎn)品每天都要用在面部，跟人體肌膚和器官有最親密的接觸，所以產(chǎn)品的質(zhì)量標準一直是消費者關心的問題。對于一個孵化化妝品品牌的平臺來說，逸仙電商需要保證每一個品牌之下的產(chǎn)品質(zhì)量，現(xiàn)如今逸仙Open Lab首度公開，強大的數(shù)據(jù)驅(qū)動、敏銳的市場洞察、上下游的整合能力、獨家的技術配方專利、嚴格的品控，都構(gòu)成了逸仙Open Lab強有力的“后盾”。

據(jù)悉，逸仙電商已在全球范圍內(nèi)擁有69項專利。其中包括1項實用新型專利、32項外觀設計專利以及36項發(fā)明專利，另有23項專利已經(jīng)進入申請流程。可見，逸仙電商打造“芯片”的同時，也完成了“芯片”生產(chǎn)的上下游整合，有望打通‘芯片’制造全鏈路。

回顧近幾年來逸仙電商的發(fā)展，不管是之前自建了產(chǎn)品研發(fā)中心、一再與上游企業(yè)達成合作、不斷加大著產(chǎn)品研發(fā)板塊的資金投入，還是此次首度公開逸仙Open Lab，逸仙電商在產(chǎn)研創(chuàng)新方面的努力已然被市場所看到。不得不說這是對美妝行業(yè)想象力的一次啟發(fā)，也可以說在未來，逸仙電商將帶給消費者更多驚喜。

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