為什么要培養(yǎng)淘寶店鋪內(nèi)的人氣寶貝

淘寶的搜索結(jié)果默認(rèn)為“綜合排名”。

綜合排名的關(guān)鍵因素是人氣權(quán)重、天貓權(quán)重和上架時間權(quán)重。

當(dāng)然，規(guī)則是不斷變化的。

比如某段時間，淘寶提倡時尚動態(tài)新品的權(quán)重，會賦予新品更多的權(quán)重。

人氣加權(quán)，即賣的越多，排名越高，在所有影響因素中占比很大；至于天貓的加權(quán)比例，你只需要隨便搜一下就能大致了解了。

圖31是對“涼鞋女人”進(jìn)行綜合排序搜索的結(jié)果。

圖31圖32是按照“人氣從高到低”搜索同一個關(guān)鍵詞的結(jié)果。

可以發(fā)現(xiàn)，排名前四的商品中，按照綜合排名有三個是天貓賣家，按照人氣排名全部是天貓賣家。

另外，兩個搜索結(jié)果的前三頁是一樣的，都是天貓賣家。

從交易額來看，排名第二的天貓賣家有268人付費，在很多賣家中并不受歡迎。

看交易記錄，還可以看到詳細(xì)的數(shù)據(jù):6月9日賣出10雙，6月10日賣出14雙，6月11日賣出14雙，d日上午只賣出3雙，可見加入天貓優(yōu)勢大，分量重。

圖32只有在綜合排序中才能找到C店商品按下一個貨架時間依次陳列的規(guī)律。

比如前面的例子，每隔幾分鐘再次搜索同一個關(guān)鍵詞，排名前三的天貓賣家的女鞋不一定會消失，而排名第四的C店賣家的女鞋肯定不會消失。

這樣搜索結(jié)果就按照人氣和下架時間來顯示，讓C店的賣家也能有機會被顯示。

其實一個人氣寶貝不一定要幾千人付費，只要連續(xù)n天每天都賣出去就可以稱之為“人氣寶貝”，可能會被淘寶先展示。

這種受歡迎的寶貝會根據(jù)下次上架時間重新排序。

一件商品如果連續(xù)30天賣不出去，就會成為“僵尸”商品。

在不修改商品標(biāo)題等關(guān)鍵屬性的情況下，可能永遠(yuǎn)不會被淘寶顯示。

所以，只有成交，才會激發(fā)商品的活力，給商品更多展示的機會。

有些賣家會在一些朋友的幫助下炒作自己的信譽。

問題是他們經(jīng)常在自己的店鋪里隨便挑幾樣商品，把鏈接發(fā)給對方。

讓君A今天拍商品A，君B明天拍商品B，君C后天拍商品C。

這種炒作模式顯然不符合打造人氣寶貝的規(guī)律。

很顯然，只有專注于同一種商品來做交易，才能培養(yǎng)出店里受歡迎的寶貝。

比如讓A君拍產(chǎn)品A、B、C，B君拍產(chǎn)品A、B、D，C君拍產(chǎn)品A、D、E，這樣產(chǎn)品A就有可能成為人氣寶貝，同時輻射周邊其他幾個人氣寶貝，從而帶動店內(nèi)整體銷量。

培養(yǎng)一個受歡迎的寶貝，需要把商品本身、關(guān)鍵詞優(yōu)化、上下架時間、商品描述、互動內(nèi)部廣告、各種推廣模式都做到位，才能實現(xiàn)。

現(xiàn)在流行的淘寶女裝還能做嗎？

下面詳細(xì)分析一下淘寶貨源選擇的誤區(qū)。

動態(tài)計分計算器。

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