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最實(shí)用的淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)策略

2023-02-05|09:14|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀：64

很多淘寶賣(mài)家們都想知道怎樣運(yùn)營(yíng)淘寶網(wǎng)店，怎樣更好的辦理網(wǎng)店、進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

給大家引薦一個(gè)網(wǎng)店加盟平臺(tái)，B1。今日呢，咱們不講詳細(xì)辦法，講的是一種思路。

這里沒(méi)有詳細(xì)的辦法告知怎樣引流？如果進(jìn)步轉(zhuǎn)化率？怎樣做客戶(hù)關(guān)系辦理？怎樣進(jìn)步銷(xiāo)量..... 只是讓你學(xué)會(huì)思考怎樣去運(yùn)營(yíng) “SEO 直通車(chē) 鉆展幫派博客論壇微博焦點(diǎn)圖店肆街淘吧.......”這些術(shù)語(yǔ)常常是一些店?yáng)|或是一些做運(yùn)營(yíng)的朋友每次談話(huà)必談的內(nèi)容，什么“你看我朋友靠直通車(chē)現(xiàn)在一天100多單”“我親戚的店從做了鉆展后現(xiàn)在生意越來(lái)越好”等等，最后又都好像恍然大悟，基本異口同聲的說(shuō)道：看來(lái)我得招個(gè)對(duì)淘寶所有營(yíng)銷(xiāo)途徑都很懂的運(yùn)營(yíng)，看著對(duì)方那閃著金光的眼睛，好像在告知你他總算找到店肆的問(wèn)題和解決之道了。最開(kāi)端聽(tīng)到相似的話(huà)，還會(huì)好心的跟對(duì)方剖析一下，后來(lái)聽(tīng)多了也就一笑而過(guò)了！天天都沉浸在他人的成功里，天天都在心毛意亂的瞎折騰的人，你能期望他會(huì)認(rèn)真的聽(tīng)你的剖析和認(rèn)真的檢討嗎？省省吧... “人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形，故其戰(zhàn)勝不復(fù)，而應(yīng)形于無(wú)量”孫子兵法” 不明白這句話(huà)意思的去問(wèn)度娘，這句話(huà)，從不同的視點(diǎn)能夠有很多種了解，從戰(zhàn)術(shù)層面，能夠了解為，他人的成功，你不一定能復(fù)制，從學(xué)習(xí)辦法層面來(lái)說(shuō)，能夠了解為，向他人學(xué)習(xí)，要更多的學(xué)習(xí)他人解決問(wèn)題的思維辦法，而不要一味的盯著他的辦法！

按我的了解，要做好店肆，只需求重視好幾點(diǎn)，一是：產(chǎn)品；二是：客戶(hù) 三：天道酬勤

對(duì)于產(chǎn)品的重視咱們能夠概述為做好店肆的內(nèi)功：

運(yùn)營(yíng)本質(zhì)在于價(jià)值交換，底子在于誠(chéng)信，只有專(zhuān)心為客戶(hù)供給好的產(chǎn)品及服務(wù)，運(yùn)營(yíng)才干源源不絕,財(cái)源滾滾來(lái)，這告知咱們要學(xué)會(huì)為客戶(hù)的利益考慮！

產(chǎn)品是有針對(duì)性的，有其對(duì)應(yīng)的客戶(hù)群體，再好的產(chǎn)品，在不需求的客戶(hù)的手里，便是廢物，這告知咱們要學(xué)會(huì)做好定位

人靠衣裝，人與人的知道，在相互不了解的情況下，都是憑第一眼對(duì)外觀的觀察和判別得出初步定論，客戶(hù)對(duì)你店肆的知道也一樣，你的裝修能給人好感嗎？

網(wǎng)上交易，產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)圖文的形式展示給客戶(hù)的，客戶(hù)看得見(jiàn)摸不著，你的圖片和文字完完整整的表現(xiàn)了你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、突出了你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了嗎，有說(shuō)服力嗎？它們有向客戶(hù)吶喊：“買(mǎi)我吧，你有必要買(mǎi)我”，有嗎？

客戶(hù)有了疑問(wèn)就會(huì)找客服，你的客服能快速、專(zhuān)業(yè)、精確的給予客戶(hù)回答，并引導(dǎo)客戶(hù)交易嗎？

好吧，上面的你都覺(jué)得現(xiàn)已做得很好了，OK，下面咱們就考慮別的的問(wèn)題了，酒香還怕巷子深，有了好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，怎樣讓客戶(hù)知道，并能享受到呢推廣

