淘寶詳情頁設(shè)計與優(yōu)化

淘寶商品詳情頁其實包含了商品主圖和商品描述頁兩個部分。

通常情況下，商品主圖是單獨分開的，所以本節(jié)詳情頁僅指商品描述頁，不涉及商品主圖。

產(chǎn)品詳情頁可以體現(xiàn)產(chǎn)品的價值，引導(dǎo)買家了解產(chǎn)品。

詳情頁設(shè)計的好不好直接關(guān)系到店鋪的商品轉(zhuǎn)化率，好的詳情頁就像一個優(yōu)秀的導(dǎo)購。

詳情頁是給買家看的，目的是讓買家了解產(chǎn)品，產(chǎn)生信任，最終購買產(chǎn)品。

所以在設(shè)計詳情頁的時候，首先要定位買家群體。

輸入“商業(yè)顧問-市場-搜索洞察-搜索人群-輸入寶貝核心關(guān)鍵詞”，可以看到寶貝核心關(guān)鍵詞對應(yīng)的人群。

通過這個搜索數(shù)據(jù)，可以大致定位到寶貝買家群體的性別、年齡、職位、消費水平。

通過圖中的數(shù)據(jù)可以分析出，搜索這個關(guān)鍵詞的買家主要是18 ~ 24歲的工作人群，且以剛畢業(yè)參加工作的人群為主。

為什么會得出這樣的結(jié)論？因為數(shù)據(jù)顯示，18-24歲的群體占比最高，占45.33%；從專業(yè)來看，公司員工占比最高。

結(jié)合年齡和職業(yè)這兩點，可以知道這是一群剛畢業(yè)參加工作的員工。

在設(shè)計詳情頁之前，一定要花精力去了解購買產(chǎn)品的都是什么樣的人。

比如買家來自哪些城市，一般什么時候購物，收入水平和社會地位如何，這些人最稀缺的人文關(guān)懷是什么，購買這個產(chǎn)品最在意什么，什么因素會影響他們的購買決策。

簡而言之，就是先梳理買家畫像和關(guān)注點。

定位買家群體后，要進(jìn)一步了解和分析這個群體的喜好和購物心理，重點關(guān)注這個群體最關(guān)注的產(chǎn)品內(nèi)容是什么。

同時也要思考產(chǎn)品有哪些賣點與目標(biāo)人群的關(guān)注點不謀而合。

詳情頁的設(shè)計是將產(chǎn)品的賣點與消費群體的購物需求完美結(jié)合，充分迎合這部分人群的關(guān)注點和喜歡點，避免顧慮和反感。

至于如何設(shè)計布置才能打動買家，更好的滿足他們的購物需求，就要根據(jù)不同的情況具體分析了。

不同的品類，不同的營銷目的，對于詳情頁，不同的消費群體，不同的消費需求方式都有不同的設(shè)計方法，不可能有一個統(tǒng)一適用的設(shè)計模板。

下面具體說一下細(xì)節(jié)頁面設(shè)計應(yīng)該注意的幾個內(nèi)容。

根據(jù)3秒關(guān)注原則，第一篇必須有足夠的吸引力，才能吸引買家繼續(xù)閱讀。

了解消費者最容易受到什么影響，然后在這一塊突出這個吸引力。

如果第一塊的內(nèi)容沒有做好，后面的內(nèi)容做好了，整體效果會大打折扣。

一般來說，第一塊的內(nèi)容很大程度上決定了買家是否會繼續(xù)瀏覽寶貝詳情。

第二，核心賣點突出。

詳情頁要做的就是把產(chǎn)品的信息和賣點傳遞給買家。

一個寶貝有很多信息和賣點，需要找出核心賣點，核心賣點要根據(jù)產(chǎn)品的人群需求點進(jìn)行提煉。

需要注意的是，賣點的提煉要盡量做到差異化，也就是區(qū)別于同行。

如果這些賣點在同行業(yè)都有，就沒有這么大的優(yōu)勢了。

當(dāng)然不代表同行用的積分不能用。

有些賣點是買家最關(guān)心的點，也是必須要用的點。

這里強調(diào)的是盡量增加一些同行沒有細(xì)化但買家關(guān)注的賣點。

三

、產(chǎn)品尺寸參數(shù)，這是一個必要的版塊，目的是讓買家清楚了解產(chǎn)品信息，避免收到不符合要求或者低于心理預(yù)期的寶貝時產(chǎn)生不滿

。第四，多角度全方位展示產(chǎn)品

。從不同角度展示產(chǎn)品，讓買家全面了解產(chǎn)品

。這里需要注意的是，如果有的產(chǎn)品有很多SKU(一般指庫存持有單位)，就要用一兩個SKU展示，其他的要并排展示

。不再顯示所有SKU

。例如，一件衣服有五種顏色

。如果每種顏色都從不同的角度、不同的場景詳細(xì)地反復(fù)展示，買家可能需要幾分鐘才能看完，很少有買家會這么有耐心

。因此，只需選擇一種有代表性的顏色進(jìn)行詳細(xì)顯示，其他顏色應(yīng)并排顯示

。

五、細(xì)節(jié)圖展示細(xì)節(jié)

圖。最重要的是展示產(chǎn)品的質(zhì)

