淘寶新品上架如何制定補(bǔ)單計(jì)劃

淘寶新品如何制定補(bǔ)貨計(jì)劃？

1.找到合適的有競爭力的產(chǎn)品。

什么是合適的競爭產(chǎn)品？

然后店鋪的客單價(jià)和競品的差別不要太大，最好不要超過10%，然后風(fēng)格定位需要差不多，再注意競品有沒有銷量排名。

如果有銷量排名，那么不建議作為標(biāo)桿競品。

因?yàn)槲覀冃枰紤]競品銷售排名中搜索流量的占比，很多品類依靠銷售排名就可以獲得很多搜索流量，那么另一種情況就是沒有競品的銷售排名，需要觀察競品的移動(dòng)搜索流量，占比超過60%。

還有，我們?nèi)タ锤偲返暮诵囊髟~和收尾詞，一定不是品牌詞，但是如果和競品是同一個(gè)品牌，可以忽略這一點(diǎn)，所以收尾詞應(yīng)該是一樣的。

比如你要操作的結(jié)案詞是西裝男，那么競品的結(jié)案詞也應(yīng)該是西裝男；在搜索競品的過程中，也可以關(guān)注一些有參考價(jià)值的鏈接:30天內(nèi)搜索流量爆發(fā)的鏈接，或者搜索流量穩(wěn)定的鏈接，在店鋪優(yōu)化沒有方向的情況下，都可以是很好的參考。

2.分析競爭產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

我們找到競品之后，還需要分析競品的數(shù)據(jù)，包括競品的流量渠道、交易渠道、引流詞、交易詞。

3.我們?cè)诜治龈偲窌r(shí)，可以直接得出競品30天的坑收益率(與搜索渠道無關(guān)的坑收益率金額需要剔除)，這是我們需要超越的坑收益率。

把坑產(chǎn)量除以你的客戶名單或者你可以直接看搜索渠道的付費(fèi)人數(shù)來計(jì)算單量。

我們也可以設(shè)置運(yùn)營期為30天完成，這樣就可以根據(jù)單量和周期制定增量的坑產(chǎn)量計(jì)劃。

具體怎么操作？

根據(jù)補(bǔ)貨計(jì)劃的單個(gè)數(shù)量，我們可以安排每天的單個(gè)數(shù)量。

在關(guān)鍵詞的選擇上我們可以這樣做:前期使用業(yè)務(wù)人員和直通車上的半標(biāo)題或四級(jí)詞，中期使用精準(zhǔn)的長尾詞。

后期可以對(duì)大詞進(jìn)行后期操作，加入精準(zhǔn)詞；補(bǔ)充清單的所有關(guān)鍵詞都要圍繞產(chǎn)品的核心交易詞來制定，最好能找到。

因?yàn)橐陨涎a(bǔ)貨計(jì)劃是參考競品前30天的數(shù)據(jù)制定的，但我們需要做的是在未來30天內(nèi)超越競品，所以需要實(shí)時(shí)關(guān)注競品的相關(guān)數(shù)據(jù)。

如果競品的數(shù)據(jù)增加了，那么我們也要增加，保證30天內(nèi)在搜索端超過付費(fèi)人數(shù)，超過坑產(chǎn)量，超過競品的UV值，讓店鋪運(yùn)營后得到一個(gè)好的權(quán)重。

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