6小時(shí)賣4300臺(tái)空調(diào) 淘寶團(tuán)購(gòu)最給力

                   開團(tuán)只是10分鐘，居然賣出1223臺(tái)空調(diào)，獲得60萬人次的拜訪，6月1日上午10點(diǎn)，淘寶商城電器城聯(lián)合淘寶團(tuán)購(gòu)聚合算渠道一起建議的“空調(diào)玩定制、萬人大團(tuán)購(gòu)”在眾人等待下正式開團(tuán)。

很多聚合算的顧客們?cè)趫F(tuán)購(gòu)前就現(xiàn)已準(zhǔn)備就緒了，截至下午4時(shí)，空調(diào)總銷量現(xiàn)已達(dá)到4300臺(tái)。

據(jù)線下某知名家電連鎖賣場(chǎng)的門店負(fù)責(zé)人透露，線下大賣場(chǎng)的單店一天出售的空調(diào)平均數(shù)量為150臺(tái)左右，最好的門店日銷數(shù)量也差不多就400臺(tái)左右。也就是說，聚合算6小時(shí)，賣出了線下一個(gè)大賣場(chǎng)10天的量，相當(dāng)于線下賣場(chǎng)速度的28倍。6月1日，是全國(guó)空調(diào)補(bǔ)貼正式撤銷的期限，線下空調(diào)的提價(jià)呼聲一浪高過一浪。

不過，淘寶用戶顯然找到了更好的“消暑”辦法。定制款空調(diào)，價(jià)格居然這么給力    6月1日上午，打開淘寶聚合算的網(wǎng)友小王簡(jiǎn)直不相信自己的眼睛。“定制空調(diào)，價(jià)格居然能夠這么給力！”雖然已被告知此次活動(dòng)采取“人越多越合算”的模式進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，但在定制款及價(jià)格發(fā)布之前，不少顧客依然將信將疑。在顧客的既定印象中，“定制”從某種程度而言就是高價(jià)格的代名詞。    

而跟著出售臺(tái)數(shù)的上漲，顧客能夠返還的金額也越來越多。“我早早拍下了這款空調(diào)，看著買的人逐漸增多，非常激動(dòng)，也很好玩。我的選擇是正確的?！本W(wǎng)友“one棵菜”買的是1P“萌年代”外觀空調(diào)。截至四點(diǎn)，空調(diào)團(tuán)購(gòu)數(shù)額現(xiàn)已達(dá)到4300余臺(tái)，而且這一數(shù)額依然在持續(xù)上升?！笆裁词切詢r(jià)比？

性價(jià)比就是以批發(fā)的價(jià)格，享用定制的待遇。”一位網(wǎng)友的話，道出了定制式團(tuán)購(gòu)的魅力所在。    而淘寶團(tuán)購(gòu)聚合算渠道總監(jiān)慧空以為，“規(guī)?；?，是其中的關(guān)鍵所在。

淘寶網(wǎng)有海量用戶，將顧客的主意、志愿和需求聚合起來，經(jīng)過團(tuán)的越多越便宜的方式，一方面激勵(lì)顧客購(gòu)買，另一方面，以規(guī)?；瘉砗推髽I(yè)、供貨商講價(jià)格?！?天時(shí)間，60萬顧客一起定制兩款空調(diào)    

和平常的團(tuán)購(gòu)不同，此次聚合算團(tuán)購(gòu)的兩款空調(diào)，是數(shù)萬名淘寶網(wǎng)友，在6天時(shí)間內(nèi)以選票的方式“公投”出的定制款空調(diào)，定制規(guī)模細(xì)化到外觀、功用、功率等各方面，最后以這一民意結(jié)果與奧克斯廠商實(shí)踐出產(chǎn)承受度相結(jié)合，所敲定的最終結(jié)果。    

從產(chǎn)品頁(yè)面上來看，這兩款空調(diào)有1.5P、1P兩個(gè)功率適用于不同面積的房間，每款空調(diào)，都有投票人氣最高的兩種面板能夠選擇。而在功用方面，內(nèi)外靜雙音、瞬間制冷制熱、干燥防霉凈芯等顧客更期望的功用在這兩款空調(diào)中得到實(shí)現(xiàn)和加強(qiáng)。    

“關(guān)于此次接到的定單，奧克斯立刻進(jìn)行產(chǎn)品出產(chǎn)，并在6月份內(nèi)完成配送裝置?！眾W克斯家用空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理金杰告知記者，“奧克斯有強(qiáng)壯的研發(fā)才能，足夠的原材料儲(chǔ)藏?cái)?shù)量及出產(chǎn)、物流、裝置等一系列后續(xù)服務(wù)。”奧克斯方面顯然現(xiàn)已作好了充分準(zhǔn)備，等待這一批定制訂單的生成。   

 而此次活動(dòng)的運(yùn)送將由淘寶物流寶支撐，配送規(guī)模覆蓋了全國(guó)15個(gè)省及直轄市。大家電職業(yè)新課題：用戶定制化出產(chǎn)   

 而關(guān)于大家電職業(yè)的業(yè)內(nèi)人士而言，此次空調(diào)團(tuán)購(gòu)更像是一次信號(hào)：面臨現(xiàn)在的空調(diào)商場(chǎng)，廠家建議的價(jià)格戰(zhàn)正在逐漸轉(zhuǎn)向了以顧客為驅(qū)動(dòng)的需求細(xì)分戰(zhàn)。大家電觸網(wǎng)現(xiàn)已不是什么稀奇事。成立于2010年年頭的淘寶商城電器城，是淘寶網(wǎng)打造的第一個(gè)職業(yè)垂直商場(chǎng)，同年年末單日最高出售額已超過1億元。    

國(guó)內(nèi)外不少家電品牌經(jīng)過淘寶，與網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)集體實(shí)現(xiàn)對(duì)接，開拓了一個(gè)新的商場(chǎng)。據(jù)某家電職業(yè)內(nèi)資深人士透露，按照業(yè)內(nèi)的平均水平，從空調(diào)的原材料收購(gòu)到真正進(jìn)入終端進(jìn)行出售，至少要有一年的時(shí)間周期。而此次聚合算定制空調(diào)活動(dòng)，關(guān)于合作廠商的綜合實(shí)力，無疑提出了高到苛刻的要求。輕量級(jí)、伸縮性很強(qiáng)的供貨商快速反應(yīng)部隊(duì)，隨時(shí)呼應(yīng)規(guī)模個(gè)性化的消費(fèi)需求，現(xiàn)已成為大家電品牌在新網(wǎng)購(gòu)年代的一個(gè)全新課題。    

“當(dāng)網(wǎng)購(gòu)成為一個(gè)不可忽視社會(huì)干流消費(fèi)力氣，誰也無法疏忽這一新式范疇?zhēng)淼臅r(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)。從某種意義上說，傳統(tǒng)線下品牌現(xiàn)在在線上渠道的舉動(dòng)和作用，決定了其未來。” 金杰這樣告知記者。                

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