淘寶5步打造高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品

那么如何獲得高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品呢？

說到高轉(zhuǎn)化，很多人腦子里都會有很多關(guān)鍵詞，比如評價(jià)、買家秀、寶貝描述、問大家、價(jià)格、銷量、款式、收藏、追加購買、主圖等等。

這是產(chǎn)品漏斗的五步模型圖。

將產(chǎn)品放入漏斗，通過選錢、量錢、微細(xì)節(jié)、客戶細(xì)節(jié)、動細(xì)節(jié)五個(gè)步驟，得到一個(gè)高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品圖。

一、選錢做產(chǎn)品的第一步是選錢。

只有把錢選到好的產(chǎn)品風(fēng)格上，才能在后期的銷售中盡快轉(zhuǎn)化。

賣家選錢，一般有兩種選錢模式。

一種是佛家選錢，即根據(jù)自己的喜好隨意選錢；一個(gè)是金礦開采。

淘寶平臺上有很多好的商品。

和采金一樣，賣家需要選擇與自己店鋪風(fēng)格和目標(biāo)群體最相似的產(chǎn)品。

二、量錢做產(chǎn)品的第二步是量錢。

產(chǎn)品的款式選定后，需要進(jìn)行測試。

很多賣家沒有測錢的概念，覺得測不測錢無所謂，但這種想法是錯(cuò)誤的。

市面上的產(chǎn)品很多，并不是每個(gè)產(chǎn)品都能獲得不錯(cuò)的銷量，也不是每個(gè)產(chǎn)品都能打造成為爆款。

下面用一個(gè)種子理論案例來說明如何找到一個(gè)好的產(chǎn)品(金種子)。

這個(gè)原理用象限圖的形式表示。

如果賣家通過掘金選擇了10個(gè)種子產(chǎn)品，那么他們需要對這10個(gè)種子產(chǎn)品進(jìn)行測試，也就是在地里種下10顆種子。

有的賣家把這10顆種子種在水泥地里，就是對產(chǎn)品什么都沒做，肯定是不行的；有賣家把這10顆種子種在沙漠里，通過一些朋友和老客戶來測試產(chǎn)品，結(jié)果流量太少，就沒效果了。

有賣家把這10顆種子種在泥地里，通過一些活動來測試產(chǎn)品，但是活動會打亂產(chǎn)品的標(biāo)簽，把產(chǎn)品的價(jià)格壓得很低，所以也沒什么效果。

聰明的賣家通常會把這10顆種子種在土里，也就是用直通車、超級推薦等工具來測試產(chǎn)品，讓它生根發(fā)芽。

賣家選好種子的種植地點(diǎn)后，就可以開始給種子澆水了。

什么樣的水很重要，是硫酸、開水還是泉水。

正確的做法當(dāng)然是給泉水澆水，也就是給產(chǎn)品注射100打。

當(dāng)種子放在一個(gè)好的種植地，澆了足夠的水，就需要通過兩個(gè)數(shù)據(jù)來檢查種子的生長情況。

這兩個(gè)數(shù)據(jù)一個(gè)是點(diǎn)擊率一個(gè)是追加購買收款率【提示】點(diǎn)擊率以行業(yè)1.5倍為準(zhǔn)；不過，追加收款率指的是店內(nèi)最佳值，或者歷史爆款的追加收款率。

沒有參考值的，以10%為準(zhǔn)。

三。

付款選擇和測量后，產(chǎn)品可以進(jìn)入主圖紙的細(xì)節(jié)階段。

首先，我們來分析一下過去和現(xiàn)在的網(wǎng)購環(huán)境發(fā)生了哪些變化。

近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)購的入口也逐漸從之前的PC端遷移到了移動端。

以前人們用電腦網(wǎng)購，只能在家里或者辦公室用電腦，會導(dǎo)致人機(jī)分離。

如果賣家只關(guān)注PC詳情頁而忽略了產(chǎn)品主圖的優(yōu)化，可能會對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化產(chǎn)生很大的影響。

那么如何把五張主圖做成產(chǎn)品的微詳情頁呢？

我們可以用5靜1動的思路來做，5圖參考5主圖；1視頻微細(xì)節(jié):需要上傳的視頻，以及如何布局主畫面細(xì)節(jié)。

這里有個(gè)參考，具體內(nèi)容會在后面的課程中詳細(xì)講解。

四。

客戶詳細(xì)信息什么是客戶詳細(xì)信息？

客戶詳情就是客戶的詳細(xì)情況，也就是買家對產(chǎn)品的反饋信息。

影響客戶細(xì)節(jié)的因素有很多，最關(guān)鍵的有五個(gè):價(jià)格、銷量、問大家、用戶評論和評價(jià)(買家秀)。

第五，寶貝細(xì)節(jié)。

買家基本可以通過商品的主圖和評價(jià)來確定是否要買這款商品，但可能對商品的一些參數(shù)和功能不是特別了解，所以賣家有必要使用移動詳情頁來幫助買家進(jìn)一步掌握商品信息。

由于網(wǎng)購環(huán)境的變化，主圖細(xì)節(jié)和客戶細(xì)節(jié)的作用有所提升。

以前賣家都是把寶貝描述作為轉(zhuǎn)型的主戰(zhàn)場。

現(xiàn)在這個(gè)頁面只能起到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的輔助作用。

所以根據(jù)移動細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化的關(guān)鍵在于排版。

通常人性化排版要注意三個(gè)要點(diǎn)和賣點(diǎn):一屏一賣點(diǎn)。

比例:圖片和文字的比例。

結(jié)構(gòu):有三種頁面結(jié)構(gòu)，即5: 5結(jié)構(gòu)、262結(jié)構(gòu)或37結(jié)構(gòu)。

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