怎么通過電商平臺(tái)的精準(zhǔn)搜索來提高店鋪的轉(zhuǎn)化率？-

一、 店鋪定位精準(zhǔn)

確定店鋪定位是每家店鋪至關(guān)重要的一步，也是最關(guān)鍵的第一步。因?yàn)槊總€(gè)店都會(huì)有自己的目標(biāo)人群、需求人群以及流量客戶、粉絲客戶等多種不同的特點(diǎn)和特色。

針對(duì)這些人群來說如果店鋪的定位人群跨越比較大就會(huì)導(dǎo)致你的店鋪的有效人群無法合理使用。

比如說針對(duì)店鋪的某些產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng)營銷，那針對(duì)活動(dòng)本身的目的就是提高產(chǎn)品的銷售額或者是轉(zhuǎn)化率，第一個(gè)想到的就會(huì)是店鋪目標(biāo)人群和新老客戶，那如果店鋪的人群跨度較大會(huì)降低投放的效果

因此對(duì)于每一家店開張的時(shí)候，先確定好自己的目標(biāo)人群然后再去選款定價(jià)和挖掘這塊人群的需求性。

二、 產(chǎn)品人群定位精細(xì)

在確定好店鋪定位之后，根據(jù)店鋪本身的情況進(jìn)行所需要的款式，那款式來說可以針對(duì)款式進(jìn)行整個(gè)市場(chǎng)的分析，根據(jù)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來選擇適合自己店鋪的產(chǎn)品，例如可以根據(jù)不同年齡層級(jí)的喜好，不同消費(fèi)能力來給自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位，這樣會(huì)更加明確自己是服務(wù)什么對(duì)象的。這樣精細(xì)化的人群屬性更容易讓店鋪粉絲粘性更強(qiáng)，讓店鋪有個(gè)性化的標(biāo)簽服務(wù)。

三、 人群選擇精化

在之前的將店鋪和產(chǎn)品的人群定位完善后，對(duì)于賣家來說在選好精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞之后如果提升關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力那就是合理使用好的搜索人群。

如何使用好搜索人群呢？

1、 了解搜索人群中優(yōu)質(zhì)人群和店鋪情況的對(duì)比。 搜索人群優(yōu)質(zhì)訪客中會(huì)有比較多的訪客人群，可以通過生意參謀中店鋪的情況進(jìn)行分析這個(gè)產(chǎn)品更加適合什么人群的使用。

2、 同類店鋪人群

針對(duì)這一塊人群的使用需要了解競(jìng)爭(zhēng)類產(chǎn)品，并且分析產(chǎn)品對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，不要盲目是增加此塊溢價(jià)率。

3、 付費(fèi)推廣/活動(dòng)

此塊流量現(xiàn)在主要是針對(duì)店鋪直播的訪客和智鉆推廣瀏覽的訪客，針對(duì)這塊的訪客主要是相對(duì)有意向人群，這塊意向人群通過直通車相對(duì)精準(zhǔn)的形式去嘗試，更實(shí)用與活動(dòng)期間或者是前期付費(fèi)推廣做的比較大的情況下去更深層次的篩選優(yōu)質(zhì)意向客戶。

付費(fèi)推廣優(yōu)化搜索人群這塊兒，也可以運(yùn)用工具來輔助，比如省油寶里有搜索人群自動(dòng)優(yōu)化的功能，根據(jù)效果對(duì)溢價(jià)自動(dòng)的增減優(yōu)化，圈定適合的人群。

4、 季節(jié)性人群

天氣人群是一個(gè)相對(duì)比較精準(zhǔn)的流量，這個(gè)比較適用于季節(jié)性明顯或者季節(jié)性需求變化差別比較大的產(chǎn)品，針對(duì)不同時(shí)期的需求進(jìn)行加大投放更有效的提高了人群的精準(zhǔn)性。

5、 人口屬性人群

可以通過類目肯單價(jià)、性別、年齡、月均消費(fèi)額度進(jìn)行不同定位的人群進(jìn)行篩選，賣家可以通過分析店鋪的流量和對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)化效果的情況來選擇不同人群的，從而選擇出更合理更有效果更精準(zhǔn)的人群。

搜索人群是直通車推廣當(dāng)中至關(guān)重要的一部分，需要通過從店鋪定位、產(chǎn)品定位、生意參謀和搜索人群的關(guān)聯(lián)分析這樣才能夠更好的幫助提升直通車的效果情況來獲得更加精準(zhǔn)的人群。

抓住自己的精準(zhǔn)人群，打出差異化，是今年以及以后電商店鋪發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)。

四、店鋪產(chǎn)品質(zhì)量精耕

把店鋪定位、人群定位確定好以后，就要精選自己店鋪的商品了。記?。荷唐吩诰辉诙啵欢ㄒ獮樽约旱牡赇亙?yōu)選高品質(zhì)、性價(jià)比高的產(chǎn)品，即使剛開始利潤沒那么高，但這可以為你以后的店鋪積累一定的人氣和聲譽(yù)，這些是你店鋪以后做大的最好資本。

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