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直通車測款怎么操作（直通車怎么測款）

2023-02-11|14:54|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀：67

在咱們打造爆款過程中，咱們應(yīng)該注重測款這一環(huán)節(jié)。

經(jīng)過直通車測款，咱們咱們的產(chǎn)品經(jīng)過測驗、產(chǎn)品數(shù)據(jù)經(jīng)過剖析，那么推行起來就省時省力許多。

下面咱們就學(xué)習(xí)下直通車測款怎樣操作。

直通車測款怎樣操作：在直通車選款中，咱們操作的核心思路是「快速精確地獲取產(chǎn)品的一手?jǐn)?shù)據(jù)」，那么快速是指多快呢？

精確又指的是什么呢？

咱們主張直通車測款時刻為 3～7 天，假如時刻過短，會形成數(shù)據(jù)有誤差。

咱們常常發(fā)現(xiàn)，某些產(chǎn)品剛剛上車推行的當(dāng)天體現(xiàn)不錯，可是后期體現(xiàn)并欠好，是由于市場上買家和賣家對新款的好奇心導(dǎo)致了高點擊，可是產(chǎn)品本身并不是很受歡迎。

假如推行測驗只需一兩天，很簡單被外表數(shù)據(jù)誤導(dǎo)；假如測驗時刻過長，又會導(dǎo)致錯過最佳推行期。

結(jié)合實操經(jīng)驗，咱們主張咱們在測款的時分時刻控制在 3～7 天即可。

那么怎樣理解精確的一手?jǐn)?shù)據(jù)這個概念呢？

許多商家在新款上車測驗的時分會比較猶豫，由于新款沒有銷量和點評，車手們憂慮直接上車推行會影響推行作用，其實這兒僅僅一個思維誤區(qū)而已。

假如產(chǎn)品決議正式推行了，咱們主張產(chǎn)品有必定的銷量和點評后再推行，這樣有利于推行作用的提升，可是假如僅僅測款，產(chǎn)品是新品仍是老款、是否有點評和銷量，并不會影響咱們對測款數(shù)據(jù)的判別。

第一步：獨自建立一個方案用來集中測款，便是說一切需求測驗的產(chǎn)品，都需求放在同一個推行方案內(nèi)，咱們需求給推行方案進行根底設(shè)置，如圖 450 所示，在投進途徑設(shè)置里站外是悉數(shù)不投進的，站內(nèi)投進計算機設(shè)備和移動設(shè)備即可，無線端扣頭主張設(shè)置為 80%～200% 即可。

投進時刻設(shè)置上引薦挑選職業(yè)時刻模板，如圖 451 所示，這樣利于相對精準(zhǔn)的流量引進。

投進地域上則引薦日常體現(xiàn)比較好的推行地域、產(chǎn)品有需求的地域，舉例：假如在夏日測驗秋季產(chǎn)品，投進地域上則優(yōu)先挑選北方地域，由于北方的秋天正常情況下比南邊來得早，假如在冬季測驗春夏產(chǎn)品，投進地域上則優(yōu)先考慮南邊地域，由于南邊氣候暖和得比北方早。

整個測款流程需求引進相對精準(zhǔn)的流量，并不需求為測驗的樣式引進貴的流量。

會有學(xué)員問到測款的預(yù)算問題，在方案的預(yù)算上咱們能夠恰當(dāng)多增加一些，預(yù)留足夠的預(yù)算來測款，只需精確測到產(chǎn)品數(shù)據(jù)，在后期大力推行中才不會由于推行了錯誤的樣式而浪費時刻和金錢。

第二步：把一切需求測驗的產(chǎn)品都增加到這個推行方案內(nèi)，這樣的操作有利于測款預(yù)算的分配，把產(chǎn)品增加到推行方案內(nèi)咱們會遇到以下一系列的問題：增加哪些關(guān)鍵詞？

關(guān)鍵詞怎樣出價？

推行什么樣的創(chuàng)目的？

關(guān)鍵詞是否需求優(yōu)化？

關(guān)鍵詞質(zhì)量分很低怎樣辦？

投進后怎樣剖析產(chǎn)品數(shù)據(jù)？

疑問部分咱們稍后解說，先來為咱們處理操作方面的問題。

把需求測驗的產(chǎn)品增加到推行方案內(nèi)，如圖所示，事例中商家需求測驗五個樣式，把這五個產(chǎn)品悉數(shù)增加到推行方案內(nèi)，咱們選用先增加產(chǎn)品，后增加關(guān)鍵詞的操作模式。

