在運營店鋪的時候，我們首先要給產(chǎn)品定位，定位越精準，我們的生意就越好。如果沒有做好產(chǎn)品定位，店鋪給消費者的感覺會非?；靵y。那么淘寶賣家怎么給產(chǎn)品定位呢?

一、發(fā)布寶貝，以同類目產(chǎn)品為入手點

在發(fā)布寶貝時，一定要選擇一個子類目的產(chǎn)品為入手點，連續(xù)發(fā)布7-10款寶貝。這樣做的原因是：在店鋪權(quán)重考核當中主營占比是淘寶優(yōu)先的考核點。而主營比的高低，跟產(chǎn)品類目有關(guān);產(chǎn)品類目統(tǒng)一，主營占比越高。

我們可以回想下自己發(fā)布寶貝做的第一步通常是什么，是不是讓你選擇類目。選擇類目的意義是：只要買家去搜索一個產(chǎn)品，淘寶搜索引擎系統(tǒng)的第一步就是先去通過類目去篩選產(chǎn)品，這時候如果你的類目不統(tǒng)一，主營占比就會很低，那么淘寶是很難抓取你店鋪的產(chǎn)品的。

所以選擇一個子類目的產(chǎn)品先去發(fā)布，不僅會提高淘寶店鋪主營占比，還能夠給你店鋪帶來一些基礎(chǔ)權(quán)重，淘寶在抓取產(chǎn)品的時候，也可以優(yōu)先被抓取出來。如下圖所示：

二、發(fā)布產(chǎn)品，要價格區(qū)間相同的產(chǎn)品

發(fā)布子類目的寶貝時，要盡量選擇相同價格區(qū)間的產(chǎn)品先發(fā)布。因為價格帶不同，人群不同，轉(zhuǎn)化率也會不一樣，所以前期盡可能選擇一個價格區(qū)間。舉個非常簡單的例子：

如果你的店鋪是賣連衣裙的，那么你是30元的、100元的、300元的都有還是都是100元的，如果你價格相差太大帶來的人群肯定是不一樣的，喜歡30元的一般都是消費層級相對較低的人群，而買300元的裙子的人就是追求品質(zhì)的高消費人群。

所以不同人進到你的店鋪后，喜歡低價的人群覺得高價貴，喜歡高價的人群害怕低價的質(zhì)量差，必然導致店鋪的轉(zhuǎn)化比較低，所以這個時候我們要根據(jù)上圖看好價格帶，了解買家購買什么樣的價格帶的產(chǎn)品較多，同時結(jié)合成本情況我們的產(chǎn)品適合哪個價格帶，放在哪個價格帶是有利潤的，所以這個時候選擇一個精準價格帶其實就是選擇了一個精準的消費群體。

在整個店鋪的消費人群精準了以后，店鋪的轉(zhuǎn)化率自然而然就可以提升起來。這個點是非常重要的核心點，特別是店鋪前期沒有流量的時候，這個點一定要重視!

做好產(chǎn)品定位是我們運營店鋪的第一步，給產(chǎn)品定位之后，還有去推廣產(chǎn)品，這一步是非常重要的，能不能給產(chǎn)品帶來流量，這個要看我們能不能做到精準定位，不知道怎么做的朋友要多學習哦。

淘寶開店的定位方法，定位有何好處？

淘寶運營店鋪現(xiàn)在都在走精細化運營的道路，而給店鋪定位就是精細化運營的其中的一步，那淘寶開店給淘寶店鋪定位的方法是什么?致不知如何店鋪定位的新老賣家看。

1、確定店鋪風格。

你的店鋪風格是主打文藝清新還是高端大氣?首先根據(jù)產(chǎn)品來定位。

店鋪的裝修最好統(tǒng)一有規(guī)范，這樣顧客才有心情瀏覽店鋪頁面?？梢愿鶕?jù)淘寶提供的模板來選擇，里面清新的，歐美的···都有。你店鋪的風格比別人更具特色的話，顧客也會優(yōu)先考慮你的，把店鋪主頁，寶貝主圖，詳情頁做好也有利于店鋪后期的引流轉(zhuǎn)化。

2、確定店鋪的發(fā)展路線。

首先確定店鋪走的是高端路線還是中低端路線?以及要面向的是哪方面目標人群等等。店鋪前期要達到什么目標?后期又要到達什么層級?目標營業(yè)額是多少?這些都要提前規(guī)劃。

定位有何好處?

1、獲得精準免費流量

淘寶運營時，定位自己的店鋪，讓淘寶系統(tǒng)識別網(wǎng)店，方便打標簽，自動導入標簽中包含的消費者。

如果你在經(jīng)營淘寶的時候，把淘寶店定位為30歲以上的高端女鞋，并且網(wǎng)店的所有寶貝、裝飾和價格都符合你的店鋪定位，那么淘寶系統(tǒng)就會開始給你的店鋪貼標簽，比如“30 -45歲女性的高端時尚”。時間長了，你會發(fā)現(xiàn)搜索進店的顧客會變得更精準，轉(zhuǎn)化率會很明顯。2、提高利潤

店鋪一旦定位，就會知道店鋪的定價范圍，這樣就可以提前掌握活動價格的底線。有些網(wǎng)店剛開沒多久，想給店鋪引入流量，選擇通過低價引流卡的方式引入流量。短時間內(nèi)，你的店鋪口碑確實很高，但后期會比較弱，網(wǎng)店的利潤會不盡人意。

3、提高好評率

網(wǎng)店定位明確好之后，介紹的傾斜客戶是比較精準的客戶，購買后更容易獲得好評。很多客戶在網(wǎng)購中給你差評，不是因為產(chǎn)品不好，而是因為你沒有把產(chǎn)品賣給對的客戶。

如果你是賣足療鞋子的，產(chǎn)品是修腳的，也有大碼的，腳比較胖的可以買大碼的。所以在標題中加大碼的字眼，能增加訪客，但要知道腳胖的人穿足療鞋還是會露出肉的。購買后，他們不滿意，會導致很多退貨甚至給你差評，所以什么樣的鞋賣給什么樣的客戶一定要定位好。淘寶開店店鋪定位，在開店之初就可以定位，給店鋪定位對店鋪的未來發(fā)展是有幫助的。如果是淘寶老店鋪，現(xiàn)在要給店鋪定位也為時未晚?？傊?，大家要重視店鋪定位。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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