新手做淘寶應(yīng)該怎么確定選品？

今天給大家分享一下新手挑選淘寶商品的思路。

首先，在選擇產(chǎn)品之前，我們應(yīng)該確定類別。

在這里，我們需要重點關(guān)注一下。

一般我們中小賣家資金投入有限，盡量不要去碰市場數(shù)據(jù)太多的熱門品類。

尤其是有些賣家覺得別人能賣的好，我們也能賣的好。

只要產(chǎn)品上架，就會有人買。

但是，別人投入的錢，讓一個熱銷產(chǎn)品爆炸，也是巨大的。

做這類產(chǎn)品的人也很多，市場競爭很大。

有些小賣家還沒建店就已經(jīng)把錢花光了。

所以在預(yù)算不充足的情況下，就要選擇冷門品類，這樣投入不高，市場競爭小。

如果不知道如何選擇品類，可以在業(yè)務(wù)人員中開拓市場洞察力。

在搜索分析這里搜索產(chǎn)品名稱，在這里選擇最近7天的數(shù)據(jù)。

你可以通過網(wǎng)上產(chǎn)品的數(shù)量來搜索該產(chǎn)品的知名度和市場競爭情況，從而判斷該產(chǎn)品的市場需求。

第二，不要輕易做代理。

現(xiàn)在很多新手賣家第一次想給淘寶做代理，做代理很容易。

但是做代理會有一個問題，就是做同一款式的人很多，價格還是參差不齊，有的和產(chǎn)品主圖一樣。

從而把非標產(chǎn)品做成標品，只能淪落到拿價格和同行銷量比的地步。

這對于我們新手賣家來說也是非常重要的。

我們的投入有限，沒有實力達到同行的頂端。

我們的產(chǎn)品自然很難展示出來，所以我們最好是做線下貨源或者實體店或者有代理商的供應(yīng)商的產(chǎn)品。

這樣同行就會少很多，哪怕是比銷量多，也能和幾個競爭對手比。

如果我們代別人打款，我們會盡量把主圖差異化，我們可以自己設(shè)計詳情頁。

主圖的吸引力是產(chǎn)品點擊的關(guān)鍵。

如果不能判斷主圖是否吸引人，可以做一個直通車映射，選擇點擊率最高的圖片作為我們產(chǎn)品的主圖。

第三，在定價方面，首先要確定是否隨貨源限定價格，因為有些貨源為了防止行業(yè)惡意競爭，會限定產(chǎn)品的最低售價。

一定要先確認，因為無論是報名活動還是后期做店鋪促銷，都要控制價格不低于貨源限價。

定價的話，可以去淘寶看看最受歡迎的價格區(qū)間，以及銷量相同的前10名賣家的定價。

一般產(chǎn)品的利潤要控制在40%以上。

如果基于這個利潤的價格高于同行業(yè)大多數(shù)店鋪賣家的價格，我們就不得不選擇新的產(chǎn)品，否則我們就很難報活動，很難做促銷。

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