淘寶店鋪如果不做付費(fèi)推廣的話(huà)會(huì)有流量嗎

首先我們來(lái)了解一下整個(gè)淘寶平臺(tái)的流量構(gòu)成:如果說(shuō)流量的話(huà)，分為，比如付費(fèi)流量、免費(fèi)流量和一些活動(dòng)流量；先從付費(fèi)流量說(shuō)起付費(fèi)流量。

現(xiàn)在全平臺(tái)付費(fèi)流量的渠道很多。

比如直通車(chē)超級(jí)推薦鉆展，像現(xiàn)在的直播超級(jí)直播，還有新的AI智能投放，所以做廣告的渠道很多。

那么第二種就是說(shuō)以我們的免費(fèi)流量來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是說(shuō)搜索是免費(fèi)流量，淘寶站里還有一些其他的平臺(tái)會(huì)有一些推薦。

然后像猜你喜歡首頁(yè)一樣，有一些短視頻直播流量。

其實(shí)這些流量都可以算作一些免費(fèi)流量。

第三是我們的活動(dòng)流程。

我們喜歡收集一些官方淘寶金幣，誒，收集購(gòu)買(mǎi)。

像這些流量，我們很少得到。

和你一樣，作為一個(gè)新店，基本上有很小的幾率通過(guò)性?xún)r(jià)比高的活動(dòng)。

比如對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我們進(jìn)不了主會(huì)場(chǎng)，或者從他的平臺(tái)獲得一些流量，比如官方的大促活動(dòng)像618活動(dòng)像雙11。

那么在這種情況下，它在促銷(xiāo)期間的活動(dòng)的流量主要來(lái)自哪里，或者說(shuō)來(lái)自你店的老客戶(hù)？

當(dāng)一些商店推廣它的時(shí)候，它的銷(xiāo)量非常高。

事實(shí)上，它的流量并不一定來(lái)自一些官方活動(dòng)平臺(tái)。

但是通過(guò)店鋪?zhàn)约旱睦峡蛻?hù)通過(guò)短信這種方式來(lái)喚醒，比如我們通過(guò)淘寶這樣的專(zhuān)門(mén)客服群來(lái)提前預(yù)熱。

還有就是私域客戶(hù)的沉淀，私域部分活動(dòng)的預(yù)熱，來(lái)完善我們自己的一個(gè)活動(dòng)流量。

所以，以我們?cè)谀阏麄€(gè)平臺(tái)的流量來(lái)說(shuō)，如果你前期不投入付費(fèi)廣告，那么從標(biāo)簽的角度來(lái)說(shuō)，你很難讓平臺(tái)為你分發(fā)流量。

所以如果你想讓我免費(fèi)通過(guò)短視頻直播，是可以的，但是這樣一來(lái)，你要知道，做短視頻，直播其實(shí)是很難的。

那么，如果我們說(shuō)一家新店想快速獲得流量，獲得平臺(tái)分配給我們的流量，就必須拉產(chǎn)品標(biāo)簽。

淘寶店的標(biāo)簽和我們?cè)赥ik Tok實(shí)際做的標(biāo)簽差不多。

現(xiàn)在有了產(chǎn)品，你想讓什么樣的人買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品？

系統(tǒng)不理解你產(chǎn)品的定義。

也就是什么樣的人適合買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，是什么年齡段，是不是性別，是男性買(mǎi)的多還是女性買(mǎi)的多，還是它的價(jià)格區(qū)間比較高。

如果你說(shuō)新品進(jìn)來(lái)后，產(chǎn)品平臺(tái)的系統(tǒng)算法對(duì)你沒(méi)有判斷，那么他不知道這個(gè)時(shí)候給你推什么樣的人。

就算他給你一些流量，他推的人群也不是很準(zhǔn)。

這個(gè)時(shí)候，如果人群的價(jià)格不準(zhǔn)確，你的轉(zhuǎn)化就行不通了。

舉個(gè)例子，你的產(chǎn)品本來(lái)賣(mài)的價(jià)格很高，你賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品的人群是200多塊錢(qián)，但是他用幾十塊錢(qián)給你推了很多人。

這個(gè)時(shí)候我本來(lái)就是一個(gè)貪便宜的人群，看到了一個(gè)很貴的產(chǎn)品，那么這種情況下我的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低。

所以這個(gè)時(shí)候就需要先用這個(gè)直通車(chē)?yán)P(guān)鍵詞標(biāo)簽，然后再用超級(jí)推薦匹配一些新的更大的人群流量。

只有更多的人進(jìn)店，你才能給你的產(chǎn)品貼上正確的標(biāo)簽，那么這個(gè)時(shí)候你就會(huì)獲得一小部分免費(fèi)流量。

但是免費(fèi)流量，你的意思這個(gè)肯定不是特別大。

為什么？

因?yàn)槠脚_(tái)給的是免費(fèi)流量，流量小，轉(zhuǎn)化少。

你的營(yíng)業(yè)額比較低，你的坑產(chǎn)量也比較低。

如果坑產(chǎn)量低，你從平臺(tái)獲得的曝光度就更低了。

所以這個(gè)時(shí)候，你要不斷投放付費(fèi)流量，如果你真的我就是不想投放付費(fèi)流量。

然后你專(zhuān)注做短視頻或者直播或者站外。

其實(shí)這些渠道雖然你不花錢(qián)，但是它的成本其實(shí)很高。

比如拍短視頻就沒(méi)那么容易火。

你在淘寶店。

我們手里有一些店鋪，比如服裝店，美容店。

這些店鋪對(duì)短視頻的需求非常大，整個(gè)淘寶平臺(tái)上的這個(gè)短視頻需要時(shí)間沉淀下來(lái)。

不是說(shuō)我今天發(fā)個(gè)視頻，馬上就有流量了嗎？

不像Tik Tok，我可以發(fā)視頻給拳手投票。

所以在這個(gè)短視頻里，如果你為每一個(gè)視頻投票，你可以在淘寶上投票，但是如果你靠視頻為每一個(gè)視頻買(mǎi)流量，那么這是沒(méi)有意義的。

