淘寶運營玩法升級后流量正確獲取方式，深度解析手淘搜索
2023-02-14|19:19|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：66
眾所周知，對于新業(yè)務來說，提高寶貝的自然搜索流量可以說是最關鍵的。
畢竟移動搜索流量是免費的，也是最精準的，也是淘寶流量最大的入口之一。
很多人做淘寶的時候，前期覺得自己的產品不錯，后期肯定會有搜索流量。
所以把錢灌滿，做直通車，鉆展會，能買單的超推薦，等著爆款來。
但是付了一段時間之后發(fā)現(xiàn)和我想的不一樣？于是我繼續(xù)加大投入，結果問題來了，我付出了很多，但是搜索流量就是上不去。
為什么搜索了這么久，花了這么多錢，搜索流量還是上不去？今天給大家分析一下。
先說說移動搜索的流量是怎么產生的。
手淘搜索流量是淘寶買家通過手淘首頁搜索類目關鍵詞看到你的商品，被你的主圖吸引并點擊瀏覽而產生的流量。
所以簡單來說，要做搜索流量，就得滿足三個條件:排名高，有吸引力，流量精準。
只有滿足了這三個條件，后期才能通過付費或搜索快速拿量。
一是搜索靠前，淘寶搜索排名不靠前，產品能獲得展示/曝光的機會很少。
那么是什么決定了淘寶的排名呢？當然是重量的問題。
我們剛在淘寶上放一個寶貝的時候，這個時候沒有數(shù)據(jù)，自然權重很低。
這個時候淘寶會初步給我一點流量來判斷我們的產品是否有潛力。
運營的工作就是讓我們的產品表現(xiàn)好，數(shù)據(jù)漂亮，這樣淘寶就會給我們更多的展示，更多的流量，我們的權重就會迅速上升，銷售額就會越來越多。
所以說到底，我們的排名主要還是看搜索權重，而影響搜索權重最重要的因素就是標題和關鍵詞權重。
眾所周知，淘寶標題是搜索引流的關鍵點。
不同的標題關鍵詞設置或者不同的標題關鍵詞組合順序會給店鋪帶來不同的流量，所以優(yōu)化標題是做搜索流量的第一步。
標題優(yōu)化的重點是找到當前寶貝的所有核心屬性詞，同時關注同一個優(yōu)秀寶貝的自然呈現(xiàn)詞的數(shù)據(jù)來優(yōu)化標題。
優(yōu)化后，通過對數(shù)據(jù)的整理和優(yōu)化，選出關鍵詞最多的寶貝標題作為舞臺最佳標題。
一般標題優(yōu)化公式:核心詞+屬性詞+類別詞+長尾詞。
1.關鍵詞優(yōu)化要想做出一個好標題，首先需要選擇一個好的關鍵詞，以下幾種基本方式供你選擇。
是否要查找下拉列表？下載直通車工具流量分析和推廣詞匯？將我們搜索到的關鍵詞復制到Excel表格中。
這里我可以教你一個簡單方便的過濾公式，用“競爭”來過濾數(shù)據(jù)。
競爭=搜索人氣*點擊率*轉化率/在線商品數(shù)*10000。
把競爭度從大到小排序，然后把競爭度低的詞都刪掉，再從這里選出和我們產品更相關的詞。
這里需要強調幾點:(1)在選擇關鍵詞的時候，我們需要選擇和我們寶寶相匹配的詞，比如熊專用的食物。
那我們的熊寶寶是不是專門吃的？如果不是，就不要用這個詞。
(2)關鍵詞不要互相沖突，比如大型犬和小型犬。
我們最好不要同時使用這些矛盾的詞。
(3)注意品牌詞。
沒有商家的授權，我們不能使用品牌詞。
(4)避免堆砌關鍵詞。
比如我們的產品是狗糧，在標題中寫xxx狗糧xxx狗糧，這個主要核心詞會產生關鍵詞堆積，不利于提高寶寶的權重(關鍵詞可以小類重復，但最好不要超過2次)。
最后一點，好的標題不一定能獲得流量，因為新品的關鍵詞是沒有權重的，所以我們需要逐步打造關鍵詞權重，讓自己的產品排名更靠前，獲得更多的展示機會，通過優(yōu)秀的主圖吸引買家點擊進店，這才是獲得流量的正確途徑。
2.如何提高關鍵詞權重？(1)標題必須準確定位產品。
一旦設定，就永遠不會輕易修改。
一旦頻繁修改，或者權重關鍵詞被替換，你之前的努力就白費了。
(2)控制裝卸貨時間，避開行業(yè)黃金流量高峰，將你的品類最大轉化時間推遲12小時(比如我們周一晚上7點下單率最高，所以這個寶貝的上架時間定在周一晚上810，你就能獲得更多展示的機會)。
(3)銷量是增加關鍵詞權重的因素中的一個重量級。
淘寶對每個物品和關鍵詞都有相應的“坑產”要求。
如果你的關鍵詞符合那個要求，那么這個權重和搜索排名會提升很快。
而且售后反饋，也就是五星好評對這個重量也有影響，所以我們的產品質量應該不會有問題。
(4)直通車關鍵詞匹配標題關鍵詞，轉化后可以提高寶貝對應關鍵詞的權重。
同時，高轉化反哺直通車的質量評分。
高分可以降低點擊單價，從而提高整體ROI，進入良性循環(huán)。
第二，主圖吸引人，得到點擊。
淘寶店鋪運營中，主圖是寶貝最重要的展示窗口，與主圖直接相關的數(shù)據(jù)就是點擊率。
眾所周知，流量=產品展示次數(shù)x點擊率。
同樣的展示下，3%的點擊率和5%的點擊率差距很大。
當買家搜索產品時，他們首先看到的是產品的主圖片。
