淘寶雙十一營(yíng)銷策劃方案該如何擬定?

                   馬上要到了一年一度的消費(fèi)狂歡日了，那便是所有用戶期待已久的淘寶雙十一，這個(gè)日子除了是顧客的狂歡日之外，也是渠道上賣家的期待已久的狂歡日，能夠大把大把的賺錢，當(dāng)然想要在這一天又銷量賺錢的話，賣家都是提早做準(zhǔn)備的，早早的做好了淘寶的營(yíng)銷策劃計(jì)劃來應(yīng)對(duì)當(dāng)日的盛況。

那么一些新入駐渠道的賣家還不知道該怎么擬定自己店肆的營(yíng)銷策劃計(jì)劃的，接下來小編就為我們進(jìn)行下相關(guān)計(jì)劃擬定的操作方法共享吧。 我們?cè)谶M(jìn)行自己店肆營(yíng)銷計(jì)劃策劃的時(shí)候，一般按照以下幾個(gè)方面入手來操作即可，如下：

1、先要進(jìn)行營(yíng)銷計(jì)劃所要到達(dá)的方針設(shè)定，我們?cè)谶M(jìn)行方針設(shè)置的時(shí)候，不是盲目的去設(shè)定的，是需求有所參閱的，比方參照上一年的店肆業(yè)績(jī)、淘寶商城本年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量、以及淘寶今天對(duì)的希望和市場(chǎng)投入力度等。

2、在方針設(shè)定好之后，我們接下來需求在計(jì)劃里面進(jìn)行活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備和查詢了。哪些是比較受顧客歡迎能夠引流的淘寶爆款，哪些是庫房積壓貨，需求進(jìn)行大力度促銷的樣式等等。這也便是所謂的“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，關(guān)于這場(chǎng)戰(zhàn)役，產(chǎn)品的重要性不言而喻，一般有經(jīng)驗(yàn)的商家都是提早兩個(gè)月就開始了產(chǎn)品的準(zhǔn)備了。

3、產(chǎn)品準(zhǔn)備好之后，還需求在計(jì)劃里面規(guī)劃好活動(dòng)中服務(wù)問題，例如：物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備等。每年的活動(dòng)淘寶商城十分著重用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參加的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨，我們要預(yù)估下活動(dòng)作用和店肆現(xiàn)在的物流、客服等人員的承載才能，然后決定在活動(dòng)當(dāng)天改怎么重新分配和調(diào)集這些人員，以到達(dá)最好的服務(wù)作用。

4、接下來就為店肆本次的活動(dòng)擬定一個(gè)活動(dòng)主題，優(yōu)異的營(yíng)銷活動(dòng)必需具有從產(chǎn)品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華進(jìn)程，每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)賦有構(gòu)思的主題，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。我們能夠參照本年的活動(dòng)主題在此基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸。

5、最后便是我們進(jìn)行本次活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)組織和組織了。一般情況下賣家都會(huì)成立活動(dòng)指揮中心，由部各擔(dān)任人和店肆銷售部首要履行人組成，包括：產(chǎn)品選擇陳設(shè)攝影、案牘策劃、美工規(guī)劃和前端規(guī)劃、會(huì)員辦理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推行、地上活動(dòng)跟進(jìn)履行、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組，將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(9.1510.31)、活動(dòng)預(yù)熱(11.111.10)、活動(dòng)履行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.1211.20)四個(gè)階段。在活動(dòng)前期階段：重點(diǎn)工作在于產(chǎn)品的包裝、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和規(guī)劃(需求有沖擊力和構(gòu)思)、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的計(jì)劃和規(guī)劃、地上擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)組織。在活動(dòng)預(yù)熱階段：重點(diǎn)工作在于添加店肆和產(chǎn)品的收藏、贈(zèng)送優(yōu)惠券(為了形成嚴(yán)重的氣氛我們采用每日限量的方法)、創(chuàng)立會(huì)員群(終究100多個(gè)會(huì)員群在沖擊當(dāng)天銷售時(shí)起了巨大的作用)、12000名VIP會(huì)員的電話提早通知。在活動(dòng)履行階段：重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng)，按每小時(shí)維度、接觸方法維度(店肆頁面、微博、會(huì)員群、幫派、短信、電話)、內(nèi)容維度(產(chǎn)品知識(shí)和導(dǎo)購、活躍度辦理、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))規(guī)劃了互動(dòng)內(nèi)容表、案牘、圖片素材等，提早做好相關(guān)的準(zhǔn)備。

按照以上步驟操作基本上就能夠完整的完結(jié)營(yíng)銷策劃計(jì)劃了，當(dāng)然如果我們的店肆規(guī)劃比較小的話，也不用這么雜亂的進(jìn)行組織了，我們只需求參加淘寶官方渠道的活動(dòng)，然后做好服務(wù)就好了。 淘寶準(zhǔn)備工作，你做好了這些嗎? 淘寶的營(yíng)銷短信怎么寫才吸引人?短信典范共享 淘寶店肆活動(dòng)節(jié)奏規(guī)劃怎么做?                

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