我們?cè)谔詫毱脚_(tái)上的短視頻，其實(shí)就是內(nèi)容沉淀。

這種內(nèi)容沉淀是需要時(shí)間積累的，你需要大量的內(nèi)容來(lái)積累。

比如你是店鋪，你想在短視頻頻道獲得穩(wěn)定的流量。

你至少要做1000個(gè)視頻。

如果你發(fā)三個(gè)、五個(gè)、幾十個(gè)視頻，這個(gè)視頻帶來(lái)的流量基本無(wú)傷大雅，所以你很難靠短視頻取勝；你不妨在前期加大一些廣告投入，先把自然平臺(tái)自己的流量帶過(guò)來(lái)。

所以比如我們直播不用投入流量，但是你直播需要花時(shí)間，你新的直播沒(méi)有流量。

而且，我們現(xiàn)在在淘寶平臺(tái)直播。

如果不投入直播廣告，你很難用免費(fèi)的流量給你的直播間帶來(lái)訪(fǎng)客。

我們商家現(xiàn)在自己直播其實(shí)很難。

如果想在淘寶直播短頻道獲得流量，競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是非常大的。

因?yàn)樵谔詫毈F(xiàn)在的主播圈子里，基本上所有的大主播都已經(jīng)占了不少，那么如果你想作為店鋪的直播來(lái)獲取流量，那么之前的流量基本上是靠你店鋪的流量來(lái)帶動(dòng)直播交易，從而撬動(dòng)直播間的免費(fèi)流量來(lái)獲取更多的流量。

所以這個(gè)時(shí)候你還是要把店鋪的流量放大，來(lái)帶動(dòng)你店鋪整個(gè)直播間的流量和成交，讓直播間獲得更多的流量。

所以每一個(gè)都是免費(fèi)流量，背后其實(shí)需要付出巨大的成本。

那么在這種情況下，我們做店鋪的時(shí)候，基本上從開(kāi)店開(kāi)始就在支付流量，我們會(huì)一直購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)的流量；我們一定要避免一種想法，不是說(shuō)免費(fèi)的東西都是免費(fèi)的，而是我們做的每一件事都要獲得免費(fèi)的流量。

如果你用這種思路去操作，那么你的任何一個(gè)產(chǎn)品其實(shí)你都很難推上去。

無(wú)論我們是在淘寶網(wǎng)店賣(mài)東西，還是通過(guò)短視頻Tik Tok這樣的平臺(tái)推廣，我們都必須拿錢(qián)來(lái)?yè)Q錢(qián)。

我們要做的是優(yōu)化內(nèi)容優(yōu)化產(chǎn)品，提高我們的轉(zhuǎn)化率；用最低的價(jià)格優(yōu)化廣告；用最低的價(jià)格換取其更高的成交量。

只要我們?cè)趶V告投入和產(chǎn)出上不虧錢(qián)，那么我們只需要拉進(jìn)很多新產(chǎn)品，你只需要增加廣告費(fèi)用的投入就可以拉進(jìn)新產(chǎn)品。

然后這些老客戶(hù)在那里第一次交易的時(shí)候，比如你的產(chǎn)品后期復(fù)購(gòu)率比較好，那么下次再買(mǎi)的時(shí)候，他們可能會(huì)通過(guò)我的淘寶或者直接搜索你店鋪的品牌名稱(chēng)來(lái)搜索你的產(chǎn)品。

那么這個(gè)時(shí)候，你的利潤(rùn)空間其實(shí)就大了。

這個(gè)時(shí)候你沒(méi)有這個(gè)廣告成本，所以你前期的創(chuàng)新決定了你后期免費(fèi)流量的大小。

比如我們現(xiàn)在的免費(fèi)流量，我們搜索流量的大小，我們?cè)诓聹y(cè)你喜歡的推薦流量的大小，都取決于你店里老客戶(hù)的沉淀。

粉絲數(shù)量和會(huì)員數(shù)量，只要老客戶(hù)交易多，你的粉絲更大，你的會(huì)員更大，那么你就可以通過(guò)不斷上架SKU產(chǎn)品來(lái)不斷積累，也就是你的免費(fèi)流量。

你會(huì)在C店看到很多個(gè)人店鋪，服裝店，他們的SKU非常多。

一個(gè)店一個(gè)SKU幾百個(gè)產(chǎn)品，為什么要擺那么多產(chǎn)品上架，尤其是美容店？

是先制造幾個(gè)爆款，先用幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的店鋪粉絲圈住人群，然后不斷上架新的相關(guān)美妝產(chǎn)品的產(chǎn)品；你今天買(mǎi)了眼線(xiàn)，明天可能就要去買(mǎi)口紅了。

這個(gè)時(shí)候只要他在你的店里做過(guò)生意，是你的老客戶(hù)或者關(guān)注你的店或者你的會(huì)員，那么這個(gè)時(shí)候你的口紅搜索排名就會(huì)很高，這個(gè)店的搜索流量就會(huì)巨大。

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老淘寶運(yùn)營(yíng)告訴你淘寶店鋪如何快速增加免費(fèi)流量。

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