利用鉆石展位擴大銷量

2023-02-15|14:04|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：69

鉆石展位是淘寶網供給的一種營銷東西，首要依靠圖片構思吸引買家點擊，從中獲取巨大流量。

鉆石展位為賣家供給了數(shù)量眾多的網內優(yōu)質展位，包含淘寶主頁、內頁頻道頁、門戶、畫報等多個淘寶站內廣告位，以及查找引擎、視頻網站和門戶網等多個站外媒體展位。

1.鉆石展位的類型和展現(xiàn)方位鉆石展位分為展現(xiàn)廣告、移動廣告、視頻廣告、明星店肆 4 種類型，下面分別對這幾種類型的展現(xiàn)方位、構思辦法、收費辦法、投進辦法等進行介紹。

（1）展現(xiàn)廣告展現(xiàn)廣告是以圖片展現(xiàn)為基礎，精準定向為中心，面向全網精準流量實時競價的展現(xiàn)推行渠道。鉆石展位展現(xiàn)網絡推行支撐按展現(xiàn)付費（CPM）和按點擊付費（CPC），為客戶供給精準定向、構思戰(zhàn)略、效果監(jiān)測、數(shù)據(jù)分析、確診優(yōu)化等一站式全網推行投進解決方案，幫助客戶完成高效、精準的全網數(shù)字營銷。

●展現(xiàn)方位：包含淘寶網、天貓、新浪微博、網易、優(yōu)酷土豆等幾十家淘內淘外優(yōu)質媒體的上百個大流量優(yōu)質展位。

●構思辦法：支撐圖片、Flash 等動態(tài)構思，支撐運用鉆石展位供給的構思模板制作。

●收費辦法：在按展現(xiàn)付費（CPM）的基礎上，增加按點擊付費（CPC）的結算辦法。

●投進辦法：挑選資源位，設置定向人群，競價投進，價高者得。

（2）移動廣告移動廣告是通過移動設備（手機、平板電腦等）訪問 App 或網頁時顯現(xiàn)的廣告，其首要辦法包含圖片、文字鏈、音頻等。隨著移動電子產品的開展，移動廣告在受眾人數(shù)上有了非常大的提高，能夠依據(jù)用戶的特點和訪問環(huán)境，將廣告直接推送至用戶的手機上，傳播愈加精準。

●展現(xiàn)方位：網絡視頻節(jié)目（電視劇、綜藝等）播放前/后插播視頻貼片。

●展現(xiàn)辦法：視頻格式展現(xiàn)，時長 15s 以內。

●定向支撐：除鉆石展位的慣例定向外，還支撐視頻主題定向，篩選搶手動漫、影視、藝人相關視頻節(jié)目，精準投進。

●構思辦法：可自主上傳視頻，也可在構思實驗室中制作視頻貼片。

（3）視頻廣告視頻廣告產品介紹是鉆石展位為獲取高端流量打造的品牌宣揚類商業(yè)產品，能夠通過視頻廣告在視頻播放開端或結束時展現(xiàn)品牌宣揚類視頻，具有曝光環(huán)境一流，廣告展現(xiàn)力一流等優(yōu)勢。合作鉆石展位供給的視頻主題定向，能夠獲取更精準的視頻流量。

●展現(xiàn)方位：首要展現(xiàn)在國內干流視頻網站，如 PPS、愛奇藝、優(yōu)酷等大型視頻媒體。廣告首要展現(xiàn)在視頻開端前 15s。

●展現(xiàn)辦法：以視頻格式進行廣告內容的展現(xiàn)，展現(xiàn)辦法更新穎。

●定向支撐：針對視頻網站供給視頻主題定向，依據(jù)目前熱播劇集的名稱、主題進行定向。

●構思辦法：視頻支撐 flv、MPEG 等干流視頻格式。

（4）明星店肆明星店肆是鉆石展位的增值營銷服務，按千次展現(xiàn)的辦法收費，僅向部分鉆石展位用戶敞開。開通明星店肆服務之后，賣家能夠對推行信息設置關鍵詞和出價，當有用戶在淘寶網寶物查找框中輸入特定關鍵詞時，賣家的推行信息將有機會在查找結果頁最上方的方位取得展現(xiàn)，進行品牌曝光的同時贏得轉化。

●展現(xiàn)方位：在淘寶計算機端、手淘以及 UC 瀏覽器查找結果頁面最上方方位。

●展現(xiàn)辦法：當查找關鍵字觸達投進廣告詞時，即有機會在查找結果頁最上方的方位得到展現(xiàn)，保證取得流量的精確性。

●構思辦法：供給多樣式構思模板、PC 模板和無線模板，模板由圖片和多條案牘構成，滿意各類顧客的需求。

●收費辦法：按 CPM 收費，即按千次展現(xiàn)的辦法收費。經驗之談：鉆石展位很適宜為店肆活動造勢，從而引流。鉆石展位引流具有預算龐大、占有方位多、繼續(xù)時間短等特性，是一種迸發(fā)性質的促銷。運用鉆石展位引流需求注意，資料需求具有視覺沖擊力；扣頭需求較低；活動策劃要環(huán)環(huán)相扣，引導買家能購買更多的東西?？偟膩碚f，鉆石展位推行是通過在短時間內投進廣告引入許多的流量，帶來銷售額，完成當期盈余，但需求花費不少的廣告費，因而需求通過精細策劃來完成促銷。

2.用最少的錢購買最適宜的鉆石展位鉆石展位是按一個展位 1000 次展現(xiàn)進行收費的，買家點擊瀏覽，賣家的廣告有展現(xiàn)就要付費。鉆石展位依據(jù)展現(xiàn)的方位不同或圖片尺寸不同，收費也有所差異，因而賣家需求合理地出資，用最少的錢購買最佳的廣告效應。

●競價需鎮(zhèn)定：找到適宜自己店肆的廣告投進方位后，賣家要依據(jù)利潤與銷售計算出能夠接受的價位，若競爭該方位的人較多，能競爭到最好，但若超出預算，能夠查找是否有其他適宜的方位。切忌一時沖動，悍然不顧地出價搶廣告位，這樣即便得到了廣告位，也不能為店肆帶來比廣告費更多的收益，因小失大。

●科學出價：鉆石展位與直通車不同，不是出價越高越好。直通車競價是爭搶產品排名；鉆石展位僅僅取得優(yōu)先投進的權力，即出價最高的廣告先投進廣告，然后是出價第二高的廣告投進，至于廣告展現(xiàn)多久，與廣告競價凹凸無關，因而需求合理科學地出價。

●快速競價：每天 15：00 前的幾分鐘是競價最劇烈的時分，許多賣家往往在接近 15：00 的前幾秒出價或加價。因而，創(chuàng)立投進方案后，可利用創(chuàng)立快速競價迅速搶方位。

●挑選投進時段：購物高峰期的流量非常大，賣家在做預算時，可挑選流量較大的時間段出價。

3.創(chuàng)立營銷方針與方案鉆石展位方案與直通車方案相同，需求賣家依據(jù)實際情況創(chuàng)立和設置。

鉆石展位方案的創(chuàng)立進程首要包含挑選營銷方針、設置方案、設置單元、增加構思 4 個過程，創(chuàng)立時依照鉆石展位的操作導游依次操作即可。下面為創(chuàng)立營銷方針與方案的過程，其具體操作如下。鉆石展位淘寶客選品和推行淘寶站外引流推行辦法手機端淘寶店肆裝飾與推行

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