在運(yùn)營店鋪的時(shí)候，我們首先要給產(chǎn)品定位，定位越精準(zhǔn)，我們的生意就越好。如果沒有做好產(chǎn)品定位，店鋪給消費(fèi)者的感覺會(huì)非?；靵y。那么淘寶賣家怎么給產(chǎn)品定位呢?

一、發(fā)布寶貝，以同類目產(chǎn)品為入手點(diǎn)

在發(fā)布寶貝時(shí)，一定要選擇一個(gè)子類目的產(chǎn)品為入手點(diǎn)，連續(xù)發(fā)布7-10款寶貝。這樣做的原因是：在店鋪權(quán)重考核當(dāng)中主營占比是淘寶優(yōu)先的考核點(diǎn)。而主營比的高低，跟產(chǎn)品類目有關(guān);產(chǎn)品類目統(tǒng)一，主營占比越高。

我們可以回想下自己發(fā)布寶貝做的第一步通常是什么，是不是讓你選擇類目。選擇類目的意義是：只要買家去搜索一個(gè)產(chǎn)品，淘寶搜索引擎系統(tǒng)的第一步就是先去通過類目去篩選產(chǎn)品，這時(shí)候如果你的類目不統(tǒng)一，主營占比就會(huì)很低，那么淘寶是很難抓取你店鋪的產(chǎn)品的。

所以選擇一個(gè)子類目的產(chǎn)品先去發(fā)布，不僅會(huì)提高淘寶店鋪主營占比，還能夠給你店鋪帶來一些基礎(chǔ)權(quán)重，淘寶在抓取產(chǎn)品的時(shí)候，也可以優(yōu)先被抓取出來。如下圖所示：

二、發(fā)布產(chǎn)品，要價(jià)格區(qū)間相同的產(chǎn)品

發(fā)布子類目的寶貝時(shí)，要盡量選擇相同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品先發(fā)布。因?yàn)閮r(jià)格帶不同，人群不同，轉(zhuǎn)化率也會(huì)不一樣，所以前期盡可能選擇一個(gè)價(jià)格區(qū)間。舉個(gè)非常簡單的例子：

如果你的店鋪是賣連衣裙的，那么你是30元的、100元的、300元的都有還是都是100元的，如果你價(jià)格相差太大帶來的人群肯定是不一樣的，喜歡30元的一般都是消費(fèi)層級(jí)相對較低的人群，而買300元的裙子的人就是追求品質(zhì)的高消費(fèi)人群。

所以不同人進(jìn)到你的店鋪后，喜歡低價(jià)的人群覺得高價(jià)貴，喜歡高價(jià)的人群害怕低價(jià)的質(zhì)量差，必然導(dǎo)致店鋪的轉(zhuǎn)化比較低，所以這個(gè)時(shí)候我們要根據(jù)上圖看好價(jià)格帶，了解買家購買什么樣的價(jià)格帶的產(chǎn)品較多，同時(shí)結(jié)合成本情況我們的產(chǎn)品適合哪個(gè)價(jià)格帶，放在哪個(gè)價(jià)格帶是有利潤的，所以這個(gè)時(shí)候選擇一個(gè)精準(zhǔn)價(jià)格帶其實(shí)就是選擇了一個(gè)精準(zhǔn)的消費(fèi)群體。

在整個(gè)店鋪的消費(fèi)人群精準(zhǔn)了以后，店鋪的轉(zhuǎn)化率自然而然就可以提升起來。這個(gè)點(diǎn)是非常重要的核心點(diǎn)，特別是店鋪前期沒有流量的時(shí)候，這個(gè)點(diǎn)一定要重視!

做好產(chǎn)品定位是我們運(yùn)營店鋪的第一步，給產(chǎn)品定位之后，還有去推廣產(chǎn)品，這一步是非常重要的，能不能給產(chǎn)品帶來流量，這個(gè)要看我們能不能做到精準(zhǔn)定位，不知道怎么做的朋友要多學(xué)習(xí)哦。

淘寶開店發(fā)貨一件貨多少錢？哪個(gè)快遞好？

在淘寶申請開店之后，首先要考慮的是貨源的問題，貨源解決了之后，就要選擇好合作的快遞公司，不僅要價(jià)格便宜，而且要服務(wù)好。那么，商家一般發(fā)一件貨物要多少錢呢?

