淘寶店鋪運(yùn)營離不開店鋪活動，畢竟消費(fèi)者嘛，都喜歡有活動有優(yōu)惠的商品，要做好店鋪運(yùn)營，一定要努力做好店鋪活動，這是吸引顧客的主要方式。那么，有哪些運(yùn)營活動呢?

一、淘寶店運(yùn)營的活動有哪些?

1、抽獎促銷

淘寶店鋪活動中的抽獎促銷不管是活動噱頭還是整個(gè)促銷過程，都能緊緊抓住買家購買的心理，達(dá)到店鋪經(jīng)營目標(biāo)。

因此抽獎促銷模式是被賣家們普遍使用的一種的淘寶店鋪活動促銷。參考眾多掌柜體驗(yàn)，抽獎促銷可以提高買家活躍度。降低跳失率并提升銷量、提高買家回頭率，優(yōu)化店鋪的各方面數(shù)據(jù)。

2、免費(fèi)試用

淘寶免費(fèi)試用活動其實(shí)就是通過免費(fèi)給買家提供試用寶貝比如試用裝的一種淘寶店鋪活動促銷。但是要注意的是，雖然對買家可以產(chǎn)生驚人殺傷力，對自身造成的成本壓力也不能忽視。所以在淘寶店鋪初期最好慎重采用，但如果是做快速消費(fèi)品的店鋪，那么值得一試。

3、禮券促銷

所說的禮券，主要是指在淘寶店鋪活動的開展中，以發(fā)放電子碼或者優(yōu)惠券等憑證，來提供一種獨(dú)享優(yōu)惠。禮券促銷在刺激買家回購上具有不錯(cuò)的效果，并且對一些小而美的淘寶店來說，是立竿見影的引流手段。

二、運(yùn)營活動有什么好處?

1、提高初次進(jìn)入網(wǎng)店購物顧客的購買熱情。尤其是對于那些剛剛成立不久的網(wǎng)店，對于它們來說如何開網(wǎng)店其實(shí)就必須從提高網(wǎng)店信譽(yù)開始。而促銷活動絕對是提高信譽(yù)的一大利器。

大部分買家在初次進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)店內(nèi)購買商品的時(shí)候都會具有一定的疑慮，尤其是對于店內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量。而如果網(wǎng)店可以根據(jù)促銷活動打消買家的疑慮，讓其有著“花的錢不多產(chǎn)品質(zhì)量差一點(diǎn)也不會吃虧”等想法之后，其購買的概率就會提升，進(jìn)而提高網(wǎng)店信譽(yù)度。

2、提高買家回頭的幾率。也就是由好處一衍生而來的另外一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。買家花費(fèi)低價(jià)格購買到了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，自然會對網(wǎng)店的質(zhì)量和信譽(yù)度而感到滿意，那么再次來到網(wǎng)店內(nèi)購買商品的幾率就會大增。

當(dāng)然買家的購買次數(shù)往往有著周期性的特點(diǎn)，所以店長也需要根據(jù)店內(nèi)銷售的高峰期進(jìn)行促銷活動的設(shè)定。一般來說在大型節(jié)日內(nèi)進(jìn)行活動的效果最佳。

淘寶店運(yùn)營的活動有很多，比如抽獎促銷、免費(fèi)試用、禮券促銷等，都是非常好的吸引流量的手段，不過，我們要提前做好策劃、做好布局，才能保證實(shí)現(xiàn)流量的增加和轉(zhuǎn)化。

淘寶店運(yùn)營的主要方法，有哪些技巧？

淘寶商家在運(yùn)營一家店鋪的時(shí)候，肯定都希望能夠針對店鋪不同階段的不同商品進(jìn)行不同方式的運(yùn)營策略，這樣不論是淡季還是旺季，店鋪都能夠有不同的運(yùn)營手段。那么下面小編就來介紹淘寶店運(yùn)營的主要方法。

淘寶店運(yùn)營的主要方法:

1、上新運(yùn)營

首先對于剛剛上架的新品，應(yīng)該要提前就做好預(yù)熱的工作，這樣也能夠吸引到客戶們關(guān)注店鋪的新品，進(jìn)而加強(qiáng)對新品的期待值。另外也要選擇合適的上新時(shí)間段，不要隨意盲目的上新，這樣也能夠讓顧客找到上新的規(guī)律和習(xí)慣，進(jìn)而瀏覽新品。在針對上新運(yùn)營方面，主要流程是快速研發(fā)或找到新品，然后再上新、測款和提升銷量，最終目的是將其打造成爆款。

2、爆款運(yùn)營

任何一家店鋪都需要打造屬于自己店鋪的爆款商品，這樣才能夠給店鋪吸引更多的流量，進(jìn)而獲得更高的銷量，這就要求各位在推廣的時(shí)候也應(yīng)該要重點(diǎn)打造和挖掘潛力爆款，然后再去報(bào)名活動，讓商品的銷量達(dá)到最佳，不過也有一些商家可能在中途就放棄了，其實(shí)這是很忌諱的，另外在打造爆款的時(shí)候也需要做好關(guān)聯(lián)銷售?？梢栽趯氊愒斍轫撟龊蒙唐逢P(guān)聯(lián)推薦，同時(shí)還可以利用交易工具在買家購買爆款時(shí)自動進(jìn)行關(guān)聯(lián)推薦。

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3、差異化運(yùn)營

因?yàn)樘詫毜瓯旧砭秃艽?，而擁有同樣款式的商品更是多不勝?shù)，如果各位想要從眾多的對手中脫穎而出，那就要做到差異化運(yùn)營，讓自己的商品與眾不同而吸引住消費(fèi)者，而差異化運(yùn)營主要體現(xiàn)在商品的價(jià)格、服務(wù)、主圖展示以及物流等。

4、新老客戶運(yùn)營

淘寶店鋪運(yùn)營過程中肯定既會積累一些老顧客也會接收到一些新顧客，但是并不意味著大家都能夠很好的去維護(hù)，其實(shí)店鋪可以采取CRM管理、會員制度、短信/旺旺群發(fā)等維護(hù)管理方式，幫助賣家吸引更多的新顧客，還能留下很多老顧客，長此以往下去自然也能夠讓店鋪的回購越來越強(qiáng)。

5、活動運(yùn)營

店鋪如果有活動開展的話，既可以選擇平臺活動，也可以是店鋪?zhàn)孕薪M織活動，并且在選擇活動的方式時(shí)，盡可能要恰當(dāng)，尤其需要把控好產(chǎn)品的利潤，不要做虧本生意。如果是參與平臺上面的活動，那就應(yīng)該注意坑位上面的KPI考核，還需要完成KPI考核，否則就會被拉入小黑屋。

另外店鋪布局尤為重要，沒有一個(gè)正確且適合的布局，那么也無法真正的做好店鋪。做店鋪不是走一步看一步，而是要結(jié)合店鋪實(shí)際情況來做出規(guī)劃及布局，再進(jìn)行相應(yīng)的操作，這樣也是一定程度上降低了風(fēng)險(xiǎn)性，能更好地讓店鋪成長及長期發(fā)展。

要注意每個(gè)操作細(xì)節(jié)都是相輔相成的，具有連帶關(guān)系。而要想做好一個(gè)店鋪，那么就要做好產(chǎn)品、店鋪布局、規(guī)劃、推廣引流等等，最終才能成為一個(gè)優(yōu)秀的店鋪。而店鋪布局更像是支撐著店鋪的一個(gè)整體框架結(jié)構(gòu)，同樣起著關(guān)鍵性作用。

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