直通車出價高低有什么差別？直通車如何做好？

很多的商家都有使用直通車推廣方式，作為一種常見的推廣方式，效果不容置疑。如果使用這種推廣方式的話，需要對價格進行了解。直通車出價高低有什么區(qū)別嗎?

直通車出價高低有什么差別?

出價：出價就是我們對于該關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)出價，出價越高，我們產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞下的展現(xiàn)排名就越高。

溢價：溢價就是人群溢價，溢價越高，對于人群的圈定就越精準。

了解這兩者的區(qū)別后，我們再來看低出價高溢價、高出價低溢價的區(qū)別。

低出價高溢價：這種方式適合很吃人群的類目，比如漢服，我們就可以圈定喜歡漢服的用戶來投放，只針對這類人群出高價，其他人群以低價投放，節(jié)省花費。

高出價低溢價：這種形式就比較適合大眾化的產(chǎn)品，比如紙巾等大家都需要用的標品，不用圈定人群，直接高價投放獲得展現(xiàn)。

直通車如何做好?

1、直通車第一個出價技巧就是要低價加入高分關(guān)聯(lián)詞，在前期用低價養(yǎng)分，養(yǎng)權(quán)重，然后再低價加高分詞進來，這樣容易獲得展現(xiàn)，獲得排名，這就是直通車出價中不降出價的基礎(chǔ)上，降價的好辦法，等加進來的詞，穩(wěn)定點擊率點擊量了，這時候就可以逐漸去降原來的高價詞。

2、第二個給大家介紹的直通車出價技巧是時間折扣降價法，這種出價方式就是根據(jù)每天不同的時間段來調(diào)整關(guān)鍵詞出價，這個方法適合大多數(shù)關(guān)鍵詞權(quán)重都高的情況下，也適合前期推廣詞較少養(yǎng)權(quán)重的時候，去進行時間折扣設(shè)置，然后等PPC降到合適位置再加詞。

這種操作方法的優(yōu)點在于，可以節(jié)省費用，并將影響降到最低，比如說我們將時間段分為，0-1點，1-6點，7-9點，10-13點，14-17點，18-19點，20-22點，22-23點，然后賣家用戶每次通過降某個時間段，分批次降低出價，降了一個時間段，點擊率不影響，展現(xiàn)還是跑得昨天差不多，接下來的時間賣家還可以繼續(xù)操作降價，這樣在獲得一樣的流量和權(quán)重的情況下，大家的推廣費用會降低不少，也可以采用今天降一段明天降一段這種方法，根據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測權(quán)重得分來靈活運用此項技術(shù)。

3、除了上述這種階梯式降價法之外，還有一個直接降出價的方法，只不過這種操作方法和上述方法適用的場景不同，直接降價法比較適用于個別跑得多的詞，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的詞，將那些推廣詞中數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較差的詞，要直接降低出價，或者是直接刪除掉，然后上新詞來推廣，跑不了量，點擊和轉(zhuǎn)化都不高的詞就是浪費資源。

4、接下來在推廣出價的時候，賣家用戶還需要做到知己知彼，那就是要盡量避開競爭對手。直通車推廣關(guān)鍵詞的位置并不是一味的搶在前面，在自身優(yōu)勢不明顯的時候，卡位一定要注意前后位置同行產(chǎn)品的情況，熱詞一定不要跟他們正面競爭。如果是比較精準的長尾詞可以嘗試卡位比較靠前位置，而在自家寶貝銷量和評價跟同行產(chǎn)品對比都沒有明顯優(yōu)勢的情況下，位置一定要避開競爭對手。

直通車出價方面都是有相關(guān)的要求的，直通車商家們不可以盲目的進行操作。不然的話可能會對你的店鋪造成影響，雖然是一種常見的推廣方式，但是不能盲目的操作。

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