一、一件貨多少錢?

快遞價(jià)格要看發(fā)貨的數(shù)量，如果每天要發(fā)上百件產(chǎn)品，那么快遞價(jià)格肯定會(huì)便宜的多，如果是新手一天只有幾件，那么有可能會(huì)按照個(gè)人計(jì)件的金額來收費(fèi)，可以打電話給當(dāng)?shù)氐膸讉€(gè)常用快營業(yè)點(diǎn)，詢問快遞各省的價(jià)格是多少。

單量越多價(jià)格越低，全國的快遞費(fèi)浮動(dòng)性比較大，快遞費(fèi)沒有標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格，需要根據(jù)當(dāng)?shù)貎r(jià)格來設(shè)置。

建議在寄送快遞之前貨比三家，根據(jù)貨物大小比較其收費(fèi)，選取性價(jià)比最高的快遞公司。有很多快遞公司，是存在快遞分點(diǎn)的，哪個(gè)快遞分點(diǎn)便宜就選擇哪一家。賣家最主要還是要提高商品的銷量，等到快遞單越來越多的時(shí)候價(jià)格自然也會(huì)降下來。

二、相關(guān)問題

1.那么多快遞我選哪個(gè)好?

答：以國內(nèi)主流的順豐、圓通、申通、韻達(dá) 中通 EMS 來說(國外的UPS，聯(lián)綁暫時(shí)不說了)貴重物品首選 順豐 或者EMS，順豐價(jià)格是20起重1公斤，24個(gè)小時(shí)類就可以安全的把物品給你送到目的地，EMS也是同樣安全，只是時(shí)間現(xiàn)在好象還是在48個(gè)小時(shí)內(nèi)，只是EMS的覆蓋范圍比順豐廣。

如果是一般物品，肯定還是追求實(shí)惠的好，然后你就可以在，你當(dāng)?shù)貓A通、申通、韻達(dá)，三家比較一下，看哪家的服務(wù)你會(huì)滿意一些(快遞公司一般都是加盟的方式，所以各地的服務(wù)質(zhì)量不同)這3家價(jià)格都是差不多，起重10元/斤，續(xù)重5元。如果快遞不能到達(dá)的地方，還是只有選擇EMS或者包裹。

2.我看了很多評價(jià)覺得順風(fēng)好像評價(jià)最好,就是價(jià)格貴

答：順豐的確是國內(nèi)服務(wù)質(zhì)量公認(rèn)最好的快遞，1速度塊 2質(zhì)量有保障 3快遞流程科學(xué)合理(接件員身上都帶有GPRS的條掃描器，快遞人員還沒走出門你就可以在網(wǎng)上查到快遞的信息，通過電話號(hào)碼，還可以看到快遞單子的掃描圖片.

可以清晰的看到，你當(dāng)時(shí)填寫的表格，商品到收件人的地方的時(shí)候，也會(huì)同樣掃描一張，也可以看到收件人簽收后的表格)所以價(jià)格相對會(huì)高一點(diǎn)，起重20/斤續(xù)重8塊，有些很心急的商品，選這個(gè)沒錯(cuò)。

3.還有包裝問題?我自己包嗎?

答：是的，快滴公司一般是提供，簡單的膠帶封口等包裝，盒子一般都是自己找的，也可以要他們包裝，不過要收費(fèi)，可以去食品批發(fā)部找一些，很大的箱子回來自己拆開做成小盒子(如果錢多可以直接去郵局購買現(xiàn)成的箱子，網(wǎng)上也有賣的便宜箱子)，如果是鞋子直接用鞋盒，如果是衣服等用只塑料袋也是可以的。

發(fā)貨的快遞費(fèi)是可以商談的，大家可以先和當(dāng)?shù)氐亩嗉铱爝f公司協(xié)商，選擇價(jià)格好、速度快、服務(wù)優(yōu)的公司來合作。如果之后我們的商品賣得好，發(fā)貨包裹多，發(fā)貨的價(jià)格也是可以再談的。

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