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淘寶店鋪怎么運營,大快消行業(yè)618該如何引流

2023-01-25|23:02|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：40

一年一度的618大促又來了，商家后臺已經(jīng)有了注冊入口。

那么，在618來臨之際，應該如何做好引流的推廣工作呢？

淘寶如何運營，快消行業(yè)618該如何引流？

我們來看一個行業(yè)流量布局。

在大推廣中，引流策略可以分為幾個流量入口，免費流量、付費流量、活動流量、內(nèi)容流量等。

而且快消行業(yè)有一些明顯的行業(yè)特征，比如消費快，復購率高，客戶對促進價格的活動比較敏感。

所以，在眾多的引流策略中，今天我們就重點介紹付費流量直通車和鉆展的引流策略。

首先我說了，快消品行業(yè)很多客戶對價格比較敏感，所以現(xiàn)在是打造爆款來帶動快消品行業(yè)新產(chǎn)品的好時機。

其次，快消消費品類復購率高，可以在新的促銷和活動中重點關注對老客戶的引流策略。

其次，對于大促活動，引流策略可以分為三個階段，分別是:蓄水期(新流量)、活動期(收獲流量)、清尾期。

我們介紹幫助618大促銷活動每個階段的策略。

1.蓄水期(直鉆策略)蓄水期無論是直通車還是鉆展，都可以重點拉新流量，為接下來的大促活動做新流量，擴大店鋪流量池。

但在拉動新流量之前，需要做好店鋪產(chǎn)品布局，尤其是快消行業(yè)。

很多店鋪產(chǎn)品的SKU并不多，無法像服裝行業(yè)那樣頻繁更新。

那么我們可以把它們分為幾類:產(chǎn)品布局、活動產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品、新品影響。

新流量期間，盡量以活動和爆款產(chǎn)品為引流主線。

1.1直通車計劃策略直通車計劃有很多，比如標準計劃、智能計劃、銷售之星計劃，計劃的合理運用可以更好的幫助我們做好蓄水期的新計劃。

20個智能計劃我們可以根據(jù)自己的引流渠道需求、產(chǎn)品葉類需求、不同價位需求建立分類計劃，從而達到利用智能計劃進行產(chǎn)品布局拉動新流量的需求。

在標準方案下，很多快消行業(yè)都會有少數(shù)關鍵詞和激烈競爭，所以可以從人群測試、區(qū)域測試、流量平臺等方面來區(qū)分和布局方案。

銷售明星計劃是一個快消行業(yè)，尤其是銷量前20，是打造爆款的絕佳武器。

我們可以通過不同的產(chǎn)品建立不同的戰(zhàn)略規(guī)劃，在大促之前做一個沖刺！1.2直通車的創(chuàng)意策略直通車新流量最重要的核心要素是點擊率。

計劃點擊率高，所以同等條件下流量會更大，尤其是競爭激烈的快消行業(yè)。

所以創(chuàng)意投入到測試中更有利于獲得更多的流量。

創(chuàng)意可以根據(jù)活動的不同階段進行測試，尤其是在快消品行業(yè)沒有那么多產(chǎn)品款式可供選擇的情況下，可以從不同的背景色、活動文案、活動創(chuàng)意等創(chuàng)意圖進行測試，確定若干點擊率高的創(chuàng)意圖，從而為要推廣的產(chǎn)品獲得更高的點擊率。

1.3鉆展計劃定向策略鉆展蓄水期，主要是拉新流量，可以通過全店單品推廣計劃、同類寶貝計劃、店鋪訪客定向計劃以及相關葉類、關鍵詞定向計劃，重點進行投放測試。

通過擴大目標人群的規(guī)模，Guangsha.com計劃吸引新的人群，以獲得更好的收藏和購買人群池。

2.活動爆發(fā)期間，無論是直通車還是鉆展，主要計劃是收網(wǎng)。

在早期，瀏覽和收集拉辛流池的人需要專注于收獲。

直通車和鉆展都要聚焦這部分人群，尤其是活動當天，可以結合門店活動文案、創(chuàng)意更新優(yōu)化，再聚焦人群溢價。

對前期拉進新流量池的人進行活動當天的全面收割，達到更好的引流效果。

并且在活動當天，可以利用對價格敏感的客戶群體集中投放新品，從而利用活躍產(chǎn)品的流量帶動新品流量的影響。

最后，活動結束后可以再進行一次返店活動，然后針對前期引流效果好的計劃進行重點人群投放。

對于一些還沒買的顧客，店鋪可以通過合理的產(chǎn)品布局和引流策略，在活動后有更好的發(fā)展方向。

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