淘寶直通車拖價可以拖到多少？拖價需要注意什么？

最近看了個賬戶，那PPC高的，將近快到十塊錢了，盡管說同職業(yè)整體都偏高，那高的離譜就不正常了。

今天就跟咱們聊聊直通車均勻點(diǎn)擊單價是怎樣降下來的。

第一、清晰你做方案的意圖是什么主要說分時扣頭部分有這么一類我歸結(jié)為：新賬戶權(quán)重低前期出價貴ppc貴意圖是找點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品快速測驗出來點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品刪掉其他逐漸養(yǎng)權(quán)要點(diǎn)擊量放大花的快能夠壓低扣頭實(shí)現(xiàn)下降PPC有朋友會問，為什么連衣裙類目能夠做到三毛以下五千以上的大流量？

其實(shí)咱們剛開始測款的時分，均勻點(diǎn)擊單價都比較貴的。

比方說咱們開方案測連衣裙，我一批測驗二十個款，這一批連衣裙基本上出價都是一塊以上。

由于一個新賬戶一個新品的話呢，它又沒有權(quán)重，又沒有人群。

所以剛開始的出價都是比較貴的。

可是在測款的過程中，咱們的方針就十分的清晰，我要尋覓三個方案點(diǎn)擊率超越百分之三以上的單品。

比方說我這一批測驗二十個款，里面有兩個款，三個方案點(diǎn)擊率都超越了百分之三。

那我會把點(diǎn)擊率不過關(guān)的產(chǎn)品呢全部都刪掉，我會把點(diǎn)擊率超越百分之三，兩個產(chǎn)品的保留下來養(yǎng)權(quán)重。

養(yǎng)權(quán)重是什么意思呢？

養(yǎng)權(quán)重是兩個概念，第一個呢是點(diǎn)擊率的權(quán)重，第二個是點(diǎn)擊量的權(quán)重。

由于留下來的兩個款點(diǎn)擊率相對來說不錯，點(diǎn)擊量我每天讓每個方案拿到一百以上的流量。

這個時分咱們會發(fā)現(xiàn)，本來是3%以上的點(diǎn)擊率，漸漸會養(yǎng)到5%以上。

由于咱們的點(diǎn)擊率提高了，咱們的點(diǎn)擊量也會逐漸放大。

這個時分方案的權(quán)重在漸漸的提高。

假如說咱們花費(fèi)變快的狀況，我就用分時扣頭漸漸的往下降。

比方說這個方案的分時扣頭，本來白日投放是100%，當(dāng)他花費(fèi)比較快的時分呢，我就壓到百分之95%。

假如他的花費(fèi)再快呢，我就壓到90%。

所以剛剛開始的時分，咱們出價都比較貴。

可是咱們的方針呢就十分的清晰，我就要尋覓點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品，經(jīng)過點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品，把方案的權(quán)重提高，這個時分花費(fèi)會越來越快。

這個時分呢我就能夠用分時扣頭，漸漸把均勻點(diǎn)擊單價給壓下來。

盡管相同的預(yù)算，可是呢我的均勻點(diǎn)擊單價變低了，我的流量變大了，方案權(quán)重才會越來越好。

可是近一兩年來說吧，方案權(quán)重比較的難養(yǎng)。

第二：怎樣判別數(shù)據(jù)，什么狀況下能夠拖價主要說人群溢價部分假如你的質(zhì)量分一直是10分，而且繼續(xù)了有一段時間，怎樣判別初始分值有沒有漲呢？

這個只能經(jīng)過p p c 來判別了，假如p p c 繼續(xù)下降，那闡明質(zhì)量分上漲，而且原始分值漲幅穩(wěn)定。

但咱們不能過度去重視質(zhì)量分狀況，要點(diǎn)重視的是要害詞出價帶來的數(shù)據(jù)變化，而且p p c 是否有每天都在下降，該怎樣調(diào)整等這些。

調(diào)整人群溢價這塊對整個方案權(quán)重和p p c 也起到很要害的作用。

看一下這個公式：人群出價=1*(1+溢價份額)咱們所推的產(chǎn)品背后都有自己的受眾集體。

所以針對人群這塊操作的地方也不少。

咱們一般做的最多的便是常規(guī)人群，比方拉新保藏加購人群、大促人群，針對閱讀、保藏加購過的意向客戶以及收取優(yōu)惠券的客戶，以及老客戶進(jìn)行投放，能夠協(xié)助競賽相似店肆的精準(zhǔn)流量。

