影響淘寶店鋪流量的核心到底是什么？

影響淘寶單品流量的核心是什么？

曝光的本質(zhì)是讓人看到，點擊的本質(zhì)是吸引看到的人。

不管是做搜索排名還是付費推廣，最后都只能提供曝光。

最終決定客流量的是你的點擊率，就像你的線下實體店，開在市中心步行街。

每天的車流量特別多。

這是曝光，但是進店的人很少，說明不點擊。

我又一次分享了一個懶人的向西主圖攻略。

有興趣的可以回頭看看。

為什么說是懶人攻略？

因為是以參考為中心，但下面我想分享的是教大家如何把握消費者的心理，設(shè)計出點擊率高的主圖。

首先我想讓你回憶一下，如果你要做一個產(chǎn)品，你會從什么角度來做你的主圖？

如何體現(xiàn)你產(chǎn)品的功能需求和賣點的主圖也就只有這么大。

反映什么內(nèi)容最合適？

其實你只需要記住一句話。

不要指望在一個主圖上把你產(chǎn)品的所有賣點都顯示出來，因為這相當(dāng)于沒有賣點，賣點不一樣，競爭賽道不一樣。

當(dāng)然不是。

不同的賣點做出不同的曲目，因為對應(yīng)的受眾群體不一樣。

先搞清楚你的產(chǎn)品賣給什么樣的人，然后根據(jù)這類人做相應(yīng)的賣點，才能帶來有效的點擊和轉(zhuǎn)化。

待機時間主要面向商務(wù)人士，攝影和音樂主要面向校園學(xué)生，在各自的人群市場都有一定的市場份額。

我經(jīng)常在選擇產(chǎn)品的內(nèi)容上講標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的不同邏輯，但其實即使是純粹的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品也可以做出非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，比如微波爐。

有的微波爐注重高顏值吸引女性，有的微波爐注重功能差異化，比如智能變頻、超大容量、十秒速熱燒烤微波二合一一流解凍。

不同的賣點吸引不同的人群。

有人對變頻和超大容量感興趣，有人對燒烤感興趣。

不同的賣點對不同的人群有不同的點擊率。

所以，如果你想讓你的產(chǎn)品有調(diào)性，你一定要搞清楚你的產(chǎn)品對應(yīng)的是誰。

我們認(rèn)識很多線下實體店的老板。

他們有很多典型的線下思維，認(rèn)為只要產(chǎn)品好，有實力，就能賣貨。

但是，這在線上是行不通的，僅靠產(chǎn)品力在線上很難做出效果。

你的產(chǎn)品力一定要擊中消費者的痛點，才能帶來好的效果。

如果你沒有搞清楚你的產(chǎn)品對應(yīng)的消費群體是誰，他們關(guān)心什么，那么你就很容易陷入品牌競爭的模式。

標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的競爭模式是怎樣的？

價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)還是價格戰(zhàn)？

一旦陷入價格戰(zhàn)的競爭環(huán)境，基本就完了。

以后你的店吸引的顧客都是價格敏感度高的用戶。

只要產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢，就不會有人買單，因為你的產(chǎn)品其實和別人的產(chǎn)品沒什么區(qū)別。

你沒有根據(jù)你產(chǎn)品對應(yīng)的消費群體做出差異化的賣點，做出相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)性，所以不會有年份，不會有品牌認(rèn)知度，大家只會看價格。

這是一個惡性循環(huán)。

低價賣，賺不到錢，抬高價格，卻賣不出去。

你想后期改變模式，人群又要重新積累，所以你必須在一開始就定位你的人群，不僅僅是你心目中的價格，而是你的人群需要什么，你能給什么，找到你的產(chǎn)品和對應(yīng)人群需求的重合點，你才能做出你的產(chǎn)品。

產(chǎn)品例子很多，這里就不舉了。

下一個視頻呢？

我就說說如何提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的因素有哪些？

如何通過運營手段提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率？

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