2020年雙11內(nèi)容電商玩法四大升級
2022-08-24 | 11:17 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀:235
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2020雙11即將開啟,淘寶直播無疑是本屆大考中的必考項(xiàng),也是商家必爭之地。隨著雙11升級為購物狂歡季,淘寶直播雙11玩法策略也發(fā)生了變化。據(jù)阿里巴巴內(nèi)容電商資深總監(jiān)漫天介紹,今年雙11內(nèi)容電商有四大升級方向:
1.用戶獲取升級
一方面是全面覆蓋消費(fèi)動(dòng)線,優(yōu)化內(nèi)容場域表達(dá)。在過去一段時(shí)間淘寶直播和短視頻基本用頻道的方式來運(yùn)營,從年初開始,很多直播內(nèi)容已經(jīng)以物料的方式在整個(gè)首淘全網(wǎng)分發(fā)。第二方面是基于人群與貨品,搭建內(nèi)容場,根據(jù)話題熱度,生成雙11直播消費(fèi)的熱力地圖,商家應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注如何與雙11內(nèi)容電商的熱榜結(jié)合,與潮流趨勢結(jié)合。
2.視頻直播效能提升
在直播核心鏈路提效上,以往更多是關(guān)注賣場、貨品價(jià)格、直播腳本,而今年直播與短視頻領(lǐng)域做了很多突破:行業(yè)特有小程序開放生態(tài),促互動(dòng);福利大轉(zhuǎn)盤、連麥助力破圈加速等提升流轉(zhuǎn);新版數(shù)據(jù)模塊和數(shù)據(jù)應(yīng)用幫助看數(shù)據(jù);會(huì)員直播專屬權(quán)益等促客活;寶貝口袋貨品運(yùn)營、簡化下單流程等提轉(zhuǎn)化;短視頻直播的強(qiáng)聯(lián)動(dòng)。
3.營銷策略升級
定調(diào)精品電商內(nèi)容,一方面是總裁/明星/主播/KOL/特色素人等高光人設(shè)的打造;二是聯(lián)動(dòng)營銷產(chǎn)品,全網(wǎng)內(nèi)容IP的聯(lián)動(dòng);三是超級直播日等合作。
4.生態(tài)成長升級
主要是四方面:一是官方貨品池,通過官方貨品池輸出選品的標(biāo)配能力。二是金牌主播,目前已經(jīng)有三百多位已簽約的金牌主播;三是短視頻合作伙伴的引入,引入這個(gè)行 業(yè)里有對應(yīng)的能力和經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu),在雙11期間幫助商家更好進(jìn)行短視頻的拍攝;四是任務(wù)體系幫助商家和賬號成長。
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