短短15秒，帶貨金額200萬元 | 藍鯨渾水3月帶貨大會

1、導購變主播受疫情影響，最近，多家購物中心、大型商場轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上直播賣貨，許多柜姐也變身為“主播”。

百貨連鎖企業(yè)銀泰百貨近期聯(lián)合淘寶發(fā)起的一個“導購在家直播”的項目中，雅詩蘭黛、蘭蔻、科顏氏、NIKE等50多家品牌的導購，變身“主播“開始線上賣貨。

據(jù)《棱鏡》欄目報道，銀泰百貨相關負責人表明，一名導購直播3小時服務的消費者人數(shù)，相當于復工6個月服務的客流;一次直播發(fā)生的出售額，相當于在門店上了一周的班。

到現(xiàn)在，第一批試點的銀泰導購在家直播累計時長已超10000分鐘，累計觀看量超越10萬人次。

突如其來的疫情，使傳統(tǒng)職業(yè)遭遇了生死危機，直播帶貨作為去年最火的新商業(yè)模式之一也由此延續(xù)了熱潮，一些傳統(tǒng)職業(yè)經(jīng)過直播挽回了部分損失。

火鍋品牌小龍坎負責人表明，從2月16日參與完聚合算專場“云主廚”直播做菜后，2月17日凌晨開售僅10分鐘，小龍坎自熱火鍋售就賣出超10000盒，20分鐘全店交易額破20萬元。

從2月17日的整體成交情況來看，同比1月17日增長超越1200%。

農(nóng)產(chǎn)品也因為直播帶貨，由出售受阻轉(zhuǎn)為熱賣。

每年新年過后，都是浙江椪柑的出售旺季，但今年，受疫情影響，當?shù)貤崭坛鍪凼茏琛?/p>

2月13日，在102名網(wǎng)絡主播的合力引薦下，浙江衢州的橘農(nóng)們賣出了6萬單椪柑，合計30萬斤。

這場愛心助農(nóng)直播的聯(lián)合發(fā)起方妙趣新媒體，據(jù)不完全統(tǒng)計，已累計協(xié)助農(nóng)戶15萬余戶，共出售各類農(nóng)產(chǎn)品超2000萬斤，直播輻射人口超越1.5億人。

這段時期的直播，讓更多人看到了帶貨的強壯力氣。

2、帶貨成為商家標配去年，彥祖文明旗下自孵化KOL企鵝媽媽與某品牌棉柔巾的協(xié)作，短短15秒的視頻，播放量到達430萬，帶貨金額超越217萬元。

彥祖文明聯(lián)合創(chuàng)始人劉芳以為，該產(chǎn)品能經(jīng)過視頻帶來高銷量有四個因素，首先，渠道要滿足垂直;第二，要有一個滿足垂直的頭部KOL;第三，要有一個非常好的節(jié)點和利益點，這條視頻在抖音成為爆款，在當天帶貨后實際上還會有長尾反響;第四，要有企鵝媽媽專屬的利益點。

某電動牙刷品牌曾與五月美妝旗下的賬號“Alin閃閃發(fā)光”，選用定制視頻的方法協(xié)作，取得單條視頻超越4600萬的曝光播放量，點贊數(shù)77.2萬，在產(chǎn)品單價300元左右的情況下，取得超越100萬元的帶貨出售額。

去年“雙十一”，青瓜視頻旗下的抖音賬號”王大盒的攝像老師“也曾經(jīng)過一期視頻為某電動牙刷品牌帶貨。

視頻發(fā)出后，該品牌的有效訂單到達6928單，在“電動牙刷”品類詞查找排名前三，不光賺了很多站外流量的錢，還賺了大量站內(nèi)流量的錢。

并且，該產(chǎn)品在雙十一期間出售增量超越150萬筆。

青瓜視頻MCN聯(lián)合創(chuàng)始人趙鑫表明，要帶貨的產(chǎn)品一定要和主播拿手的領域匹配，本身主播在為產(chǎn)品背書。

比如我們拿手美食，科技，快銷品，美妝的測評，在選擇賬號時一定選擇對應品類的垂直賬號，讓達人充分發(fā)揮。

此前，被稱為“口紅一哥”的李佳琦每天試色上百支口紅的視頻，在網(wǎng)絡直播渠道上走紅，他引薦的產(chǎn)品，簡直悉數(shù)都被“一搶而空”。

面臨面種草、拔草，實時答疑解惑，深度解說產(chǎn)品，購物者仿佛更挨近在線下實體店的購物體驗……“OMG，買它”成為很多購物者無法拒絕的理由。

以美妝品牌為例，去年“雙十一”期間，Whoo預售6分鐘就打破了1億出售額，并改寫了直播間單品10分鐘1.43億消費額的新紀錄;同時期，雅詩蘭黛在預售開啟后不久，直播成交額就打破1億，其間店鋪直播成交挨近一半;今年2月，完美日記的場均觀看人數(shù)相對于1月份有3~10倍的增長，且每場直播的觀看的人數(shù)和次數(shù)仍處于快速上漲的階段。

這種火爆的場面背面，帶貨經(jīng)濟正在成為一條日趨完好的產(chǎn)業(yè)鏈，在流量變現(xiàn)的吸引下，各種組織和個人紛紛參加賽道。

3、2020.帶貨與直播的迸發(fā)年?

近兩年，經(jīng)過直播和短視頻做帶貨成為了一種新的經(jīng)濟現(xiàn)象。

2023年天貓雙十一，淘寶直播開場僅1小時03分，直播引導的成交就超越2023年雙十一全天;8小時55分，淘寶直播引導成交額已破100億元。

天貓雙11全天，總成交額2000多億，淘寶直播帶來的成交近200多億。

其間，超越10個直播間引導成交過億。

家裝和消費電子職業(yè)直播成交同比增長均超越4.0%。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，雙十一最大的兩個直播間(薇婭、李佳琦)在線觀看人數(shù)分別到達3683.5萬人和4315.36萬人。

據(jù)《2023年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》，2023年淘寶直播渠道帶貨達千億，同比速挨近400%，此外，阿里巴巴發(fā)布的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2023年，50%的天貓商戶使用實時流與用戶互動，帶來的成交總額超越1000億元人民幣。

對商家來說，直播帶貨與短視頻帶貨不僅憑著本身的信息實效性和準確性將為各大購物中心的線上商場精準引流，還往往會取得比線下更高的出售量，提高其轉(zhuǎn)化率。

對用戶來說，經(jīng)過觀看線上帶貨的方法購買產(chǎn)品，不僅可以更方便地找到自己心儀的產(chǎn)品，還能經(jīng)過直播或短視頻，在短時間內(nèi)對一款產(chǎn)品擁有充分的了解。

帶貨的趨勢日漸風行，在各渠道的帶領下，將形成更大的經(jīng)濟效應。

也許，在這些情況下，2023年將成為直播與帶貨全面迸發(fā)的一年。

4、怎么激發(fā)帶貨潛力?

面臨帶貨的新浪潮，人人帶貨年代，組織怎么發(fā)掘和培育有價值的主播及短視頻達人?

主播和短視頻達人該注意渠道的哪些規(guī)矩?

怎么經(jīng)過渠道的扶持措施提高自己的流量?

你會收成什么?

清晰認知帶貨的發(fā)展趨勢;了解賬號孵化與選品的詳細流程;輸出一套合適自己的帶貨策劃計劃;把握一次帶貨中的實操技巧……克己綜藝點燃夏日爆點，產(chǎn)品更新助力品牌出圈……搶手之外,還有什么流量值得重視?

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