淘寶直播全球購主播如何拓寬直播價值?

淘寶直播全球購主播如何拓寬直播價值?將軍令本篇文章為大家介紹海外主播如何更好的運營，一起來看看。

1、什么是看點?

額外流量+額外成交

看點在直播結(jié)束之后，作為商品的短視頻素材，依然可以在公域獲得曝光和轉(zhuǎn)化，延長直播的生命周期，拓寬直播的商業(yè)價值。部分商家看點帶來的成交占到直播生命周期的GMV占比超過30%。

2、獲取更多公域流量的優(yōu)質(zhì)看點必備要素：

優(yōu)質(zhì)賣點講解需要留意四大基礎要點+四大優(yōu)質(zhì)要點，具體見下。

-四大基礎要點：

(1)講解與商品相關

講解相關：講解與商品相關，不摻雜其它商品講解。

起止打點準確：準確地進行開始/結(jié)束講解標注，開始講解時報寶貝號/商品名便于用戶快速了解到在講的是哪個商品。

(2)直播間裝修

音畫清晰：收音及畫質(zhì)清晰

布景專業(yè)整潔：直播間布景裝修和品牌/人設調(diào)性契合，整體干凈整潔明亮。

適當貼片：整體貼片數(shù)量<=2個，推薦上方1/5位置，避免遮擋商品核心展示區(qū)域

商品清晰呈現(xiàn)：確保商品有較大的展示空間

(3)主播質(zhì)量

主播形象：形象優(yōu)良，有人設感，與品牌/商品契合。

情緒表達：情緒飽滿有有感染力，用戶能感受到熱情。

(4)講解節(jié)奏

吐字清晰：普通話標準、吐字清晰，講解連貫不要拖沓、不摻雜過多語氣詞。

講解聚焦：講解內(nèi)容結(jié)構(gòu)清晰，銜接自然，不頻繁被用戶提問打斷。

重點突出：語速音調(diào)抑揚頓挫，能突出重要講解點。

-四大優(yōu)質(zhì)講解要點

(1)前5秒所見所得

前5s商品完整出鏡+一句代表商品亮點的有效講解(或通過一個話題快速吸引用戶注意力，引入商品)

(2)全面的商品呈現(xiàn)

清晰展示：確保商品占據(jù)畫面核心區(qū)域，避免過遠;

多角度展示：多維度(角度/遠近/特寫)對商品進行展示，便于用戶全面了解商品細節(jié)

(3)多維度切入+場景化講解

多維度切入：結(jié)合用戶需求痛點，從用戶關注的賣點切入講解

講買點不是賣點：把不形象的賣點轉(zhuǎn)化成容易引起聯(lián)想的口語化的場景化表達。

萬能講解公式：觀點輸出/需求假設/場景還原/舉例背書/生動比喻/對比/效果呈現(xiàn)/氛圍塑造+賣點講解/行動呼吁/解決方案

(4)核心賣點重點展示

核心賣點盡可能通過視覺化的演示方式讓用戶快速感知

-分行業(yè)【看點】前5s吸睛話術思路

看點的前5s至關重要!!決定了看點是否可以吸引用戶注意力，獲取較多公域分發(fā)流量!!請商家務必根據(jù)行業(yè)總結(jié)的吸睛話術，改進看點質(zhì)量。

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