這兒需求留意的是，由于測款時許多產(chǎn)品都是新款，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)并不抱負，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)在這個環(huán)節(jié)體現(xiàn)欠好是正常現(xiàn)象，咱們不必憂慮。

在增加推行產(chǎn)品時，產(chǎn)品的創(chuàng)目的挑選 2～4 張，每張創(chuàng)目的均可投進計算機端和移動端，流量分配挑選輪播，創(chuàng)目的主張選用產(chǎn)品白底圖、純色模特圖等。

第三步：當(dāng)需求測驗的產(chǎn)品已經(jīng)增加到方案內(nèi)，并且產(chǎn)品推行圖也增加完成，咱們就要開端為這些產(chǎn)品增加關(guān)鍵詞了。

咱們要為每個單品增加比較貼合的關(guān)鍵詞，這兒依據(jù)咱們測驗產(chǎn)品的特征供給兩種選詞方法：當(dāng)測驗的樣式類型相似時，主張車手自行組合關(guān)鍵詞，如測驗款都是連衣裙，這樣能夠必定程度上避免關(guān)鍵詞和產(chǎn)品不貼合；假如測驗的樣式類型不相似，能夠直接選用系統(tǒng)引薦關(guān)鍵詞，如測驗款內(nèi)有連衣裙、褲裝、外套等，能夠在剛開端投進的時分多增加一些關(guān)鍵詞，在投進后先行刪去質(zhì)量分較低的關(guān)鍵詞，這兒和精準(zhǔn)投進仍是有區(qū)別的，在精準(zhǔn)投進中正常情況下咱們是用不到這么多關(guān)鍵詞的。

增加關(guān)鍵詞時咱們也供給兩種出價方法：關(guān)鍵詞市場均價的 100%，如圖 453 所示，這樣操作后咱們還需求手動檢查關(guān)鍵詞出價，出價過高或許過低的需求手動調(diào)整；別的一種方法是給一切關(guān)鍵詞一致出價，比如，商家每個關(guān)鍵詞最多能夠承受 1 元的均勻點擊花費，那么關(guān)鍵詞能夠批量出價 1 元。

第四步：需求測驗的產(chǎn)品關(guān)鍵詞增加完成后，咱們只需保證必定的出價和展現(xiàn)量即可。

在這個過程中咱們無須對關(guān)鍵詞進行精細化的優(yōu)化，只需當(dāng)咱們確認(rèn)了主推產(chǎn)品后，再對這個產(chǎn)品進行精細化的優(yōu)化并且加大推行力度，這樣能夠避免前期浪費過多的優(yōu)化時刻，由于有的樣式并不能成為主推款，在測驗后是需求拋棄的。

產(chǎn)品測驗 3～7 天，假如測驗時刻過短，簡單形成數(shù)據(jù)基數(shù)過少不具有代表性，假如測驗時刻過長，又簡單錯過市場時刻節(jié)點，所以商家能夠依據(jù)時刻節(jié)點需求挑選測驗天數(shù)，這樣咱們就拿到了第一手產(chǎn)品數(shù)據(jù)，接下來的作業(yè)便是剖析測驗款的數(shù)據(jù)。

什么樣的產(chǎn)品能夠成為主推款呢？

第一個數(shù)據(jù)維度是轉(zhuǎn)化率。

同樣作為新品，假如某個產(chǎn)品點擊轉(zhuǎn)化率體現(xiàn)比較突出，那么這個產(chǎn)品是值得推行的，遇到這樣的新款就直接重開一個推行方案，把這個高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品增加到新方案中進行打爆款操作，新款測驗中點擊轉(zhuǎn)化率是沒有一個恒定的標(biāo)準(zhǔn)的，只需體現(xiàn)相對比較好即可。

第二個數(shù)據(jù)維度是點擊率。

前面的內(nèi)容已經(jīng)介紹過，測驗產(chǎn)品時創(chuàng)目的咱們挑選的是產(chǎn)品白底圖或許純色的模特圖，并沒有特意優(yōu)化創(chuàng)意點擊率，假如在投進過程中點擊率數(shù)據(jù)體現(xiàn)比較好，那么就代表這個產(chǎn)品是遭到買家喜愛的，否則買家不會進行點擊。

點擊率咱們能夠和職業(yè)均值對比，在職業(yè)解析里能夠直接查看到商家地點職業(yè)點擊率。

如圖所示，事例中的商家的職業(yè)均勻點擊率是 1.06%，那么測款單品的點擊率能夠和 1.06% 來比較，至少不能低于職業(yè)點擊率均值，在這個根底上再挑選點擊率更好的產(chǎn)品進行主推。