SEO 直通車(chē) 鉆展幫派博客論壇微博焦點(diǎn)圖店肆街淘吧.......，一想著自己看到的，或是從他人那里聽(tīng)到的五花八門(mén)的推廣途徑和辦法，你估計(jì)又開(kāi)端糾結(jié)了，我該用什么呢？

當(dāng)你還在各種辦法中猶豫不決，糾結(jié)的時(shí)分，你有沒(méi)有想過(guò)，你其實(shí)是要選一種辦法和途徑能讓客戶(hù)看到你的產(chǎn)品，精確來(lái)說(shuō)是讓更多有可能需求你產(chǎn)品的客戶(hù)能接觸到你的產(chǎn)品。明確了這點(diǎn)，什么辦法對(duì)你還有多大差異嗎？要說(shuō)差異，僅有的差異便是，要認(rèn)清自己的現(xiàn)狀和實(shí)力及當(dāng)前的方針和規(guī)劃，然后挑選最適合自己的辦法！所謂自已知彼，方能百戰(zhàn)不殆！他人用直通車(chē)，一個(gè)月賣(mài)幾千上萬(wàn)件。所以你仰慕了，但人家一天燒幾千，你行嗎？

他人用鉆展，一天十幾萬(wàn)流量，所以你又仰慕了，但人家轉(zhuǎn)化率比行業(yè)平均水平高好幾倍，你又行嗎？

他人的幫派、博客做得風(fēng)聲水起，一天帶來(lái)成交無(wú)數(shù)，所以你又仰慕了，你又行嗎？

總結(jié)起來(lái)，要學(xué)會(huì)了解自己，看清自己，學(xué)會(huì)看菜吃飯，沒(méi)那金剛鉆就先別攬那瓷器活！起碼，最寶貴的自然流量是你任何情況都能夠去做的，做好了還前途無(wú)量的！

我運(yùn)營(yíng)過(guò)的店的評(píng)價(jià)里，基本都有這樣的語(yǔ)句：“賣(mài)家很好”“客服情緒很好”“現(xiàn)已第X次來(lái)買(mǎi)了，一如即往的好”“朋友介紹來(lái)的，公然不錯(cuò)”，你的評(píng)價(jià)里有嗎？

客戶(hù)：

你的錢(qián)是從客戶(hù)那里賺的，你做的全部也都是為客戶(hù)服務(wù)的，所以別忘了，去了解你的客戶(hù)，去了解他們，誠(chéng)心替他們考慮，供給好的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣，他們才會(huì)心甘情愿的把錢(qián)給你！別總一副收錢(qián)不認(rèn)人的樣子，老想著坑一個(gè)算一個(gè)

事實(shí)證明，一個(gè)店肆的生長(zhǎng)，離不開(kāi)老客戶(hù)的支撐，你又是怎樣對(duì)待你的老客戶(hù)的呢？他們常常光顧你嗎？他們給你介紹朋友同事嗎？ “這么晚還在呢”，“哈哈，東西收到了不錯(cuò)，你再給我介紹幾款”“我在別的店拍了一件衣服，你幫我參考下唄”，我做運(yùn)營(yíng)都會(huì)自己掛一個(gè)號(hào)當(dāng)客服，上面這些話(huà)都是我的客戶(hù)有時(shí)會(huì)對(duì)我講的，你的客戶(hù)會(huì)這樣嗎？

沒(méi)有老客戶(hù)時(shí)時(shí)給你助威，你不想搞什么幫派、博客？

最后再總結(jié)一下：戰(zhàn)術(shù)、辦法是死的，同樣的辦法，在不同的人身上不一定能發(fā)揮同樣的效果，就算在同一個(gè)人身上在不同階段也可能有不一樣的成果，所以，首要，咱們要學(xué)會(huì)明確方針，依據(jù)不同的時(shí)期，做好相應(yīng)的規(guī)劃，然后挑選最合適的戰(zhàn)術(shù)來(lái)達(dá)到方針！

我做運(yùn)營(yíng)，每接手一個(gè)店肆，首要會(huì)花時(shí)間和精力做的幾件事：

1. 把盡能夠多的店肆產(chǎn)品都拿在手里摸摸、比畫(huà)比畫(huà)，看看尺度、看看面料，瞅瞅做工

2. 大約的對(duì)店肆產(chǎn)品進(jìn)行下細(xì)分，并針對(duì)性結(jié)合各種工具的了解下該細(xì)分商場(chǎng)的環(huán)境

3. 查看店肆近期各種數(shù)據(jù)，剖析，收拾

4. 一定會(huì)每天登一個(gè)客服旺旺，并盡可能多去招待客戶(hù)

如果你有什么運(yùn)營(yíng)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)想和大家分享，歡迎到論壇溝通。

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