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直通車(chē)投產(chǎn)不成正比需如何優(yōu)化呢？

2023-02-11|14:54|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀：55

關(guān)鍵詞：直通車(chē)、點(diǎn)擊、ROI適用行業(yè)：一切行業(yè)適用賣(mài)家：一切賣(mài)家發(fā)問(wèn)：咱們開(kāi)直通車(chē)是以有是有什么目的的？

答案：投入產(chǎn)出比在開(kāi)直通車(chē)是咱們需求去注意哪些方面的問(wèn)題呢？

首要，咱們要營(yíng)養(yǎng)，便是咱們的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，咱們要以較低的出價(jià)去獲取一個(gè)好的排名，你的點(diǎn)擊花費(fèi)也會(huì)相對(duì)降低。

其次便是引流了，便是咱們要以最低的價(jià)格引來(lái)最多的流量。

最后便是咱們的首要目的，產(chǎn)出這個(gè)問(wèn)題了。

那么具體咱們應(yīng)該怎么去進(jìn)行操作呢？

開(kāi)車(chē)最忌諱的便是急進(jìn)，咱們很多的賣(mài)家朋友開(kāi)翻車(chē)便是這個(gè)原因了。

第一天剛剛樹(shù)立關(guān)鍵詞，緊接著就想要很多的流量，開(kāi)車(chē)沒(méi)兩天就想要投產(chǎn)。

所以就盲目的去瞎調(diào)直通車(chē)，使得直通車(chē)翻車(chē)。

就拿小孩子來(lái)舉個(gè)比方吧，你不能在他還沒(méi)學(xué)會(huì)走路時(shí)分，就讓他去學(xué)跑步吧，那么摔跤也是必定的。

這開(kāi)車(chē)呢也是同樣的道理，咱們需求一步一步的進(jìn)行，先后順序是很重要的。

那么咱們開(kāi)車(chē)的流程究竟是什么呢？

我在前面的時(shí)分就已經(jīng)提到過(guò)了，咱們需求先去營(yíng)養(yǎng)，咱們營(yíng)養(yǎng)的目的便是去進(jìn)步他的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。

在營(yíng)養(yǎng)的進(jìn)程傍邊咱們的重點(diǎn)便是需求去優(yōu)化咱們的構(gòu)思圖片，這個(gè)是千萬(wàn)不能忽略的。

關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分最低也要在7分，不能少于7分，不然咱們的點(diǎn)擊率會(huì)特別低，而且咱們的點(diǎn)擊花費(fèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)高出許多。

新手的話，關(guān)鍵詞前期挑選20個(gè)左右就能夠了，不然看不過(guò)過(guò)來(lái)，便是燒錢(qián)了。

咱們需求把咱們的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分養(yǎng)到多少呢？

咱們需求去把咱們的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分養(yǎng)到910就能夠了，或者說(shuō)咱們的點(diǎn)擊率需求高于同行業(yè)的1.5倍。

如圖所示，咱們?cè)谶@個(gè)階段之后呢，咱們就能夠試著去嘗試降低他的均勻點(diǎn)擊花費(fèi)。

咱們要怎樣去營(yíng)養(yǎng)呢？

營(yíng)養(yǎng)也便是進(jìn)步質(zhì)量得分，咱們要清楚的知道影響關(guān)鍵詞質(zhì)量的得分的相關(guān)要素都有哪些，這樣咱們才會(huì)有一個(gè)大概方向，咱們要有針對(duì)性的去處理這個(gè)問(wèn)題。

影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的要素首要內(nèi)容有質(zhì)量得分、相關(guān)性和賣(mài)家體會(huì)。

那么怎么進(jìn)步直通車(chē)相關(guān)性呢？

我平常最常用到的一個(gè)辦法便是進(jìn)步關(guān)鍵詞與寶物本身的相關(guān)性，這個(gè)呢也是相對(duì)簡(jiǎn)略的。

首要咱們需求去了解寶物標(biāo)題，把寶物標(biāo)題進(jìn)行拆分重新組合放到咱們的關(guān)鍵詞傍邊，如果咱們的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化什么的都特別好，但是相關(guān)性沒(méi)有滿格的話，咱們就能夠把關(guān)鍵詞添加到咱們的標(biāo)題傍邊。

還有一個(gè)辦法也是比較簡(jiǎn)略的便是咱們能夠直接在體系引薦詞里面找到相關(guān)性高的詞。

接著咱們就需求去優(yōu)化他的構(gòu)思質(zhì)量構(gòu)思質(zhì)量指的便是咱們的點(diǎn)擊量還有點(diǎn)擊率，所以咱們的構(gòu)思圖片一定要優(yōu)化好，咱們能夠通過(guò)一下特色來(lái)進(jìn)行優(yōu)化：圖片高清、產(chǎn)品主題杰出、特色杰出、布景簡(jiǎn)略、文案明晰。

1：圖片要明晰簡(jiǎn)潔，注意差異化。

比方：別人布景運(yùn)用的是白色的，那么你就用黑色，反正你需求把圖片的布景和周邊的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)，讓你的產(chǎn)品異乎尋常，這樣才干夠引起顧客的注意。

2：提煉寶物賣(mài)點(diǎn)和挖掘顧客需求，不管是圖片仍是文字都要有亮點(diǎn)來(lái)招引眼球，讓買(mǎi)家一眼就能看見(jiàn)杰出的重點(diǎn)。

