免費參加淘寶賣家扶持活動：天天特賣

天天特賣致力于扶持中小賣家，為免費的官方活動，是淘寶網(wǎng)多年要點運營的促銷渠道之一，是中小賣家最值得重視的官方活動。

一、什么樣的店肆能夠參與天天特賣活動天天特賣活動是一個針對新、小賣家的扶持項目，故報名活動的要求并不是很高，歷年來根本限制了以下幾個條件：（1）店肆的創(chuàng)立時間和信譽度要求。

（2）動態(tài)評分的數(shù)值。

（3）虛擬產品成交比例要求。

二、什么樣的產品能夠參與天天特賣活動歷年來對產品限制的根本條件是：（1）產品的庫存數(shù)量。

（2）近期（比方 30 天內）成交的數(shù)量。

（3）包郵。

（4）活動完畢后的一段時間（比方 30 天內），不得以低于天天特賣活動價報名其他活動或在店肆里促銷。

報名天天特賣，首先要咬住「特賣」二字，即產品價格的問題。

產品原價不高于全網(wǎng)均價，先漲價再打折是肯定不能經(jīng)過報名審閱的。

只需你的圖片、產品標題、出廠類型不好別人的重復，淘寶根本無法判斷你的價格凹凸。

后邊的「先漲價再打折」的意思很明白，便是說假如你的產品上架時的價格是 50 元，考慮到要參與天天特賣活動，打折之后你就無利可圖，所以你在報名前臨時將其價格提高到 50 元以上，這便是典型的「先漲價再打折」。

聰明的賣家，往往是事前就考慮好要用哪款產品參與活動，在上架該產品的時候不依照常規(guī)價格定價而是提高價格，到報名的時候再打折，這就不歸于「先漲價再打折」。

當然，假如你僅僅是為了經(jīng)過審閱，提高價格或許也會被體系經(jīng)過。

但是，參與活動的終究目的是經(jīng)過活動來提高店肆成交量。

所以，價格偏高的產品即便展現(xiàn)在了天天特賣的活動頁面上，也很難有理想的出售量。

目前，天天特賣所展現(xiàn)的產品的整體價格水平還是偏低的，所以深受買家喜愛。

沒有競爭優(yōu)勢的產品，即便經(jīng)過了天天特賣活動的審閱，展現(xiàn)出來也很難有成交量。

（5）產品的近期表現(xiàn)，即在天然流量下取得必定的成交量。

淘寶嚴禁炒作銷量，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，馬上撤銷活動資歷并做拉黑處理。

在這點上，沒有推行經(jīng)歷的賣家往往無法做到月銷單品數(shù)量超越 10 件，而其炒作銷量的手法又過于拙劣，比方：用同一個 IP 地址拍下產品并付款，或用同一個地址附近的 IP 拍下產品并付款，物流信息都是「無須物流」，發(fā)貨地址都在不同區(qū)域，收件地址和物流信息沒有一個能夠匹配上。

假如其他報名屬性表現(xiàn)平平（比方一款衣服無法從圖片和描述中得知其真正價值，而折扣率也無法反映其究竟是否具有競爭優(yōu)勢，也沒有值得參閱的同款比照），30 天內銷量則是其能否成功上活動的最關鍵的要素！道理很簡略，已然無法從產品的橫向屬性進行比照，那么就只能從以往的銷量進行縱向比照了。

沒有參與活動之前，100 元的產品賣得還不錯，那么參與活動之后，80 元的價格顯然就會具有更強的競爭力。

話雖如此，可是為什么許多產品上了天天特賣活動后，銷量卻還不如沒上活動之時呢？

直白地說，最或許的原因有兩個：一是活動之前的銷量都是信譽度炒作而來，賣家經(jīng)過詐騙方法取得了入場券；二是活動產品自身不夠有競爭力，在精明的買家面前顯得「弱爆了」。

