直通車培訓課程,直通車鉆展操作策略及活動策略

                   :直通車培訓課程,直通車鉆展操作戰(zhàn)略及活動戰(zhàn)略今日咱們共享的內容是直通車鉆展操作戰(zhàn)略及活動戰(zhàn)略的一個共享。

那今日的內容便是要點的給咱們介紹咱們2023年的直通車鉆展操作戰(zhàn)略及活動戰(zhàn)略，一個操作思路的一個回答。需求在要點方案的一些做一個拆解，把他的目的是什么？他的目的是為了引流到我店肆的活動，添加我活動的一個迸發(fā)，這是兩個要點的方向。

那第三個是定向的。這樣的話仍是要從咱們要點的款式上來做。那要點的款我要把人群怎么樣去做喜愛我店肆的，喜愛同類店肆的，包含他的一個購物的一個意圖。考慮三個方向。那第四個的話是我的一個精品的方案，是我的一個競品的方案。那我精品的方案上是從我的直接的競品，便是我直接能對標到一個競品。還有我的一個淘品牌。那我做到了，假如我直接確定了我的競賽對手，找到競品之后，那我應該做我應該做的便是說我怎么樣獲取我競賽對手的流量。咱們要考慮我主推的款是一款仍是兩款，仍是3款。那假如說款式比較多的話，那咱們需求把他們依照方案的不同來做不同的一個推行的一個方案。那假如說咱們的品牌店肆的一些形象款，便是說不是我的活動款，也不是我的引流款，也不是我一個高利潤管他他的他的產(chǎn)品從價格上，從品牌上，從品牌形象。那我或許就要要點做的是一個roi，我要卡首位。

那在要點方案里邊咱們要分成兩塊。咱們來看一下鉆展，正常的話咱們需求從兩個緯度，由于下面還有沒有截出來。假如有需求的話，我給咱們看一下這個電子表格。那咱們從老客的角度上，咱們需求結合哪些？，咱們哪些人群來做一個投進。那從認知上咱們應該從哪些做，簡略給咱們說幾個。那咱們從這個老客戶上來說，咱們能夠經(jīng)過達摩盤按時刻去區(qū)分，30天90天、180天的購買的老客，那咱們能夠再去細分到咱們半年一年老客的一個未瀏覽瀏覽、收藏、加購等這些的維度。咱們去考慮投進咱們一個。站在老客的一個客戶，那下面的話都是比較簡單理解的。那最終一個的話便是咱們在大促期間，咱們大促購買的人群，咱們怎么樣去做一個回流，做一個組合。而近一年的618等重要節(jié)點，那些購買的用戶，那這是咱們在針對老客做一個在站在人群的一個投進。那關于咱們店肆的一個認知的人群，這個人群應該如可用這個角度來。去找到咱們，合適咱們店肆，同時能加大咱們店肆轉化率的人群。那咱們經(jīng)過榜首個是咱們在內的一個咱們店肆認知的。那這個的話咱們的時刻為多少能夠拉高一個pk這樣的話能夠加到我的一個回應的流量，加大一個咱們展示曝光。那我的訪問來歷能夠經(jīng)過咱們這邊把咱們的廣告投進，淘寶的在那塊站外。直接訪問，還有包含直播，直播的回流的話，其實也是要根據(jù)咱們是做店肆直播，找到人帶貨，仍是咱們做了一些現(xiàn)在活動。

咱們要考慮到。直播的人群和咱們的產(chǎn)品品牌是否有過多的交集。但是假如說有交集的話，咱們再做一個回流。咱們再做一個重復投進的話。會添加我的一個店肆，添加我的一個轉化類，咱們的出售額。那這個的話也是需求去考慮我的區(qū)塊直播的流量。反而會浪費咱們的一個推行成本。那這個的話需求結合咱們直播當天的一個出售數(shù)據(jù)，以及咱們對這部分人群的畫像一個共同的了解。同時咱們要了解到咱們關于這部分人群的榜首訴求情況，我剛才說了是直播仍是帶貨，仍是說一些一些紅包來啦。運營咱們就考慮了很多。是否需求在這一部分做一些更多的一些投入，那是否需求來說咱們最終是以結果說話，用數(shù)據(jù)說話那個數(shù)據(jù)來反應出來咱們是否需求回應。那便是從經(jīng)過這個直播。之前的內容講過咱們雙十一之前的一些準備活動。

那這個的話我也會在10月份再給咱們再去發(fā)一下。咱們在整個的從數(shù)據(jù)規(guī)劃，包含到咱們雙十一以及咱們的雙十一之后，依照咱們的活動怎么樣連續(xù)，咱們的品牌應該怎么樣去的回流到咱們之前的人群包。現(xiàn)在咱們或大促期間未轉化，以及咱們沒有沒有轉化，或許說咱們也能夠在繼續(xù)的做咱們的一個活動的延伸活動的連續(xù)。那這一塊的話先給咱們簡略的從四個角咱們測驗的階段，咱們咱們店肆是在10月15到10月20。在這5天的時刻，我會把我的測驗，咱們蓄水，我的推行上來說，我做了中心點便是說我要下降我的cpc，然后提高的話roi這一塊。那咱們在預售期間的榜首步是咱們在10月21號到10月底，咱們會把咱們的全體的這些去立刻咱們的roi會下降，由于我是在做預售的環(huán)節(jié)，在做預售這個環(huán)節(jié)。

那所以咱們第二波的話是在11月1號到11月10號，也在雙十一前的時刻。那這時候我要做的。單純的是我要做預售這個點。那我整個的cpc我會拉到一個峰值，拉到一個峰值之后，那我的roi會逐步的上升，由于我要點要做的是收割以及拉新和留存的。那這是在咱們第二波上。那真正到了咱們的最終一個迸發(fā)期的話，其實前面從測驗期開始到咱們的預售，到咱們的種草到咱們的一個收藏加購。這些環(huán)節(jié)的話，假如前面這幾個步驟做不好的話，那咱們在迸發(fā)期的話或許就會低于你擬定的預期的一個出售值跟你的推行的一個值。那這樣的話不是說我的推行不會了，那我再迸發(fā)期我一定會迸發(fā)。那這個的話也是不好說，或許也不能直接說我一定會能做到這個數(shù)，那仍是要取決于咱們對市場的把控，對咱們店肆的管控，以及結合咱們前史活動。上一年19年咱們會把19年的數(shù)據(jù)拿出來之后，咱們來擬定咱們今年的一個。

玩法戰(zhàn)略以及咱們的目標值。那在迸發(fā)期的話，咱們的戰(zhàn)略便是我要把我的cpc依照我實踐的投進的比例來達到一個最高值。但為什么沒有一個數(shù)據(jù)？是由于你也不知道，但你同行在你的同層里邊，你的競品，他由于你的競品也或許會是這個戰(zhàn)略。我要達到一個峰值，那只能是會發(fā)生一個歹意競賽的現(xiàn)象。那咱們怎么樣。要去把握一個度來不做一些過多的一些這種歹意的這種競賽。那咱們就要從戰(zhàn)略上去玩。文章來歷：官網(wǎng)                

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