自定義人群以轉(zhuǎn)化為意圖，對應(yīng)維度配單價、性別、年紀(jì)、月均消費(fèi)等不同類意圖自定義人群標(biāo)簽也不同，詳細(xì)的咱們也要結(jié)合職業(yè)人群以及生意參謀去做人群的溢價，要點(diǎn)在這：人群溢價是在要害詞的基礎(chǔ)上，合理的溢價一定要有清晰的優(yōu)化方針，確認(rèn)數(shù)據(jù)量滿足的狀況下，去調(diào)查人群與推行寶貝之間的距離。

根據(jù)數(shù)據(jù)挑選保持仍是溢價仍是下降，確認(rèn)好優(yōu)化方向，根據(jù)數(shù)據(jù)再決議溢價的起伏，一般經(jīng)過下降人群溢價的方法來到達(dá)下降p p c 的意圖。

有個前提，那便是你的操作方法是低出價，高溢價。

正常高出價，低溢價人群溢價不會太高，所以下降作用不明顯。

當(dāng)然了，咱們詳細(xì)涉及到操作的時分，要分步進(jìn)行，逐漸調(diào)整小幅多頻。

第三：學(xué)會剖析數(shù)據(jù)去調(diào)整要點(diǎn)說下智能出價以及卡位幫手假如說你的直通車它的方案權(quán)重不變，咱們能夠經(jīng)過一些細(xì)節(jié)上去下降ppc。

那么比方說我能夠把你的智能出價關(guān)掉，假如說你的智能出價一直在開著，對不對？

比方說你開著這種促進(jìn)點(diǎn)擊或者是促進(jìn)成交，這個時分你把智能出價關(guān)掉之后，你就會發(fā)現(xiàn)你整個方案的ppc會下滑一點(diǎn)，可是ppc下滑了之后，會導(dǎo)致整個方案的展現(xiàn)量點(diǎn)擊量活略微下滑一點(diǎn)。

那么這個時分你就要權(quán)衡利弊，假如說ppc下滑之后，你的展現(xiàn)量掉的比較多，那這個時分你能夠經(jīng)過分時扣頭把你的這個價格再往上拉一點(diǎn)，然后這是其一便是下降這個ppc 的第一種方法，便是封閉智能出價。

第二種方法的話便是假如說你的主方案這邊跑的要害詞，比方說助跑的這種要害詞是打的精準(zhǔn)，或者是助跑的廣泛。

然后一切的要害詞都上的卡位幫手，那么這個時分，咱們能夠經(jīng)過撤銷卡位幫手。

當(dāng)ppc很高的時分，能夠調(diào)整戰(zhàn)略，把展現(xiàn)量點(diǎn)擊量或者中心詞的查找人氣不是特別大的詞把這種撤銷卡位，你再讓他拿天然展現(xiàn)，你會發(fā)現(xiàn)這種詞，它再那天然流量的時分ppc會略微比較低。

然后再去調(diào)查整個的轉(zhuǎn)化投產(chǎn)狀況。

第四：拖價需求留意的幾種狀況要點(diǎn)說下要害詞出價下降要害詞出價，其實(shí)這個操作是咱們拖價用的最多的，也是最常見的。

比方說個別詞跑的花費(fèi)多，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的詞咱們就能夠給他下降出價，操作的時分要數(shù)據(jù)每個要害詞的狀況，需求保持“兩量四率”的穩(wěn)定，數(shù)據(jù)動搖不大就能夠調(diào)整出價了，但不是無下限的下降，價格太低也會丟失很多流量。

比方這個詞投產(chǎn)還能夠，那就不要給他下降出價，應(yīng)該要提高出價。

可是也不要大起伏調(diào)整。

什么時分闡明拖價完成呢，一般當(dāng)錢燒不出去的時分闡明你這個拖價就完成了。

由于咱們都是想以最低的價格去做引流，可是咱們一般前期方案PPC都較高，這個看時間節(jié)點(diǎn)，看數(shù)據(jù)去調(diào)整就行了。

可是留意不要頻繁調(diào)集要害詞，否則會影響實(shí)時點(diǎn)擊率。

要害詞出價沒有變高的話，看要害詞排名是否靠前，首條價格是否下降，假如有，能夠適當(dāng)?shù)叵陆狄υ~出價。

咱們一般去壓低PPC的時分，假如PPC高肯定是質(zhì)量分低，點(diǎn)擊率低，能夠先優(yōu)化點(diǎn)擊率，把質(zhì)量分優(yōu)化上去，然后做要害詞出價調(diào)整，再到人群溢價，再到分時扣頭，這三個比較重要的拖價方法，另外就比方搶位幫手這些也能夠作為輔佐拖價。

這個看個人操作習(xí)慣，分時扣頭一般動的不多，詳細(xì)都得看數(shù)據(jù)反應(yīng)調(diào)整，操作都是靈敏的。

不要按部就班。

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