比方某種襪子的賣(mài)點(diǎn)是：防滑、純棉、隱形，那么就該在優(yōu)化主圖時(shí)將這些特色體現(xiàn)出來(lái)。

3：確保信息實(shí)在嗎。

競(jìng)價(jià)推行點(diǎn)擊是要花錢(qián)的，要是轉(zhuǎn)化低了就不能收回本錢(qián)，甚至?xí)纬珊芏嗵潛p。

所以在圖片設(shè)計(jì)的時(shí)分不能為了進(jìn)步點(diǎn)擊量虛假設(shè)置打折、優(yōu)惠等信息招引點(diǎn)擊，沒(méi)有成交一切都沒(méi)有意義。

4：恰當(dāng)添加品牌信息、產(chǎn)品特色或扣頭信息，添加點(diǎn)擊和了解愿望。

這些東西都是需求咱們用心去做的，點(diǎn)擊量越多，咱們的質(zhì)量得分也會(huì)得到一個(gè)進(jìn)步。

所以這兒就需求一個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊量最少也要一天一百個(gè)點(diǎn)擊量。

如果咱們只要點(diǎn)擊率沒(méi)有點(diǎn)擊量，那么咱們的質(zhì)量得分和降低均勻點(diǎn)擊花費(fèi)的進(jìn)程也是很慢的。

最后咱們要提到的便是買(mǎi)家體會(huì)咱們能夠通過(guò)轉(zhuǎn)化法的辦法來(lái)進(jìn)步咱們的買(mǎi)家體會(huì)，在買(mǎi)家體會(huì)里最中心的目標(biāo)便是買(mǎi)家的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，所以轉(zhuǎn)化法指通過(guò)進(jìn)步這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率來(lái)進(jìn)步買(mǎi)家體會(huì)，從而進(jìn)步關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

咱們就講一下這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，便是針對(duì)主推關(guān)鍵詞的買(mǎi)家體會(huì)維度，咱們能夠把主推關(guān)鍵詞構(gòu)思圖，產(chǎn)品首要賣(mài)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，買(mǎi)家在查找關(guān)鍵詞的時(shí)分在關(guān)鍵詞上表達(dá)了需求的，在通過(guò)構(gòu)思圖片點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的時(shí)分也是由于構(gòu)思圖上傳達(dá)的信息進(jìn)一步匹配到了買(mǎi)家需求，當(dāng)咱們的產(chǎn)品頁(yè)面賣(mài)點(diǎn)也能很好的滿意買(mǎi)家的需求的時(shí)分，買(mǎi)家天然就會(huì)下單。

在這個(gè)進(jìn)程中，買(mǎi)家需求、關(guān)鍵詞、構(gòu)思圖、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)都是需求高度統(tǒng)一的。

例如顧客查找關(guān)鍵詞連衣裙文藝寬松的時(shí)分，顧客的需求表達(dá)的很清楚了。

只要構(gòu)思圖徹底表達(dá)了產(chǎn)品是連衣裙，有文藝氣味，樣式寬松時(shí)顧客進(jìn)店的幾率才會(huì)比較大，一起在產(chǎn)品的頁(yè)面上也重復(fù)表達(dá)了顧客的需求，只要這樣才干盡可能最大極限的進(jìn)步買(mǎi)家下單的幾率，進(jìn)步這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化法是進(jìn)步買(mǎi)家體會(huì)維度最有用的辦法。

接下來(lái)就給咱們講下怎樣優(yōu)化咱們的直通車(chē)關(guān)鍵詞開(kāi)車(chē)初期的話咱們是沒(méi)有辦法進(jìn)行優(yōu)化的，由于咱們首要沒(méi)有一個(gè)參閱數(shù)據(jù)，咱們需求去參閱他的點(diǎn)擊量進(jìn)行優(yōu)化。

點(diǎn)擊量大的詞，咱們就要去看他的轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化咱們就能夠?qū)λM(jìn)行加價(jià)，讓他能夠有更好的展示，看他能否有更多的轉(zhuǎn)化。

那些只花錢(qián)沒(méi)有轉(zhuǎn)，化的詞，還有點(diǎn)擊率差不多咱們就能夠去把它們刪除去。

當(dāng)點(diǎn)擊率高點(diǎn)擊少的詞咱們能夠進(jìn)行加價(jià)，讓他能夠取得更多的點(diǎn)擊。

調(diào)查數(shù)據(jù)在優(yōu)化。

當(dāng)咱們的關(guān)鍵詞都在910分的時(shí)分咱們就能夠去給他進(jìn)行調(diào)整，便是關(guān)于那表現(xiàn)較好，投產(chǎn)高的詞咱們就能夠給他加價(jià)，關(guān)于點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化高的詞，咱們也要給他加價(jià)一起能夠把匹配辦法改成精準(zhǔn)匹配。

如果點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率也低咱們就能夠給他進(jìn)行降價(jià)，關(guān)于那些點(diǎn)擊量多沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞，咱們就能夠把他直接刪除去。

最后呢，我給咱們總結(jié)一下。

咱們直通車(chē)看的便是他的投產(chǎn)，關(guān)于那些投產(chǎn)不成正比的詞咱們也是能夠直接去把他刪除去。

當(dāng)然咱們不能說(shuō)只看他1天或者7天的數(shù)據(jù)，就以為這個(gè)詞是沒(méi)有用的，就把給他刪除去。

咱們需求去看他30天還有7天的數(shù)據(jù)，這些咱們都是需求去調(diào)查然后在做調(diào)整的。

好了，今天咱們的共享就到這兒了，期望咱們的直通車(chē)都能夠越開(kāi)越好，有什么不明白的也能夠直接聯(lián)絡(luò)，咱們下期再見(jiàn)。

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