直通車培訓(xùn)還不懂如何做人群，怎么能做起來（下）

現(xiàn)在做直通車推廣，假如你還不懂得做查找人群的話，那你可要留意了，由于淘寶直通車會越來越重視查找人群這一塊，假如咱們想要把直通車開好的話，那一定要找出適宜咱們店肆產(chǎn)品的人群。

只要找出了愈加精準的人群后才干獲取更多的精準流量。

二級人群是咱們平常做推廣用的比較多的人群，比較一級人群二級人群標簽會愈加精準一些，可是所掩蓋的量卻少了許多，咱們一般操作的時分都是用二級人群標簽配合著流量多的詞或許大詞來做。

由于二級人群的流量相對減少了，所以咱們在選取關(guān)鍵詞的時分關(guān)鍵詞的流量就不能太小。

否則的話就掩蓋不了多少流量了。

三級人群的標簽就非常的精細了，所以咱們再搭配三級人群做的時分關(guān)鍵詞也是要選取一些流量多的詞和大詞來做，這樣才干有好的作用。

假如挑選了流量小的關(guān)鍵詞再加上三級人群，那基本就沒多少人群掩蓋了，這樣做的含義就不大了。

平常咱們在操作店肆的時分當發(fā)現(xiàn)某個人群的點擊率高的時分，還有一定的點擊量，關(guān)于這樣的人群要添加它的溢價，這樣能使這個人群的點擊量增高，從而提高這個人群的權(quán)重。

開端操作的時分能夠多建幾個人群，經(jīng)過一段時間的數(shù)據(jù)反應(yīng)，篩選剔除掉數(shù)據(jù)爛的人群，優(yōu)化之后就剩下幾個優(yōu)質(zhì)的精準人群。

主要做這幾個人群就能夠了。

平常在操作人群溢價的時分不要一開端就直接做高溢價，要慢慢的提高上去，做一個向上幅度的調(diào)整。

在投進的關(guān)鍵詞的人群中咱們要剖析哪一類的人群是對咱們產(chǎn)品轉(zhuǎn)化更好的舉個比如；比方我是個賣寶馬5系汽車座椅套的。

這個時分咱們想，什么人會買我的產(chǎn)品，有寶馬車的，或買過寶馬配件的人群是我的客戶群體，其實這并不是咱們主要要考慮的問題。

由于在客戶查找（寶馬5系汽車座椅套）的時分，就已經(jīng)證明了客戶的需求，這個時分咱們要做的就是進一步的去剖析客戶需求的產(chǎn)品款式、價格、質(zhì)量、舒適度、功用等等。

產(chǎn)品的人群怎么去定位？當咱們在投進產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時分，要去和同行的產(chǎn)品比照一下有什么區(qū)別和優(yōu)勢，是功用方面有優(yōu)勢仍是價格上邊優(yōu)勢或質(zhì)量優(yōu)勢等等。

經(jīng)過剖析這些因素就會愈加明確的知道了自己的產(chǎn)品愈加適宜哪一類的人群。

經(jīng)過剖析之后就能大約的得知客戶的年紀、性別、工作、消費能力等等。

剖析后篩選出來的人群關(guān)于店肆的產(chǎn)品來說才是愈加精準的人群。

精準人群的溢價出多少適宜，我看許多商家的后臺的時分看人群溢價10% 15%，假如你的出價是1塊的話，就算溢價了也不過1.15，就算人群精準能起到多少作用？要想真正的起到作用溢價就要增高的多一點，乃至能夠出到300%，這個要根據(jù)實際情況來做調(diào)整。

只要是人群精準了多投一點錢也是無所謂的，轉(zhuǎn)化率上來了還在乎那點投進么。

今天的共享就到這兒，還有什么淘寶店肆問題能夠一起剖析處理。

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