雙11歡樂(lè)總動(dòng)員商家有什么好處？成為歡樂(lè)總動(dòng)員商家后需要做什么？

如果說(shuō)天貓賣家報(bào)名了雙11會(huì)場(chǎng)活動(dòng)沒(méi)有通過(guò)審核的話，那么后面可以關(guān)注歡樂(lè)總動(dòng)員的招商信息。事實(shí)上，商家身份是歡樂(lè)總動(dòng)員的話也是有好處的，那好處是什么呢?下面會(huì)介紹。

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1、帶有雙11活動(dòng)商家的身份標(biāo)識(shí)。

2、可以選擇店鋪?zhàn)罹哂懈?jìng)爭(zhēng)力的三款商品報(bào)名雙十一正式活動(dòng)，官方預(yù)售活動(dòng)不可報(bào)。

3、展現(xiàn)度要比非活動(dòng)商家的高。

成了歡樂(lè)總動(dòng)員商家之后，活動(dòng)又沒(méi)開始時(shí)，商家需要做什么?

保持店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)，以免售后指標(biāo)不理想會(huì)影響咱店鋪的其他的活動(dòng)。下面給大家提供保持店鋪數(shù)據(jù)的幾個(gè)方法。

1、看數(shù)據(jù)是否達(dá)標(biāo)

運(yùn)營(yíng)每天早上起來(lái)第一件事，是看數(shù)據(jù)。按照之前計(jì)劃，把每月的銷售量或者銷售額落實(shí)到每日，這時(shí)候要做一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷：銷售達(dá)標(biāo)還是不達(dá)標(biāo)?判斷之后，就會(huì)有一個(gè)整體的思維分析：達(dá)標(biāo)的話做得好的地方在哪里?不達(dá)標(biāo)的話又差在哪里?綜合分析各種情況找出背后的原因。

2、店鋪分析

對(duì)于店鋪分析，目前主要是看生意參謀，然后結(jié)合推廣的日常記錄和客服日常記錄來(lái)綜合分析。以客服主管日常記錄為例子，需要分析什么呢?

首先是總銷售額是衡量標(biāo)準(zhǔn)之一，接著我們精準(zhǔn)到幾個(gè)主要的單品。一般來(lái)說(shuō)是三個(gè)核心：流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)?？蛦蝺r(jià)幾乎不怎么變化，轉(zhuǎn)化率在一定時(shí)間內(nèi)也 是比較均衡的，那最重要的事什么呢?分析訪客數(shù)!

3、對(duì)手分析

當(dāng)看完自己以后，另外一注意力需要關(guān)注對(duì)手店鋪。我通常會(huì)看排名前10的店鋪，和我同一水平線上的店鋪都看個(gè)遍。為什么呢?因?yàn)槲乙私馄渌赇伿欠裼行?品上來(lái)，寶貝描述有什么新的變化，銷售量是多少，賣家是怎么評(píng)價(jià)的……這些都是我需要了解的數(shù)據(jù)，以此作為參考來(lái)調(diào)整安排自己店鋪 。

4、付費(fèi)推廣分析

前面從整體上對(duì)自己店鋪和對(duì)手店鋪?zhàn)龀隽朔治?，接著開始細(xì)化自己付費(fèi)流量的合理性。比如直通車，可以挑選熱銷產(chǎn)品，分析點(diǎn)擊率，平均點(diǎn)擊花費(fèi)、展現(xiàn)排名、轉(zhuǎn)化率、成交額、投入產(chǎn)出比等。

5、規(guī)劃+分解

把所有情況都梳理了一遍了，就需要開始針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行規(guī)劃，然后分解出來(lái)：哪塊需要哪個(gè)部門來(lái)處理協(xié)調(diào)。

到這里可能有人會(huì)問(wèn)，所有事情都是我一個(gè)人在做，我沒(méi)有幫手，怎么分解啊?別著急，職能還是可以分解的，你不過(guò)是一人做了多個(gè)職位的工作而已，比如有的運(yùn)營(yíng)做了推廣，還有的做了客服。如果運(yùn)營(yíng)和推廣重復(fù)了，那就是先以運(yùn)營(yíng)的身份找到原因，再以推廣的身份去解決這個(gè)問(wèn)題。

天貓向來(lái)講究排名，你的實(shí)力強(qiáng)那么你的產(chǎn)品位置就能靠前，保持店鋪數(shù)據(jù)店鋪不能讓店鋪落后于他人，落后了就會(huì)很少被人發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品。歡樂(lè)總動(dòng)員商家的資源支持沒(méi)有那么多，所以咱們得更加極力去爭(zhēng)取。

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