京東自營店目標規(guī)劃怎么寫?目標規(guī)劃方案有哪些?(京東自營店和旗艦店價格為什么不一樣?哪個貴?)
2023-02-01|15:02|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:39
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對于任何公司來說,最重要的莫過于利潤和規(guī)模,而映射到數(shù)據(jù)中就是店鋪的GMV和毛利。但是我們的數(shù)據(jù)并不是憑空想象,要根據(jù)店鋪今年整體情況去做明年的預估。那么京東自營店具體該怎么規(guī)劃呢?
根據(jù)商品平均銷量,去做乘法進行填充,看看差距在做后續(xù)思考。
例如:
某店鋪2023年目標100萬,產(chǎn)品A平均日銷30個,價格50元,產(chǎn)品B平均日銷10個,價格80元。
①2023年產(chǎn)品A銷量:30*365=10950個,總銷售額:10950*50=547500元;
②2023年產(chǎn)品B銷量:10*365=3650個,總銷售額:3650*80=292000元;
③合計銷售額:547500+292000=839500元,離目標差距:1000000-839500=160500元;
由這個例子,我們可以看到A和B兩款產(chǎn)品再2023年無法完成目標,那么腫么辦……那就再加一款產(chǎn)品咯~就算產(chǎn)品C因為是新品,銷量與產(chǎn)品B相同,價格與產(chǎn)品A相同,一年也會帶來182500元的收入,完美填補差額,任務完成!
數(shù)據(jù)拆分調整
數(shù)據(jù)拆分則是將年度目標分配到每個月,同時分配產(chǎn)品和其它數(shù)據(jù)項目,沒錯!規(guī)劃里不會只有GMV和利潤哦~還要有每個產(chǎn)品的訪客量、點擊率、轉化率、利潤率、利潤額等等,可以根據(jù)自己店鋪的情況進行選擇。
分配需要考慮到實際的銷售曲線,例如每年的1月份、6月份、11月份、12月份銷量較高,因為有年貨節(jié)、618,、11.11和12.12,2月份、3月份肯定比較低,因為是整個電商的淡季,再結合品類特性,進行分配。
數(shù)據(jù)調整則是根據(jù)單品情況進行調節(jié),比如今年產(chǎn)品A的京東轉化率是5%,如果我們能提高到6%,那么銷量又會有提高,簡單明了。再舉個例子,如果6月份產(chǎn)品A要銷售2000個,實際日銷只能銷售1500個,腫么辦?提報活動咯~你需要的就是在6月份通過活動再銷售500個產(chǎn)品A。
根據(jù)數(shù)據(jù)做方案
通過以上兩步,你會擁有一個很多數(shù)據(jù)的表格,但是一份規(guī)劃但有數(shù)據(jù)是不夠的,需要安排可落地的操作方案,這樣才能支撐整個規(guī)劃的合理性和可執(zhí)行性。方案由粗到細進行整理,順著邏輯一步步往下推,不要求過于細節(jié),但是必須要有時間點!
最后總結一下,一份清晰的規(guī)劃會為你日常運營提供非常大的便利,雖然計劃往往趕不上變化,但是至少可以保證你不會丟了方向,突然迷茫到不知所措。
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京東平臺中店鋪類型有幾種,比較常見的就是京東自營店和旗艦店。這兩種店鋪類型是有區(qū)別的哦,大家需要去進行區(qū)分哦,京東自營店和旗艦店價格為什么不一樣?
京東自營店和旗艦店價格為什么不一樣?
從商品價格來看,同一件商品,在京東自營和旗艦店中可能會呈現(xiàn)不一樣的價格。很多人把便宜的一方看做假貨,其實這種想法是錯誤的。京東自營和旗艦店同一件商品價格之所以會存在一些差異,主要是因為成本及銷售方不同,并不影響商品質量。
京東是直接到廠家拿貨,減少了中間商渠道,而且平臺利潤率穩(wěn)定,因此定價較低。而旗艦店的進貨渠道不一定是廠家,有可能是中間渠道商,拿貨成本高,并且還要向京東繳納一定的平臺服務費,所以有時候旗艦店比京東自營價格高。但也有例外。
京東是電商行業(yè)的老品牌了,京東之所以能成為電商領域的一棵常青樹,與京東的正品保障脫不開關系,京東自營作為京東商城直接管轄的店鋪。
商品質量也是有保障的,而入駐京東的旗艦店基本上都是品牌大咖,對商品資質及企業(yè)資質都會有一系列的監(jiān)測和把控,因此從源頭上保障了商品質量。
京東自營店的商品價格有的時候會與旗艦店有差異,但是商品質量都是有保證的,大家不擔心便宜了,商品就不好。如果你擔心在京東上購買到假貨的話,那么就請認準自營店、旗艦店,當然了,大多數(shù)別的店鋪商品也是有好的。
其實無論是自營店還是旗艦店,兩個都好,購物選擇京東自營店和經(jīng)過授權的京東旗艦店都是可靠的。相同的商品,誰的商品價格比較優(yōu)惠你就選誰就行了哦,反正都是有保障的。
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