淘寶直播推出發(fā)現(xiàn)周刊-居家健身房活動(dòng)，核心玩法及參與方式具體往下看：

一、活動(dòng)目標(biāo)及背景

【淘寶直播發(fā)現(xiàn)周刊】是淘寶直播對(duì)每月潛力增長品類扶持的營銷活動(dòng)，致力于挖掘淘寶直播更新更趨勢的好物，每周發(fā)車，看見新生活。

二、本期活動(dòng)時(shí)間及參與品類

活動(dòng)時(shí)間：2022年2月12日00:00:00-23:59:59

參與品類：健身

三、參與主播基礎(chǔ)資質(zhì)：

主播需符合《淘寶直播營銷準(zhǔn)入基礎(chǔ)規(guī)則》，且有浮現(xiàn)權(quán)。即，主播安全碼顯示為非綠碼(即安全碼為紅碼、黃碼或灰碼)將被限制參加淘寶直播營銷活動(dòng)。

四、核心玩法及參與方式

玩法1：品類艦長招募-引領(lǐng)品類消費(fèi)新趨勢

商家可獲得資源：

1)直播主會(huì)場樓層定坑;

2)每個(gè)主題版塊成交top1商家，可獲得直播頻道卡9資源1小時(shí);(具體時(shí)間以活動(dòng)前定點(diǎn)通知為準(zhǔn));

注：活動(dòng)后對(duì)商家提報(bào)成交目標(biāo)復(fù)盤，如完成度低于80%，將取消未來6個(gè)月發(fā)現(xiàn)周刊活動(dòng)參與資格;

參與方式：

本玩法為邀約制，收到邀約/小二定向邀請(qǐng)的達(dá)人主播/商家主播可參與該玩法，若被邀請(qǐng)達(dá)人主播/商家主播分享鏈接/邀約信息給其他人，則無效。

玩法2：內(nèi)容專場招募-18點(diǎn)健身小課堂

通過直播間健身動(dòng)作教學(xué)、或教練帶練形式的直播，提高直播間內(nèi)容可看性，提升用戶停留時(shí)長;

要求：

○開播時(shí)間：要求18-19點(diǎn)時(shí)段做小課堂內(nèi)容化直播;

○內(nèi)容要求：要求有健身教練、或?qū)I(yè)健身達(dá)人進(jìn)直播間，進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容直播，可以是動(dòng)作講解、健身注意事項(xiàng)、直播間帶練形式內(nèi)容，這部分內(nèi)容須至少40分鐘起～

○互動(dòng)要求：結(jié)合課堂內(nèi)容，需配合停留紅包、抽免單、秒殺等權(quán)益互動(dòng)穿插;

招募席位：1席(結(jié)合腳本，視內(nèi)容質(zhì)量、嘉賓、互動(dòng)權(quán)益投入綜合入圍)

獲得資源：

1)直播頻道18:00-19:00卡9;

2)直播會(huì)場樓層定坑;

玩法3：達(dá)人專場招募-品類成交爆發(fā)

要求：

○1)貨品要求(必做)：參與直播嚴(yán)選官方組貨，當(dāng)天健身品類專場至少半小時(shí)、商品至少5個(gè)起;

○2)裝修要求(必做)：配合平臺(tái)活動(dòng)主題，使用官方活動(dòng)氛圍裝修模版;

○3)宣推聯(lián)動(dòng)(可選)：有站外傳播、私域資源提前為活動(dòng)預(yù)熱的為佳;

招募席位：2席;(品類專場商品量、成交高者優(yōu)先入圍)

獲得資源：

1)直播頻道卡9一小時(shí);

2)活動(dòng)主會(huì)場定坑;

3)天貓超級(jí)品類日會(huì)場樓層;

五、參與商家裝修要求

1、活動(dòng)當(dāng)天直播間封面貼紙、直播間蒙層使用官方模版，統(tǒng)一活動(dòng)氛圍!

2、活動(dòng)當(dāng)天店鋪livestore、微淘、私域群發(fā)布活動(dòng)信息，引導(dǎo)用戶參與直播間活動(dòng);

3、活動(dòng)當(dāng)天，品牌官方微博/微信發(fā)布帶#淘寶直播發(fā)現(xiàn)周刊#的內(nèi)容，為直播間預(yù)熱，圖片使用統(tǒng)一模版為佳;

六、活動(dòng)資源

淘寶直播頻道ICON、卡9、會(huì)場、熱榜推薦。

淘寶直播留人怎么操作？怎么吸引人氣？

淘寶做直播還是很賺錢的，不過，我們要懂得如何留住進(jìn)來的觀眾，如果觀眾進(jìn)來看一下就走了，那是沒有什么用的，只有觀眾留的時(shí)間長一些，觀眾購買轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)更大一些。

一、直播留人怎么操作?