從產品在活動期間的表現(xiàn)來看，點擊率低、成交低迷只能浪費活動坑位。

因此，賣家只需拿出性價比高的產品，才是提高轉化率的正路。

切忌以參與活動為目的來炒作信譽度，而且贏利過高只能喪失成交時機。

三、什么是 9.9 元包郵9.9 元包郵是天天特賣的一個欄目。

挑選熱銷、價值高的產品參與 9.d元包郵活動，能夠讓你一天出售上千件產品。

產品價格并非必定便是 9.9 元，而是小于等于 9.9 元。

有的賣家為了促銷，乃至以 3 元、4 元包郵的價格進行賠本出售，但不主張如此操作。

即便想經(jīng)過這樣的活動提高店肆信譽度，你也需求提供最少兩款以上有競爭力的產品，在賠本活動產品中進行要點宣傳，讓買家一并購買其他產品以減少虧損，帶動更多產品成交。

9.9 元包郵活動做得是否成功，取決于你在搭配出售方面的才能。

也便是說，假如買家到你的店肆內買的都只是 9.9 元包郵的單品，那么，你的活動或許便是失敗的，由于活動沒讓你的店肆有任何實質性的提高；假如買家到你的店肆購買 9.9 元包郵產品，一起遭到你的宣傳影響而購買了其他產品，那么你的活動便是成功的。

買家購買其他產品的數(shù)量越多，你的活動做得就越成功。

新手賣家往往在這點上做得遠遠不夠，許多賣家單純地以為只需上了活動就好了，而沒有考慮 9.9 元包郵的根本都只能是小產品，這些小產品的價值原本就不是很高；天天特賣活動每期都充斥著這些輾轉反側以促銷的名義出售的相同產品，買家或許現(xiàn)已習以為常，因此沒有太大的購買欲望。

那么，怎么才能從許多小產品中脫穎而出？

你是不是得耍些小手法呢？

關于怎么激起買家一次購買多件 9.9 元包郵的產品，有一個計劃值得參閱，即滿二減、滿三減、滿就送等—這正好對應了買家覺得要承當快遞費不劃算的心理。

許多買家對包郵的思路是，購買一件總價格 10 元的產品，不管賣家是否包郵，自己均承當了快遞費，由于羊毛出在羊身上，快遞費當然是買家付出的；假如一起購買兩件，買家就以為自己付出了兩筆快遞費，而賣家只發(fā)了一個包裹，這樣買家自己就吃虧了。

但隨著包郵的盛行，受天貓不行改價規(guī)矩的影響，買家只好也開始習慣不去計較快遞費的問題。

而推出「9.9 元包郵滿減滿送」的計劃，正好能夠打消買家對快遞費的顧慮，投合了買家的購物心理需求，然后大幅度地提高了客單價和轉化率。

四、怎么讓自己的產品排到前面無論是天天特賣活動還是 9.9 元包郵活動，報名的賣家都絡繹不絕，每天展現(xiàn)的產品也五花八門，怎么讓自己的產品能夠靠前面擺放，則是值得考量研究的問題。

其實，一切的規(guī)矩，都是經(jīng)過人為設定的機器算法。

舉兩個例子來闡明。

第一個例子或許和淘寶沒有太大的聯(lián)系，論證的是互聯(lián)網(wǎng)排名的一些算法，告訴你要細心地研究和體會規(guī)矩，經(jīng)過適應規(guī)矩取得巨大的流量。

這兒說的是我自己親自的閱歷。

多年前，阿里巴巴收購了中國yahoo，新上線了一個站長全國的產品，作為要點工作部門。

所謂的「站長全國」，是讓用戶在yahoo開設歸于自己的三級域名網(wǎng)站，這些網(wǎng)站能夠為企業(yè)或許個人提供產品發(fā)布、文章發(fā)布等功用，歸于傻瓜式的建站產品。

除了普通的網(wǎng)站功用之外，站長全國還肩負了經(jīng)過阿里媽媽推行淘寶網(wǎng)產品的責任。

站長全國產品有一個排行榜，即經(jīng)過設定的算法取得各網(wǎng)站數(shù)據(jù)進行排名，展現(xiàn)在yahoo的主頁和頻道主頁。

進入排行榜的網(wǎng)站無疑能夠取得中國yahoo輸入的巨額流量，用戶便能夠在自己的網(wǎng)站中投放阿里媽媽廣告，推行淘寶網(wǎng)產品，然后取得豐厚傭金。

當年我注冊了幾個賬戶，經(jīng)過測試摸索出網(wǎng)站排名的根本原理，讓網(wǎng)站盡量往這些根本原理上靠近，經(jīng)過不到兩個月的盡力優(yōu)化之后，網(wǎng)站終于進入了排行榜的前三甲，之后一向處于排行榜的第一名。

