開淘寶網(wǎng)店如何選擇好貨源

                   明知電商水深，各路英雄卻紛繁以身試水。

這樣巨大的魅力到底來自何方?

據(jù)我國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，截止2012年12月31日，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售商場(chǎng)買賣額到達(dá)13205億元，同比增加64.7%，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售商場(chǎng)買賣規(guī)劃到達(dá)社會(huì)消費(fèi)品零售商場(chǎng)的6.3%，而網(wǎng)購用戶的規(guī)劃到達(dá)2.47億，同比增長(zhǎng)了21.7%……

以上數(shù)據(jù)紛繁展示出歸于電子商務(wù)的箭頭一直呈現(xiàn)上揚(yáng)的趨勢(shì)。而最直觀的沖擊，那便是到現(xiàn)在還讓一切電商人津津樂道的2012年“雙十一”，當(dāng)天貓隔天給出191億的數(shù)字時(shí)，一切參加或沒參加“雙十一”的人都嘆為觀止。這“嘆為觀止”的背后也讓許多人看到電子商務(wù)未來廣闊的商場(chǎng)前景。大到傳統(tǒng)知名企業(yè)，小到朝九晚五的上班族都開端將目光聚集這里，一起也蓄勢(shì)待發(fā)，準(zhǔn)備進(jìn)軍此地，占一席之位。社會(huì)上開端出現(xiàn)許多專職或者兼職的網(wǎng)店賣家，這也讓許多圍觀的人們蠢蠢欲動(dòng)。而京東、杰出、當(dāng)當(dāng)?shù)忍酝馔緩郊姺贝蛲ū旧硐拗疲貙捦緩綒g迎中小賣家入駐，這也為想進(jìn)入電商職業(yè)的人們尋得更多的打破口。 商場(chǎng)好，有途徑，接下來讓準(zhǔn)賣家們尷尬的便是找貨源。長(zhǎng)久關(guān)注電商商場(chǎng)的人不難發(fā)現(xiàn)，許多賣家都是從分銷商(網(wǎng)絡(luò)代銷、網(wǎng)絡(luò)代理等)起家。由于他們能夠運(yùn)用品牌商的知名度、影響力和高品質(zhì)的貨物來提高自己小店的諾言和名聲，然后逐漸立足于整個(gè)電商范疇。但是，能否開展，這也取決于你挑選了一個(gè)什么樣的品牌供貨商(俗稱供貨商或發(fā)貨商)。

挑選供貨商，無非就三個(gè)問題，一是貨源，二是利潤(rùn)空間，三是對(duì)方給予的宣揚(yáng)支撐。貨源要充足，庫存量要精準(zhǔn)，從供貨商那里得到的扣頭要低，利潤(rùn)空間滿足大，而且給予滿足強(qiáng)的宣揚(yáng)推廣支撐，協(xié)助產(chǎn)品敏捷分銷。這是挑選供貨商時(shí)最基本的要求。

首要，進(jìn)軍電商，無非是想了解其間門道，因而從中獲益。咱們說的“益”最直接的便是經(jīng)濟(jì)上的收益，也便是利潤(rùn)。確保利潤(rùn)的最基本條件便是產(chǎn)品，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品而且具有久遠(yuǎn)的商場(chǎng)前景，這樣才干確保銷售額。第二是辦理支撐則，其間包含了推廣支撐、活動(dòng)支撐以及途徑支撐等。在宣揚(yáng)推廣上，一個(gè)供貨商能否給予較大力度的宣揚(yáng)活動(dòng)，以及其品牌影響力的巨細(xì)，每次活動(dòng)所發(fā)明的價(jià)值多少，都能夠成為評(píng)價(jià)規(guī)范。在滿足前兩個(gè)條件的一起，如果能從供貨商那里拿到相對(duì)較低的扣頭，自然是咱們最好的挑選了。咱們也能夠經(jīng)過這三條初步判斷這個(gè)企業(yè)做分銷的專業(yè)性，一起也能夠看出其招募分銷商的誠(chéng)心度。 接著，不得不提的便是庫存和訂單的處理。許多供貨商沒辦法準(zhǔn)確把握自己的庫存量，這就影響了下單速度和對(duì)訂單的反應(yīng)能力。常常客戶下單前要咨詢供貨商有沒有貨，或都客戶現(xiàn)已付完款了，供貨商才反應(yīng)說沒貨。有甚者一場(chǎng)小活動(dòng)，就讓倉庫手忙腳亂，而分銷商這頭火急火燎，不知所措;終究導(dǎo)致客戶怨聲載道，品牌和分銷商都失去諾言，反而做成了反效果。

供貨商要管好這兩塊內(nèi)容最直接，最便捷的方法便是挑選合適自己的專業(yè)的分銷辦理體系。衛(wèi)浴職業(yè)領(lǐng)頭羊九牧廚衛(wèi)，便是一個(gè)典型的比如。幾年前的九牧從前嘗試過進(jìn)入電子商務(wù)，但因途徑、倉儲(chǔ)、訂單等問題沒理順，電商沒有做起來。在2010年末，九牧才有了再次進(jìn)軍電商的主意。其時(shí)的電商負(fù)責(zé)人從前歷過手動(dòng)下單、手工填寫快遞單，人工發(fā)貨，表格來回傳遞、分銷商辦理等繁瑣流程，觸摸過多家電商服務(wù)商，殷切認(rèn)識(shí)到要將電商各流程體系化，快速開展電商，一套專業(yè)適用的電商IT體系是要害。因而從訂單處理、倉儲(chǔ)物流、財(cái)政核算、途徑辦理等環(huán)節(jié)入手，進(jìn)行查核，終究選用了某款分銷辦理體系。在2012年雙十一當(dāng)日，九牧的單品銷售額打破千萬，單日銷售額打破三千萬，其間大部分成績(jī)由分銷商發(fā)生，發(fā)明了衛(wèi)浴職業(yè)的奇觀。縱觀網(wǎng)絡(luò)分銷商場(chǎng)，鞋服職業(yè)的八哥板鞋、愛登堡、富貴鳥，運(yùn)動(dòng)品牌361°、沃特、賽琪，男裝品牌格男仕、古由卡等，無不選用專業(yè)的電子商務(wù)分銷辦理體系。 供貨商給力，分銷商才干發(fā)力。專業(yè)的電商辦理體系助力供貨商飛速開展。因而在挑選供貨商時(shí)，是否運(yùn)用專業(yè)的電商后臺(tái)體系，也能夠作為一個(gè)重要的參考規(guī)范。

除了經(jīng)濟(jì)上的收益，挑選供貨商時(shí)，咱們還要考慮這個(gè)企業(yè)是否會(huì)給我的小店包含我個(gè)人帶來成長(zhǎng)的空間。許多企業(yè)都會(huì)定期為自己的分銷商做訓(xùn)練，而且制作相關(guān)的分銷商手冊(cè)，針對(duì)分銷商的疑問和操作過程中遇到的困難進(jìn)行解答和剖析。這些材料和課程都能夠讓一個(gè)本來對(duì)電商職業(yè)概念模糊的新進(jìn)賣家有很大的協(xié)助。

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