1.互動(dòng)，互動(dòng)是直播中最不可缺少的一環(huán)，直播間一定不要死氣沉沉，就算最開始沒多少人觀看也要加以互動(dòng)，不要覺得尷尬，放不開，只要主播不尷尬，尷尬的就是別人?；钴S直播間氣氛是主播的責(zé)任!

2.話術(shù)，淘寶直播話術(shù)也很重要，現(xiàn)在基本上所有的主播都有自己的一套話術(shù)，大致都差不多，看到有人進(jìn)入了淘寶直播間，一定會(huì)有標(biāo)志性的歡迎語，例如歡迎張三進(jìn)入我的直播間，這個(gè)就叫做點(diǎn)名話術(shù)，使得觀眾也有參與感。

帶節(jié)奏型話術(shù)，例如喜歡主播請(qǐng)?jiān)诠量?66等。

誘導(dǎo)型話術(shù)，例如在直播間停留你一定會(huì)有的三大收獲。

痛點(diǎn)型話術(shù)，例如護(hù)膚品行業(yè)直播，皮膚暗沉，熬夜長痘的寶寶們看過來。找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)，將其放大，然后緊接著突出產(chǎn)品的效果以及成分。

另外還有尋求意見型話術(shù)，這些一場直播里都可以用到，多樣化的話術(shù)會(huì)使直播更加的精彩!

3. 優(yōu)惠活動(dòng)，直播絕對(duì)不能缺少優(yōu)惠活動(dòng)，力度一定要比平時(shí)大，不然大家平時(shí)買的價(jià)格也一樣就不會(huì)想留下來看你直播。

4. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)，顧名思義，需要給點(diǎn)甜頭，顧客才會(huì)駐足。

二、怎么吸引人氣?

1、直播封面優(yōu)化

用戶會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊直播間的主要決定因素在于直播間封面，直播封面就和寶貝主圖一樣，通過精美的設(shè)計(jì)風(fēng)格和鮮明的設(shè)計(jì)文案來吸引用戶點(diǎn)擊，直播封面主要包括下面2點(diǎn)：

1)產(chǎn)品封面圖

在淘寶觀看直播的用戶目的性都比較強(qiáng)，大多數(shù)目的都是以購買產(chǎn)品為主，所以我們的產(chǎn)品封面圖的設(shè)計(jì)能決定我們的直播間點(diǎn)擊率，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品封面圖時(shí)候，需要我們做好產(chǎn)品圖的測圖，在眾多圖中選擇適合的一張圖作為產(chǎn)品圖。

2)主圖頭像

當(dāng)我們的直播間做了一段時(shí)間的粉絲積累后，那我們就可以使用主播封面圖來做展示，但需要主播具有強(qiáng)大的個(gè)人魅力，因?yàn)橛行┯脩舨粌H僅來購買產(chǎn)品，也許來看看主播，這樣的方式適用于有一定粉絲積累的主播。

2、直播間標(biāo)題

直播間標(biāo)題也是決定用戶是否點(diǎn)擊我們直播間的因素，取一個(gè)有誘惑力的標(biāo)題是考驗(yàn)我們直播能力時(shí)候，一個(gè)好的標(biāo)題讓直播間仿佛亮起了“霓虹燈”，即使不購買，用戶也愿意點(diǎn)擊進(jìn)去看一看，只要點(diǎn)擊率提高了，潛在用戶的截留成效就會(huì)提升。

3、直播停留

在吸引人氣過程中，停留時(shí)間是非常重要一定，直播間是否吸引人，停留時(shí)間能反映，我們要增加停留時(shí)間，那我們的直播內(nèi)容就要進(jìn)行重點(diǎn)打造，多和用戶做互動(dòng)，解決用戶問題，是我們?cè)黾油Ａ舻挠行侄巍?/p>

淘寶直播要有人氣才能做起來，而想要有人氣，我們首先要知道如何留住直播間的用戶，可以做一些互動(dòng)的活動(dòng)，或者搞一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這樣對(duì)觀眾的誘惑是很大的，就能將觀眾留下來。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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