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如何選品才能做爆款,如何更好地選擇淘寶藍(lán)海產(chǎn)品

2023-01-25|23:02|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀：49

如何選擇產(chǎn)品做爆款，如何更好的選擇淘寶藍(lán)海鮮。

要想做好淘寶店鋪，70%的成功取決于選品。

回想自己剛創(chuàng)業(yè)的情況，想著做一筆大生意。

我覺得做小生意沒什么前途。

然后，我跌跌撞撞，迷茫了，感覺生意很難做。

之后，隨著更多次的磕磕絆絆，我逐漸有了一些工作經(jīng)驗。

其中，我個人認(rèn)為對我后來影響最大的是，決定我們能不能賺錢的不是我們有多強，而是市場競爭有多小，敵人有多弱。

所以，選擇真的很重要，這個觀點也適用于所有領(lǐng)域。

所以如何找到一個市場競爭不大的市場，給你一些思路。

1.你怎么理解小眾的產(chǎn)品？

淘寶是一個怎樣的市場？

它將全國各地的細(xì)分市場聚集在一起。

搜索一個詞，比如粉色連衣裙，裙子足夠細(xì)分，在這個詞下面，還可以細(xì)分。

這和傳統(tǒng)的方式很不一樣。

傳統(tǒng)的方式，只剩下幾個部分，所以考慮的肯定不是人性化的需求。

通常情況下，人們考慮需求越多，就越能抓住幾個部分。

所以在淘寶，我們要把市場切割成無數(shù)個細(xì)分的市場。

而每個人的每一件商品都要放在其中一個細(xì)分市場考慮，這就是淘寶的玩法。

商品的細(xì)分，市場的細(xì)分。

相比之下，傳統(tǒng)行業(yè)是沖擊大眾市場的主要產(chǎn)品。

在你看來一個例子就是做一個行李箱里的商人。

如果你想做一個線下推廣店，通常你的店里要有所有流行的行李箱。

在線上，那種玩法很難成功。

合適的玩法是在其中一個里面找到劃分市場的方法。

最常見的市場細(xì)分方法是基于“關(guān)鍵詞搜索”，比如“行李箱17寸”，根據(jù)這個詞一下子把市場需求劃分在其中一個規(guī)格。

一下子，大家同行業(yè)虧了90%。

即使那樣，那種分裂還是很難成功，因為你還有很多敵人要對付。

而且沒有更細(xì)分的關(guān)鍵詞，所以大家要從搜索這個詞的用戶群體做進一步的細(xì)分。

比如看到下圖第一家庭的劃分思路是什么？

成功領(lǐng)域前端的業(yè)務(wù)實際上符合細(xì)分理論。

比如這個第一名的商家，明明剪了“女人最愛的17寸小行李箱”。

大家甚至可以想象，17寸行李箱的熱門客戶是女性。

其次，這家選擇了粉色作為主色調(diào)，這是女性最喜歡的顏色。

該領(lǐng)域的第二名和第三名是基于“服務(wù)項目贈品”的方法進行另一層次的市場細(xì)分。

第二名是交貨快，終身保修。

第三名是一年回報。

所以要想攻這個領(lǐng)域，絕對不是技術(shù)上的“提升”。

從發(fā)展戰(zhàn)略上來說，先切出你要進攻的市場是合適的。

做一個17寸的行李箱可以做什么？

分割的方式有幾種，比如“藍(lán)紫色的小行李箱，女性的最愛”，用藍(lán)色和紫色進行分割。

再比如高價的粉色行李箱，可以裁剪出高端女生。

另外，我想到一個類似“高端男士商務(wù)接待”的劃分方法，讓我們徹底逃離這個敵人。

因為在這個市場上，我相信有這樣的男性客戶也想買行李箱Jr(考慮到業(yè)務(wù)需求稍大)，當(dāng)這樣的客戶光顧上述產(chǎn)品時，是很痛苦的。

因為考慮不到自己的需求，只能習(xí)慣自己的需求，買一個大家的或者不買。

當(dāng)他發(fā)現(xiàn)你是一個市場價299元收行李箱Jr的高端男人時，他心里馬上會反映這就是我想要的產(chǎn)品。

所以你的點擊轉(zhuǎn)化率會很高。

誠然，這樣的客戶總數(shù)可能只占整個市場的不到5%，但你繞過了這個市場99.99%的競爭對手。

說白了，點擊轉(zhuǎn)化率、排名、廣告推廣的提升，都是市場細(xì)分得當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。

換句話說，如果你做好了細(xì)分，這種推廣基本上就沒必要了，排名和銷售業(yè)績就變得順理成章了。

這是淘寶的精準(zhǔn)定位。

真正做好淘寶，需要用這樣的長寬比獨立思考。

2、洞察身邊的需求——高級玩法還有一種高級玩法。

需要每個人都有敏感的判斷力，根據(jù)自己和周圍人的需求考慮一定的需求，然后尋找匹配的產(chǎn)品。

這其實不難理解。

喬布斯覺得身邊的mp3專用工具做的很爛，然后就想自己做一個。

很多高層次的自主創(chuàng)業(yè)，通常來自于洞察力。

選擇不僅僅是勤奮。

這幾年，我堅信大家都認(rèn)為這幾年淘寶的趨勢變了。

希望大家都能找到自己的領(lǐng)域。

選得好，會比努力有用。

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