當(dāng)一個產(chǎn)品點擊率比較好的時分不光意味著產(chǎn)品遭到買家喜愛，還意味著這個產(chǎn)品在關(guān)鍵詞的質(zhì)量分上比較有優(yōu)勢，更簡單獲取推行流量，也更簡單打造爆款。

第三個數(shù)據(jù)維度是保藏和加購比。

當(dāng)產(chǎn)品引進流量后，買家假如對產(chǎn)品感愛好會進行保藏或許加購物車，比如，產(chǎn)品 A 總訪客數(shù)是 1000，保藏和加購數(shù)量是 220，那么保藏和加購比是 22%，產(chǎn)品 B 總訪客數(shù)是 1500，保藏和加購數(shù)量是 360，那么保藏和加購比是 24%，這樣對比下產(chǎn)品 B 更遭到買家歡迎。

在衡量產(chǎn)品是否有爆款潛力時，咱們常常用到的數(shù)據(jù)指標(biāo)便是保藏和加購比。

在整個測款過程中，還要留意以下幾點：推行產(chǎn)品的定向投進能夠不敞開，關(guān)鍵詞智能投進能夠敞開，關(guān)鍵詞人群溢價也能夠敞開；假如產(chǎn)品單價比較低，那么測款的時分要多重視點擊轉(zhuǎn)化率和均勻點擊花費，由于產(chǎn)品價格偏低是優(yōu)勢，這種情況下高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品才有潛力，并且均勻點擊花費也不能過高，由于賤價產(chǎn)品往往贏利并不高，假如均勻點擊花費過高，超越產(chǎn)品的贏利值太多，就意味著嚴(yán)重的虧本；假如推行產(chǎn)品價格比較高，那么測款的時分要多重視產(chǎn)品的保藏加購比，作為高價新款，轉(zhuǎn)化會比較困難，那么需求更重視客人對這個產(chǎn)品是否有愛好，觀察保藏和加購數(shù)據(jù)是比較好的做法。

零銷量產(chǎn)品可不能夠上車測款？

在這兒我能夠肯定地告知咱們，零銷量是能夠上車測款的，由于并不是一切的款最終都需求推行，那么假如前期給它們做了一些銷量和點評，可能在測款的時分它是一種消耗。

假如不上車測款，咱們也能夠用活動、老買家，或許是其他途徑引流進行測款，但在這兒仍是主張咱們測驗直通車進行測款。

那么在鉆展和直通車之間，要挑選哪種測款方法，就要看你測款的時刻點的切入了，測款一般需求一周就能夠了。

其實在測款的這個角度，更引薦咱們?nèi)ナ褂迷蹅兊睦腺I家來測款，假如你有老買家的話。

最常見的是風(fēng)格類型的測款，比如說鞋服箱包，只需測驗它的樣式即可。

還有一些產(chǎn)品是沒有風(fēng)格的，如空氣凈化器、行李箱，甚至一些長相比較相似的產(chǎn)品，那么這種類型的產(chǎn)品測款測什么？

是測賣點。

比如說行李箱咱們要測什么？

是測韓式？

仍是測簡約？

是商務(wù)的？

是測大的？

是小的？

是客人需求有防摔功能的？

那么，咱們需求挑選產(chǎn)品有和客人需求比較匹配的點，作為你的賣點成為你這個樣式能夠推行和營銷的一個點。

有人需求空氣凈化器是靜音的，有人需求是大面積空間使用的，有人需求是房子比較小一點的使用，有人需求便攜的，有人需求不需求換濾芯的。

總之，不管什么產(chǎn)品，客人假如沒有風(fēng)格需求，就必定會有品牌需求，或許是賣點需求，而這 3 個需求都是能夠進行測驗的。

假如是風(fēng)格測款，盡量用白底圖；假如是測驗賣點，一張圖上有 1～2 個賣點即可，這樣測出來的款，推行時更省時省勁，并且比較長久。

假如一個店，長時間推一個產(chǎn)品沒有起色，那么必定是主推的產(chǎn)品不是很受歡迎。

咱們在操作新產(chǎn)品的時分都會發(fā)現(xiàn)，假如產(chǎn)品是經(jīng)過測驗的，那么它更簡單成交，甚至沒有推行就能夠做得很好。

這便是測款的魅力和作用地點。

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