一流的淘寶運(yùn)營的10種能力 淘寶運(yùn)營方面的思路

一流淘寶運(yùn)營的10個(gè)能力，我給大家分享了淘寶店鋪推廣的各種方法。

掌握推廣方法能做好嗎？

顯然沒那么簡單。

推廣只是淘寶店鋪運(yùn)營的一個(gè)技巧。

就像有人問:大家都學(xué)會了淘寶推廣，買家那么多，那么誰的生意好，誰的生意不好呢？

從這篇文章開始，和大家分享一下我對淘寶運(yùn)營的想法。

比如圖中的兩款產(chǎn)品幾乎一樣，價(jià)格也一樣。

為什么第一部的銷量是第二部的兩倍多？

這將考驗(yàn)運(yùn)營實(shí)力。

一個(gè)好的運(yùn)營和一個(gè)差的運(yùn)營，體現(xiàn)在對同一組產(chǎn)品的控制能力上。

一流的運(yùn)營需要什么樣的能力？

我列了10條，大家對比一下。

1.懂得規(guī)劃。

比如上面的案例，同一個(gè)產(chǎn)品的主圖表現(xiàn)就是兩種運(yùn)營分析能力的體現(xiàn)。

同一款產(chǎn)品，由于主圖不同，點(diǎn)擊率完全不同。

我們之前說過，這樣會導(dǎo)致流量不一樣，運(yùn)營結(jié)果不一樣。

而且點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品后，產(chǎn)品的描述頁面不一樣，評價(jià)也不一樣，也會導(dǎo)致買家買對手，不買你的。

這些方面都是運(yùn)營經(jīng)常要努力的地方。

做了哪些努力？

然后你需要比你的同行更了解你的客戶，能夠用你的圖片和文字打動你的消費(fèi)者，讓他們選擇你而不是你的競爭對手。

三流的操作只會用直白的方式解釋頁面上的產(chǎn)品，不會打動消費(fèi)者。

2、了解行業(yè)特點(diǎn)以上海鮮醬不錯(cuò)，一年四季都有賣。

如果你遇到所有的產(chǎn)品，季節(jié)性的，那就更容易了，你必須在每個(gè)季節(jié)銷售不同的產(chǎn)品。

那么主推哪款產(chǎn)品呢？

主推是什么時(shí)候？

這些都是需要分析的操作。

比如8月份有個(gè)剛賣女裝的賣家來問我，說怎么挽回現(xiàn)在業(yè)績下滑的局面？

當(dāng)然，8月女裝有所下降，因?yàn)橄难b已經(jīng)不用了，秋裝還沒開始。

八月的重點(diǎn)不是節(jié)約，而是開始準(zhǔn)備秋裝。

每個(gè)行業(yè)都有自己獨(dú)特的特點(diǎn)。

如果你不能掌握這些特點(diǎn)，你將遠(yuǎn)離一個(gè)好的操作。

3.懂得分析產(chǎn)品。

比如供應(yīng)商給你10個(gè)貨，你都推嗎？

不，你需要選擇最有競爭力的。

然后你需要有一些分析技巧，比如你要通過常識排除10個(gè)中的7個(gè)，剩下3個(gè)，然后通過數(shù)據(jù)分析，選擇最有勝算面的一個(gè)，集中火力。

我見過一些三流運(yùn)營，把精力平均分配在每個(gè)產(chǎn)品上。

結(jié)果每個(gè)產(chǎn)品都沒有得到足夠的重視。

所以賣的不好。

一個(gè)一流的運(yùn)營，會把所有的資源集中在一個(gè)最好的產(chǎn)品上，其成就會超過10個(gè)產(chǎn)品加在一起創(chuàng)造的成就。

4.知道怎么推廣這個(gè)就不多說了。

我已經(jīng)詳細(xì)地告訴你了。

包括什么時(shí)候應(yīng)用免費(fèi)推廣，什么時(shí)候應(yīng)用付費(fèi)推廣。

5、了解數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品已經(jīng)售出。

數(shù)據(jù)已經(jīng)出來了。

通過淘寶提供的各種數(shù)據(jù)，你可以分析:我還有提升的空間嗎？

我的進(jìn)步空間在哪里？

與競爭對手相比，我弱在哪里？

答案都在數(shù)據(jù)里。

線上業(yè)務(wù)比線下業(yè)務(wù)更需要掌握數(shù)據(jù)分析的能力，能夠通過數(shù)據(jù)從外部看到本質(zhì)。

6.要了解客戶溝通運(yùn)營，你需要知道如何與客戶溝通。

除了日?？头N售，還有一些客戶需要一對一的談。

7、懂管理如果店面稍微大一點(diǎn)，就需要一點(diǎn)管理能力。

8.懂PS并不能讓藝人什么都會，基本的PS技能是必須的。

9.對視覺美學(xué)有所了解。

為什么別人的店看起來很上檔次？

我的店就像路邊攤。

這是審美水平?jīng)Q定的。

一個(gè)比較好的運(yùn)營，比美工更需要審美能力。

包括如果是找模特，給產(chǎn)品拍照，需要審美能力。

為了提高這方面的能力，我看了很多設(shè)計(jì)方面的書。

而且每天看到那些漂亮的網(wǎng)頁，我都會認(rèn)真研究，不斷鍛煉自己的美感。

10.懂供應(yīng)鏈如果不懂供應(yīng)鏈的運(yùn)作，就不能稱之為一流的運(yùn)作。

這是什么意思？

舉個(gè)例子，我們在做年輕女裝項(xiàng)目的時(shí)候，供應(yīng)商給我們的貨總是大一號。

在與供應(yīng)商的溝通中，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題。

供應(yīng)商的排字工以前是中年排字工！所以，你幫我們做版本的時(shí)候，用的是老經(jīng)驗(yàn)。

如果你對供應(yīng)鏈不敏感，可能不會很快發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題。

包括知道如何每天與供應(yīng)商打交道。

供應(yīng)商大多是6070后的老江湖。

如果不了解供應(yīng)鏈，被忽悠很正常。

很多人理解運(yùn)營就是開會上架，刷單而已。

不知道一個(gè)好的操作需要這么多能力。

這也是為什么優(yōu)秀的運(yùn)營商往往年薪20萬，而三流運(yùn)營商一年只能拿到5萬。

你缺多少？

接下來給大家講解一下操作中的要點(diǎn)。

手淘推薦流量怎么做？

如何提高手淘的推薦流量？

做淘寶小品類產(chǎn)品容易嗎？

小品類產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？

淘寶運(yùn)營店鋪權(quán)重的DSR推廣方法

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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