主圖的好壞直接決定了產品的點擊率。
一張好的產品主圖能迅速吸引買家的注意力，促使他們點擊圖片，繼續(xù)瀏覽產品詳情，甚至直接點擊購買產品。
所以主圖的重要性不言而喻。
下面給你幾個關于主圖的建議:1。
主圖的背景要在眾多主圖中脫穎而出，要和別人有明顯的區(qū)別，才能引起別人的注意。
多一點吸引力可能會增加很多點擊的概率，帶來更多的流量。
當然寶貝主圖背景要和產品本身一致，突出嘩眾取寵會弄巧成拙。
2.突出寶貝賣點可以通過主圖展現(xiàn)淘寶買家關注的價格、質量或性能特點，將客戶需求與寶貝優(yōu)勢完美結合，直擊買家痛點。
如果有其他產品沒有的賣點就更好了。
3.水印制作可以把店名和logo做成成品圖，然后和寶貝主圖結合，可以防止其他店家盜圖。
也可以把店名和logo做成填充圖案，然后填充到主圖中。
但需要注意的是，主圖片上的水印或文字不能超過主圖片面積的1/5，否則有可能被淘寶判定為“牛皮癬圖片”。
會影響寶貝的排名，嚴重的可能會下架。
4.不要短時間內頻繁更換主圖，否則可能會被淘寶判定為“偷寶貝”，而一旦系統(tǒng)誤判，會對寶貝造成不良影響。
所以寶貝上架前，一定要核對“主圖”、“描述”、“標題”等信息，確保無誤后再上架。
三
、流量精準，人群標簽最后就是我們經(jīng)常說的流量精準的問題，店鋪寶貝引流方向不準，容易導致人群形成不準
。在千人千面的機制下，人群標簽幾乎對寶貝的流動和轉化起著決定性的作用
。如果人群標簽不精準，即使我們展示出來，也不會點擊，更不會轉化
。1.精準人群的排名機制既然說到人群標簽，那我先說一下人群標簽的排名機制
。簡單來說，你寶寶的人口排名會有相應的權重
。舉個例子，如果你的寶貝是女生的小清新打扮，而搜索你寶貝的人恰好是被貼上“小清新”標簽的女生，那么你的寶貝排名就會被加權
。另外，淘寶系統(tǒng)有一個規(guī)則，就是搜索一個關鍵詞，同一個店鋪，同一個關鍵詞下最多只能顯示兩個寶貝
。這就是淘寶俗稱的“分手原則”
。所以不是所有的相關關鍵詞都可以做主推廣，每個子類最多只能推廣兩種寶貝，其他風格都是盈利模式
。2.優(yōu)化人群標簽其實要想為淘寶店鋪建立一個好的人群標簽，那么無非就是了解以下幾個因素人群標簽
。(1)建立買家人群標簽的前提是了解標簽人群、地域、性別、年齡、購買偏好、地域偏好、價格偏好、品類偏好、使用偏好、品質偏好
。這里我們可以利用業(yè)務人員中的搜索詞查詢數(shù)據(jù)進行人群定位，實現(xiàn)擴張和裂變
。從搜索詞查詢中下載熱門關鍵詞數(shù)據(jù)，制作表格
。定位人群時，對表格中的每個關鍵詞進行分類
。在所選關鍵詞表中增加“人群”一欄，找出你現(xiàn)在主推寶貝對應的人群關鍵詞，保留其他相關關鍵詞，以備日后流量拓展
。(2)建立買家的購買行為標簽
。買家的購買行為也是對買家消費習慣最直接的反應
。通過建立這樣一系列的標簽，也可以了解買家在購物活動中的一系列習慣，瀏覽記錄，淘寶商品的購買率
。如果這是對的，那么我們在銷售推廣淘寶寶貝的時候，也可以根據(jù)買家的消費習慣進行一系列的調整，讓我們的產品銷售更加符合它
。(3)為產品建立個性化標簽
。有些人看到產品的個性化標簽可能會很困惑，因為我們說的不是給淘寶人建立標簽
。其實我們之所以要在人群面中加入這樣一個方面，還是會有自己的考慮的
。主要是因為淘寶商品的個性化標簽其實是對買家購物消費習慣最直接的反應
。比如一個買家經(jīng)常搜索服裝的標簽，其實反映了他是一個最喜歡時尚的人
。在這種情況下，我們也可以通過了解產品標簽來把握買家的消費愛好和習慣
。最后給大家分享一個我手里經(jīng)營的店鋪
。這是我家的七級天貓店
。是標準產品，具體品類我就不說了
。這家商店已經(jīng)經(jīng)營了很長時間
。從一開始的第五關，到現(xiàn)在的第七關中間經(jīng)歷了很多
。我以后有時間可以和你聊
。雖然這家店已經(jīng)是這個品類的頂級商家，但是你可以看到手淘的搜索流量仍然是這家店的主要流量板塊
。上個月的搜索流量高達140W，相對于很多中小商家來說是相當夸張的
。現(xiàn)在淘寶就是這么分兩級的
。做得好的可以做得更好，做得不好的越來越差
。電子商務進入了一個新時代
?，F(xiàn)在已經(jīng)不是過去通過人找產品的時代，而是消費者習慣的升級，產品被變相推薦給人
。所以我們在運營淘寶的時候，不能只考慮流量，要從產品上考慮消費者
。9月是為雙十一鋪路的月份
。祝大家在接下來的雙十一有個好的收獲
。TAG標簽:淘寶運營淘寶店鋪運營，鉆展第一重點由橫版改為豎版
。淘寶店鋪運營:快速判斷寶貝流量下降的原因
。淘寶運營培訓班用業(yè)務人員分析目標人群
。
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