量。很多商家的詳圖根本沒有抓住產(chǎn)品的質(zhì)量效果，有的甚至從大圖中截圖作為詳

圖。還不如不做，因為這樣做不會達(dá)到任何目的，甚至?xí)o消費者造成不好的體

驗。在制作細(xì)節(jié)圖時，要充分考慮買家最關(guān)心的細(xì)節(jié)，用心呈現(xiàn)給買

家。第六塊，緊迫感策略，簡單來說就是給出買家自己選寶的理

由。這個原因可能是產(chǎn)品質(zhì)量比別人好，可能是性價比比別人高，也可能是家里的服務(wù)比別人

好。這一塊的內(nèi)容既要給出買家購買自己產(chǎn)品的理由，也要給出現(xiàn)在必須購買的理由，也就是所謂的緊迫

感。比如現(xiàn)在半價買第二塊，只限今天等

等。第七，包裝和售后服務(wù)的內(nèi)容主要包括店鋪資質(zhì)、生產(chǎn)車間、品牌相關(guān)內(nèi)容、產(chǎn)品包裝、退貨流程、快遞選擇

等。以上七條內(nèi)容一般都要求顯示在詳情頁

上。不完全是這個順序，不同的類目有不同的技巧和策略，比如下面的排序更適合女裝類

目。(1)海報

區(qū)。海報區(qū)要有第一塊內(nèi)容，這樣才能快速吸引買

家。盡量不要在第一個街區(qū)做連

接。很多商家把關(guān)聯(lián)放在前面，尤其是放在主支付前面，這是不對

的。買家進(jìn)入頁面，對點擊的商品最感興趣，買家不喜歡才能選擇相關(guān)商

品。如果買家點進(jìn)寶貝頁面，發(fā)現(xiàn)相關(guān)寶貝放在最前面，而不是被看到的寶貝，體驗會更

差。但是有一種情況可以把相關(guān)寶貝放在最前面，就是爆款和主推和其他轉(zhuǎn)化率差的機型相

關(guān)。因為這種模式轉(zhuǎn)化率差，買家即使點進(jìn)去，也極有可能跳

轉(zhuǎn)。但是，如果它與爆炸相關(guān)聯(lián)，則可能會將本來會被錯過的流量轉(zhuǎn)移到爆

炸。(2)引

言。通常，在海報區(qū)域下面是一個指

南。引導(dǎo)語可以是簡單的文字，也可以是情感表

達(dá)?？傊?，進(jìn)入這個頁面的買家，要正確引

導(dǎo)。導(dǎo)讀不要太啰嗦，因為買家沒有耐心看太多的

字。關(guān)鍵文案可以突出顯示或放大，提醒買

家。(3)產(chǎn)品參數(shù)

區(qū)。主要放產(chǎn)品參數(shù)，比如模特身高體重尺寸對應(yīng)的參

數(shù)。(4)產(chǎn)品展示

區(qū)。在產(chǎn)品展示區(qū)，最前面應(yīng)該有賣

點。一個賣點配一張

圖。這張圖不應(yīng)該顯示所有的賣點，這樣會讓買家失去焦

點。賣點一定要突出，買家猜不出來；不要有太多的字或者買家看不懂的字；所有賣點都要圍繞人

群。賣點提煉后，就要全方位展示產(chǎn)

品。賣點提煉和產(chǎn)品的全方位展示可以融合在一起，不必先提煉賣點再全方位展示產(chǎn)

品。這個區(qū)域也可以和搭配聯(lián)系起

來。聯(lián)想搭配不是隨便和寶貝聯(lián)想，而是和模特的搭配直接相

關(guān)。如果襯衫賣了，模特的褲子店也有，那你就可以做聯(lián)想

了。(5)詳細(xì)的拍攝區(qū)

域。有兩種常見的顯示細(xì)節(jié)的方

法。首先是品質(zhì)展示法，即通過放大細(xì)節(jié)來展示產(chǎn)品的品

質(zhì)。這種方法必須解釋每一個細(xì)節(jié)，引導(dǎo)買家理解這個細(xì)節(jié)想要表現(xiàn)什

么。比如你要展示手工，放一張手工的詳細(xì)圖片，下面要有一行文字指出這是手工的精致效

果。二是賣點的重復(fù)展

示。對于重要的賣點，可以通過細(xì)節(jié)進(jìn)行第二次重復(fù)描述，進(jìn)一步加深買家對產(chǎn)品賣點的印

象。(6)緊急營

銷。給出促使買家現(xiàn)在購買產(chǎn)品的理由，比如不買就錯過優(yōu)

惠。(7)溫馨提

示。主要包括一些退貨和售后流程，以及指導(dǎo)評價的小技

巧。(8)關(guān)聯(lián)銷

售。代銷商銷售通常放在最

后。如果買家看完這個產(chǎn)品不滿意，那么他還有機會看到相關(guān)產(chǎn)

品。代銷商銷售一定要做，但是盡量不要套用模

板。有些商家為了省事，用第三方模板把所有商品關(guān)聯(lián)成完全相同的商品，沒有效

果。要根據(jù)每個產(chǎn)品的特點做相關(guān)銷售，猜測買家不買這個產(chǎn)品的原因，然后聯(lián)想到互補的產(chǎn)

品?？傊?，詳情頁的設(shè)計要圍繞兩點:一是了解買家的消費需求和購物心理，二是根據(jù)這些消費需求和購物心理引導(dǎo)買家了解產(chǎn)品，并使其對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，建立信任，完成購

買。淘寶詳情頁淘寶優(yōu)化淘寶高客單價操作方法淘寶高客單價獲取免費流量淘寶小賣家不敢壓太多庫存怎么辦？淘寶運營培訓(xùn)班，如何應(yīng)對同行攻擊

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