我記得最初我發(fā)現(xiàn)了一個給我形象比較深入的排名「潛規(guī)矩」—「網(wǎng)站頻道和分欄的多少將計入排名要素，并占據(jù)必定比重」，我就利用了這個「潛規(guī)矩」，直接升入排行榜的前一百名。

第二個例子，就說說淘寶網(wǎng)某些活動的排名規(guī)矩。

規(guī)矩其實是經(jīng)過智囊團研究設定的機器算法。

為什么要采取機器主動排名？

曾經(jīng)淘寶網(wǎng)的活動選用的是「賣家報名 + 人工審閱」的形式，淘寶小二能夠直接分配產品的流量，然后導致了貪腐事情的產生。

這樣就必須減少人為干涉的行為，減少小二手中的權利，經(jīng)過智囊團設定機器算法，去權衡產品的排名。

而這種設定的算法，就必須全程模仿用戶行為，并為用戶引薦產品。

比方，天天特賣報名審閱經(jīng)過并展現(xiàn)的產品或許是 3000 件，那么官方應該怎么更好、更有序地陳設這 3000 件產品呢？

方法是將它們進行分類，比方女裝、男裝、內衣、家居百貨、母嬰、食品、鞋類、美容美妝、箱包配飾、數(shù)碼電器、戶外運動這 11 個類別，那么簡略依照均勻算法，每個類別出現(xiàn)的便是約 270 件產品。

這樣就能夠讓買家更好地經(jīng)過分類來甄選心儀的產品。

除此之外，還能夠經(jīng)過價格進行分類，比方，9.9 元包郵、39 元包郵、69 元包郵，將 3000 件產品劃分到對應的價格區(qū)間內，來凸顯價格優(yōu)勢。

即便如此，在某個類別和價格區(qū)域內，陳設的產品也還是數(shù)量許多，那么這些產品又該怎么進行排序呢？

假如選用人工方法擺放，又將意味著淘寶小二的權利能夠被濫用，所以就必須選用必定的機器算法讓產品進行排序。

淘寶網(wǎng)在產品排序時，必定選用的戰(zhàn)略是：（1）讓受買家歡迎的產品取得更多的時機、更多的成交。

相反，讓滯銷的產品天然篩選。

（2）買家需求購買什么，淘寶做相應的引薦。

有的賣家會依據(jù)這兩個根本法則來模仿成交激活機器算法，然后到達擺放在前。

當然，在設定的機器算法中，淘寶會參加反作弊算法。

在模仿和在反作弊算法中進行比賽，賣家模仿成功了，產品取得的成交量越來越大，假如觸發(fā)了反作弊體系，就會遭到必定的降權處分。

比方有的賣家在活動上線之前，就會進行一系列的策劃，有計劃地組織怎么激活排序。

他們經(jīng)過小號，用多種方法去模仿成交，比方，先對產品進行天然查找，輸入設定關鍵詞測試自己的產品擺放在哪里，挑選該產品，并向機器算法表明對該產品有很深的愛好。

該怎么向機器算法表明自己有很深的愛好呢？

如對產品進行深度的閱讀，檢查概況頁面，檢查談論（談論中的圖片、視頻和中/差評）等，全程模仿買家行為即可表達。

然后，來到天天特賣活動頁面，找到產品進行付款成交。

經(jīng)過多種模仿行為，產生了付款，便增加了該產品的權重，產品便向前擺放了。

天天特賣活動產品的排序，并不是一成不變的。

比方，淘寶網(wǎng)會在全部產品中挑選幾個坑位來放置本期最受歡迎的產品，這或許是淘寶小二人工干涉的成果，也或許是依據(jù)機器算法出來的成果。

然后，會依據(jù)訪客的愛好來做展現(xiàn)，即對每個訪客所出現(xiàn)的成果并不相同。

比方，訪客之前查找過某類產品，或許閱讀過天天特賣的某個產品，它們則會被擺放到前面。

排序的機器算法會以不同的方法逐漸被人識破其最重要的機關，所以在一段時間后，這種算法或許就會被更改規(guī)矩或做進一步的優(yōu)化。

你假如不太熟悉這些規(guī)矩，能夠多看看社區(qū)賣家經(jīng)歷帖，或許參加一些活動溝通群進行探討。

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