雙十一,如何打造中國(guó)網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)?

雙十一的定位和傳統(tǒng)零售商年末促銷有一些差異性，后者平時(shí)打折較少，維護(hù)品牌價(jià)值，只要這樣年末的大促才會(huì)提升用戶滿意度。

而電商是天天價(jià)格戰(zhàn)，雙十一的一個(gè)誤區(qū)是把價(jià)格戰(zhàn)做到極致。

這個(gè)過程除了幫傳統(tǒng)企業(yè)清庫(kù)存，還有電商與顧客的博弈，這樣來定義雙十一實(shí)在是有一些“大材小用”了。

雙十一的價(jià)值在于打造互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，狂歡節(jié)才是雙十一的核心價(jià)值。

十一的時(shí)分我去北京蓮花球場(chǎng)看中網(wǎng)比賽，對(duì)中網(wǎng)形成了這么多的網(wǎng)球迷感到十分吃驚。

但是線下商業(yè)的局限性也在這里，比如一個(gè)球場(chǎng)只能有幾萬(wàn)觀眾，幾萬(wàn)座位中又只要上千個(gè)最佳方位，這樣肯定會(huì)影響用戶體會(huì)。

而互聯(lián)網(wǎng)具有一種天然生成的狂歡特點(diǎn)，數(shù)千萬(wàn)人能夠一起在線，尋求同一方針。

這樣的營(yíng)銷附加值是線下營(yíng)銷無(wú)法比擬的，除了奧運(yùn)會(huì)丶足球世界杯這樣的超級(jí)比賽，人類想要集合起來是有“集合本錢”的。

而互聯(lián)網(wǎng)的“集合本錢”適當(dāng)?shù)牡汀?/p>

網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)是阿里的一個(gè)殺手锏，而京東和騰訊一個(gè)重視物流，一個(gè)重視微信這樣的交際工具，卻沒有形成雙十一這樣巨大的造勢(shì)才能。

雙十一的定位的錯(cuò)位在于過于重視價(jià)格這一個(gè)點(diǎn)。

更深層次看，為了雙十一，電商要集中備貨，事實(shí)上造成了高庫(kù)存，用戶體會(huì)也由于這一天的購(gòu)物高峰而下降。

這有點(diǎn)象我們的十一長(zhǎng)假。

白巖松說，我國(guó)人的假日去除雙休日，每年每人的假日只要11天。

這就不難理解為什么十一長(zhǎng)假的旅行是一種災(zāi)難性的體會(huì)。

由于五一只要三天假日，而新年要回家過年，十一長(zhǎng)假集中出行，“團(tuán)體無(wú)意識(shí)”的一致性行動(dòng)變成一種團(tuán)體的“失敗”。

雙十一集中在一天也存在類似問題。

難度為了這一天的五折，用戶就不用上班了嗎？即便下班購(gòu)物又能搶到稱心的商品嗎？而時(shí)刻點(diǎn)為什么一定是雙十一，而不是圣誕節(jié)？雙十一的時(shí)刻點(diǎn)挑選反映了淘寶的自戀。

網(wǎng)購(gòu)者不都是光棍，你懂的。

雙十一必需是全我國(guó)人的雙十一。

但雙十一處于全體經(jīng)濟(jì)的下行期。

我覺得電子商務(wù)正在進(jìn)入到一個(gè)土豪經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這意味著不僅僅在拼才能丶拼速度，還要拼資源。

而土豪一方面有一定的資源，另一方面要高度聚集在一個(gè)細(xì)分范疇。

雙十一的顧客要足夠多，而供給者則不一定要悉數(shù)開放。

這樣說會(huì)有些得罪人，但是，如果不夠精細(xì)化和尋求用戶體會(huì)，在電商運(yùn)營(yíng)本錢高漲的時(shí)期，經(jīng)濟(jì)下行用戶需求縮水之時(shí)，電商平臺(tái)如何能成為一個(gè)穩(wěn)定的“銷售池”呢？雙十一中包含著大阿里開展的長(zhǎng)線問題。

不然茵曼都不玩了，不敢玩了。

茵曼這家企業(yè)仍是比較重視靠供應(yīng)鏈辦理形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的電商，那些供應(yīng)鏈辦理更弱或無(wú)供應(yīng)鏈辦理的電商呢？ 下面說一下雙十一的戰(zhàn)術(shù)層面的問題： 1丶移動(dòng)電商。

雙十一應(yīng)該給移動(dòng)電商更多的流量和洽方位，扶持移動(dòng)電商。

移動(dòng)電商做減法，做精細(xì)化服務(wù)，本地化特點(diǎn)也會(huì)越來越強(qiáng)。

阿里在移動(dòng)電商上優(yōu)勢(shì)缺乏，使用雙十一扶持移動(dòng)電商才是上策。

2丶食物電商。

食物電商是下一個(gè)大品類。

一起，這個(gè)品類做起來難度很大，三只松鼠仍是沒有獲利。

使用雙十一扶持食物電商，鞏固這方面的位置，是阿里能夠考慮的。

3丶轎車電商。

拿轎車來引流吧，讓雙十一更加張狂一點(diǎn)。

而且技能環(huán)節(jié)還能夠買一送一，現(xiàn)在考駕照在三線城市是一種極點(diǎn)苦楚的體會(huì)，需求7個(gè)月時(shí)刻。

不光抽獎(jiǎng)送轎車，還免費(fèi)幫助新手學(xué)車！夠給力了吧。

4丶文明電商。

別光物質(zhì)刺激。

太極禪丶老爺丶“我國(guó)好聲音”，能上的就上。

十動(dòng)不拒，一定要有狂歡的氣氛。

這里不得不說的是，阿里的預(yù)算都去收購(gòu)企業(yè)去了，而在雙十一的投入上則顯得缺乏。

網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)是我國(guó)電子商務(wù)開展特定階段不可或缺的強(qiáng)心劑。

阿里沒有多少準(zhǔn)備時(shí)刻了。

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