淘寶直通車產(chǎn)品的原理

                   淘寶賣家設(shè)置和推行與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞及出價(jià)，買家查找相應(yīng)關(guān)鍵詞的時(shí)分，賣家推行的寶物獲取到展現(xiàn)和流量，完成精準(zhǔn)營(yíng)銷；賣家按所獲取的流量（點(diǎn)擊數(shù)）付費(fèi)。

阿里媽媽渠道對(duì)直通車產(chǎn)品進(jìn)行了解釋，直通車產(chǎn)品的參與者包含賣家、買家、淘寶渠道。

參與者的特色有：賣家：對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)，花錢(qián)做推行；買家：查找關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊廣告，構(gòu)成瀏覽或者購(gòu)買；淘寶渠道：獲取廣告費(fèi)，一起讓買家能夠得到更好的購(gòu)物體會(huì)。作為淘寶的商家，咱們期望咱們的廣告能夠在更多的買家面前曝光，一起也期望能夠降低推行的費(fèi)用，讓咱們廣告推行的功率到達(dá)最大化。買家體會(huì)一直是淘寶渠道考慮的重要問(wèn)題。其實(shí)很好理解，淘寶渠道能夠生存和發(fā)展，依靠的便是所有買家的支撐。隨著最近幾年整個(gè)電商環(huán)境的競(jìng)賽加劇，京東和唯品會(huì)等渠道對(duì)淘寶形成的壓力還是很大的，所以淘寶商家必需求考慮怎樣不斷地優(yōu)化自己產(chǎn)品的用戶體會(huì)，一起也需求保障整個(gè)渠道的廣告收益。商家依照直通車的點(diǎn)擊付費(fèi)，即直通車是依照點(diǎn)擊來(lái)收費(fèi)，所以點(diǎn)擊率便是直通車的中心，這個(gè)是不會(huì)改動(dòng)的。前面咱們說(shuō)了，淘寶渠道需求保證自己的收益最大化，所以商家推行和渠道規(guī)矩的改動(dòng)都不會(huì)違背這個(gè)根本的商業(yè)規(guī)矩。

有一些新手商家問(wèn)道：是不是提高出價(jià)，就能夠獲取到最好的推行方位？經(jīng)過(guò)上面的解釋，相信咱們都能夠理解，答案是否定的。比如現(xiàn)在有兩個(gè)競(jìng)賽的商家 A 和 B，假定 A 商家關(guān)鍵詞出價(jià) 99 元，占有了首屏第一個(gè)方位，可是 5 分鐘內(nèi)只有 1 次點(diǎn)擊，那么渠道收益為 99 元；B 商家關(guān)鍵詞出價(jià) 1 元，占有了首屏方位，5 分鐘內(nèi)有 200 次點(diǎn)擊，渠道收益為 200 元。從渠道收益的視點(diǎn)來(lái)說(shuō)，淘寶更加愿意讓 B 商家排在前面。所以說(shuō)出價(jià)高并不一定能讓咱們獲取到更靠前的排名。直通車是站內(nèi)最有用、最精準(zhǔn)的營(yíng)銷東西，如圖 11 所示。淘寶查找引擎是現(xiàn)在最大的購(gòu)物查找引擎，直通車的首要推行渠道都是根據(jù)查找環(huán)境來(lái)進(jìn)行的。精準(zhǔn)是淘寶直通車推行的特色賣家能夠經(jīng)過(guò)關(guān)鍵詞、人群、時(shí)刻、地域等多維度來(lái)更精準(zhǔn)地確定買家。這也是這么多年來(lái)直通車推行東西被大部分商家推重的原因。

也正因?yàn)槿绱?，直通車投放的?jìng)賽越來(lái)越激烈，日常推行的點(diǎn)擊扣費(fèi)也越來(lái)越高。從咱們觸摸的一些類目來(lái)看，2016 年的點(diǎn)擊扣費(fèi)比 2014 年要高出 20%～50%。2016 年下半年因?yàn)椤昂谲嚒辈钡臄嚁_，有的類目點(diǎn)擊扣費(fèi)竟出現(xiàn)翻番的情況。TAG標(biāo)簽：淘寶直通車淘寶直通車推行技巧和妙招,快速建立智能方案淘寶直通車千人千面淘寶新店直通車應(yīng)該怎樣開(kāi),利用直通車提高店鋪數(shù)據(jù)                

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