淘寶付費(fèi)推廣手段,淘寶推廣費(fèi)用占銷售額多少

今日想和咱們聊聊淘寶的付費(fèi)推行方法常常遇到的問(wèn)題。

粉絲們也知道有些商家朋友會(huì)經(jīng)過(guò)帖子找到我的診斷店，所以我在后臺(tái)看到了許多店肆，也聽(tīng)說(shuō)了許多商家遇到的問(wèn)題。

總結(jié)起來(lái)便是兩個(gè)方面：高點(diǎn)擊扣費(fèi)，低產(chǎn)量。

淘寶付費(fèi)推行手段,淘寶推行費(fèi)用占銷售額多少。

特別是現(xiàn)在渠道調(diào)整展示邏輯，付費(fèi)車(chē)位越來(lái)越密集，也迫使咱們把推行花費(fèi)都花在刀刃上。

畢竟花了100塊錢(qián)，還成交不了2單，換誰(shuí)也堅(jiān)持不了多久。

所以咱們今日就圍繞上面常被問(wèn)到的兩個(gè)問(wèn)題來(lái)共享。

點(diǎn)擊扣費(fèi)高想要點(diǎn)擊扣費(fèi)降下來(lái)，最主要的解決方法便是進(jìn)步點(diǎn)擊率。

相當(dāng)于在單位曝光池中咱們產(chǎn)品的獲流才干，只要這個(gè)才干上去了，咱們?cè)谕度胪菩械臅r(shí)分才會(huì)更有底氣。

咱們小組上周開(kāi)會(huì)評(píng)論還在爭(zhēng)論這個(gè)相關(guān)問(wèn)題，也便是千次曝光花費(fèi)到底是越高越好，仍是越低越好？

當(dāng)然以下僅僅咱們?cè)u(píng)論猜想的成果——越高越好。

原因有二：原因一：站在渠道視點(diǎn)，商家相當(dāng)于花錢(qián)向渠道買(mǎi)流量，那賣(mài)得越貴的相當(dāng)于質(zhì)量也越好，不然下次你也不會(huì)再來(lái)進(jìn)貨了。

原因二：無(wú)論是活動(dòng)坑位仍是查找場(chǎng)景，說(shuō)實(shí)話都是競(jìng)價(jià)機(jī)制，咱們都覺(jué)得某一部分流量好，自然出價(jià)也提得高。

所以無(wú)論是單次點(diǎn)擊扣費(fèi)，仍是千次曝光花費(fèi)，咱們本質(zhì)要優(yōu)化的點(diǎn)便是進(jìn)步“進(jìn)貨的功率”，這姿態(tài)就會(huì)比同行有更多周轉(zhuǎn)貨品時(shí)刻。

而進(jìn)步“進(jìn)貨的功率”便是上面講到的，提升。

咱們來(lái)舉個(gè)比如，同樣是100塊錢(qián)，ppc=1塊錢(qián)，當(dāng)只要1%的時(shí)分，咱們需求拿到的曝光是10000，但當(dāng)咱們把優(yōu)化到10%，需求的曝光只要1000。

一個(gè)需求10000曝光才干拿到100個(gè)流量，一個(gè)只需求1000個(gè)曝光就或許拿到，咱們也或許想想系統(tǒng)會(huì)更偏心那個(gè)產(chǎn)品展示，顧客會(huì)更愿意挑選那個(gè)鏈接成交。

要知道咱們付費(fèi)方案，有時(shí)分并不是為了能盈余，而是經(jīng)過(guò)付費(fèi)買(mǎi)來(lái)的數(shù)據(jù)測(cè)驗(yàn)咱們品的數(shù)據(jù)，這樣后續(xù)上活動(dòng)做推行，也能經(jīng)過(guò)薄利多銷的形式盈余，如果不經(jīng)過(guò)測(cè)驗(yàn)，就直接上活動(dòng)，沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐，那糟蹋的9000個(gè)曝光你都不知道是怎么糟蹋的。

投產(chǎn)低這個(gè)問(wèn)題也是許多商家會(huì)遇到問(wèn)題，甚至?xí)靡闪髁抠|(zhì)量太差了。

咱們要知道點(diǎn)擊即意向，也便是當(dāng)顧客點(diǎn)擊了，便是對(duì)產(chǎn)品有意向。

那為什么對(duì)產(chǎn)品感興趣仍是不買(mǎi)呢？

說(shuō)白了便是內(nèi)功。

也便是看了圖文和評(píng)價(jià)之后，突然沒(méi)了“需求”，或許覺(jué)得還有其他更好的挑選。

可是內(nèi)功優(yōu)化沒(méi)有清晰的標(biāo)準(zhǔn)，也便是只要能“打動(dòng)”顧客便是好的圖文。

也便是優(yōu)化內(nèi)功要站在顧客的視點(diǎn)考慮問(wèn)題。

最近也觸摸了一個(gè)商家，他說(shuō)圖片自己都不想點(diǎn)擊，可是轉(zhuǎn)化效果還能夠，真的心里……實(shí)際上這個(gè)便是典型的自己覺(jué)得，所以圖一定要測(cè)驗(yàn)數(shù)據(jù)，讓受眾選出他們喜歡的圖片，這樣商家也能夠少花錢(qián)，顧客還配合，何樂(lè)而不為。

提到投產(chǎn)低，咱們一定要避免一個(gè)錯(cuò)誤，便是只做收割，不做拉新。

咱們都知道已經(jīng)觸達(dá)的訪客再次觸達(dá)，投產(chǎn)數(shù)據(jù)會(huì)很美觀，拉新由于是第一次觸達(dá)和測(cè)驗(yàn)數(shù)據(jù)，一般投產(chǎn)不會(huì)很好。

可是就像一個(gè)鏈接轉(zhuǎn)化，肯定不是僅靠一個(gè)方面，一個(gè)鏈接的生長(zhǎng)，也不能只靠一個(gè)收割方案。

也便是肯定不能單純?yōu)榱藬?shù)據(jù)美觀就不去做數(shù)據(jù)的增量。

咱們小組前段時(shí)刻來(lái)了一個(gè)新人實(shí)習(xí)。

方案投產(chǎn)是漂亮，能達(dá)到10，可是每天就出個(gè)35單，有什么用？

咱們付費(fèi)方案說(shuō)白了，便是測(cè)驗(yàn)品的數(shù)據(jù)，在恰當(dāng)?shù)碾A段，給鏈接生長(zhǎng)加速，也便是花錢(qián)買(mǎi)時(shí)刻，可是一味地為了方案數(shù)據(jù)美觀，更大的本錢(qián)反而會(huì)砸在時(shí)刻上。

好了，今日共享就到這兒，說(shuō)得有些亂，這兒也總結(jié)一下。

總結(jié)一：想要付費(fèi)方案少花錢(qián)效果好，關(guān)鍵便是進(jìn)步。

總結(jié)二：點(diǎn)擊即意向，意向不出單，考慮產(chǎn)品和內(nèi)功。

總結(jié)三：不要為了投產(chǎn)而投產(chǎn)。

付費(fèi)方案更多的是針對(duì)測(cè)驗(yàn)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，在恰當(dāng)?shù)碾A段“加油”。

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