淘寶運(yùn)營：掌握這四個(gè)淘寶推廣技巧，運(yùn)營不累，銷量翻倍！

這幾年電子商務(wù)發(fā)展非常迅速，隨之而來的變化讓大部分賣家看不懂淘寶的玩法。

淘寶的流量紅利期已經(jīng)過去了。

如何利用好現(xiàn)有的流量，創(chuàng)造更多的銷量，促進(jìn)店鋪進(jìn)入良性循環(huán)，是每個(gè)賣家必須要明白的！如何做一個(gè)盈利的店鋪？

1.運(yùn)營技術(shù)只能讓盈利的店鋪更賺錢。

垃圾產(chǎn)品和技術(shù)只能呵呵。

產(chǎn)品是核心，跳過產(chǎn)品談運(yùn)營都是扯淡。

2、操作快速精準(zhǔn)，少走彎路，尤其是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，要提前控制布局，否則推上去就過季了，浪費(fèi)了很多人民幣。

產(chǎn)品打造路線不管是什么產(chǎn)品，都要有市場容量。

選擇最優(yōu)價(jià)格區(qū)間才能爆發(fā)，一定要選對(duì)路線。

很多人選擇賣不出去的產(chǎn)品，一直在想是不是沒有重量，不考慮價(jià)格。

整個(gè)市場大部分人都不喜歡這個(gè)價(jià)格。

如果非要以這個(gè)價(jià)格銷售產(chǎn)品，有多少人會(huì)下單？

客單價(jià)高:比起直通車的推廣，用直通車?yán)髁浚头D(zhuǎn)型更合適。

高客單價(jià)的詢價(jià)率比較高，有很多貨比三家的現(xiàn)象，所以客服很重要。

比如家具類。

客單價(jià)低:價(jià)格低，同類產(chǎn)銷量比較高。

只有快速起步，才能獲得自然的搜索排名。

首先，如果銷售門檻過了，產(chǎn)品沒有問題，活動(dòng)就容易產(chǎn)生，活動(dòng)就應(yīng)該繼續(xù)。

例如懸?guī)А?/p>

視覺設(shè)計(jì)淘寶就是提醒大家去做設(shè)計(jì)和創(chuàng)作，而不是簡單的拍照上傳。

比如，它是一種無圖的數(shù)據(jù)創(chuàng)意。

雖然淫穢，點(diǎn)擊率也不錯(cuò)，但是現(xiàn)在被淘寶制約了。

根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)放大賣點(diǎn)，列出很多小賣點(diǎn)來襯托主賣點(diǎn)。

比如我想證明自己的產(chǎn)品很好，可以從材質(zhì)、工藝、設(shè)計(jì)理念、買家秀等方面證明產(chǎn)品很好。

視覺呈現(xiàn)與產(chǎn)品相匹配。

很多人的視覺呈現(xiàn)感覺和產(chǎn)品價(jià)格相差太大，一定要高度匹配。

以女裝為例:低價(jià)單拍韓版的拍攝風(fēng)格，中價(jià)單拍日系的拍攝風(fēng)格，高價(jià)單拍歐美風(fēng)格的拍攝風(fēng)格。

提升性價(jià)比，視覺包裝很重要，線上產(chǎn)品都是視覺呈現(xiàn)。

主圖:相信大家都知道主圖對(duì)產(chǎn)品的重要性。

因?yàn)榱髁?秀*點(diǎn)擊率。

主圖是決定你點(diǎn)擊率的重要因素。

如果缺乏好的主圖。

那么就算你做好了產(chǎn)品權(quán)重，你做好了排名！你的流量還是會(huì)很小！因?yàn)槠鶈栴}，后面再說。

詳情頁:優(yōu)秀的差異化詳情頁設(shè)計(jì)其實(shí)就是抓住了消費(fèi)者的心智，從人們的瀏覽習(xí)慣、消費(fèi)水平、隱藏需求出發(fā)。

把握好這幾點(diǎn)，你的詳情頁就不會(huì)太差。

店鋪活動(dòng)營銷技巧根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)做活動(dòng)，比如家具，高端產(chǎn)品，比較貨的時(shí)間比較長。

根據(jù)行業(yè)節(jié)假日做活動(dòng)。

618，雙11，雙12，元旦，情人節(jié)都是爆款活動(dòng)。

不要錯(cuò)過他們。

許多人靠這些節(jié)日生活。

做店內(nèi)活動(dòng)，定期做，比如每個(gè)月10號(hào)作為店內(nèi)會(huì)員日，讓買家形成習(xí)慣。

買一送一:通過贈(zèng)品提升產(chǎn)品價(jià)值，刺激消費(fèi)者。

案例分享:贈(zèng)品質(zhì)量問題導(dǎo)致買家差評(píng)，屬于虧損。

產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān)，細(xì)節(jié)決定成敗。

第二個(gè)是半價(jià):低價(jià)沖動(dòng)，不影響客單價(jià)。

提高原價(jià)再做半價(jià)活動(dòng)是套路。

看似很便宜，其實(shí)并不便宜。

第二項(xiàng)免費(fèi):低價(jià)沖量，不影響客單價(jià)，快速?zèng)_量，制造爆款。

底子好的店效果會(huì)好。

限時(shí)立減:比如前100單立減30元，前500單立減20元，適合雙十一跑馬機(jī)制搶排名。

滿減:打一定金額的折扣，促進(jìn)消費(fèi)，提高客單價(jià)。

目的要明確，就是轉(zhuǎn)型，并且讓他多買，越多越便宜。

天天特供:天天特供是淘寶官方扶持中小賣家的低門檻營銷活動(dòng)。

對(duì)于中小賣家來說，是一個(gè)快速吸引大量流量的淘寶活動(dòng)。

但是，想要成功參與天天特供，就要掌握以下技巧:1。

庫存設(shè)置與香水銷售率有關(guān)。

香銷率越高，產(chǎn)品重量越高，不能低于50%。

如果低于50%，下次就難了。

比如你和你的朋友會(huì)在一起。

所以第一次申請(qǐng)建議把每日特價(jià)定低一點(diǎn)，為以后再次參與做鋪墊。

2、注冊(cè)時(shí)間卡審核時(shí)間，你的寶寶下架那天就是你體重排名最高的時(shí)候。

每日特色菜提前3天審核。

報(bào)名時(shí)間越早越好。

活動(dòng)時(shí)間前3天將產(chǎn)品下架。

比如我們的寶寶12號(hào)就要下架了，然后下一次就是19號(hào)了。

那我們就22號(hào)報(bào)名活動(dòng)，22號(hào)0點(diǎn)報(bào)名，這樣不僅下架時(shí)間卡在審核日，而且報(bào)名時(shí)間最早。

3.報(bào)名看產(chǎn)品主圖。

沒有水印和logo，主圖背景是淺色的。

天天特價(jià)以新品為主，上架第二周注冊(cè)通過的概率較高。

所以有些上架一個(gè)多月甚至更久的寶貝基本很難通過，除非是成熟的爆款產(chǎn)品。

上架3個(gè)多月，注冊(cè)基本失敗。

4.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

你的產(chǎn)品最好是新品量大于20，有基本好評(píng)的，最好是季節(jié)性的。

如果老模型注冊(cè)了，可以先操作另一個(gè)周期，適當(dāng)介入數(shù)據(jù)。

如果條件允許，可以適當(dāng)開直通車，拉伸上一個(gè)周期的重量。

5.首先，活動(dòng)期間要加強(qiáng)客戶服務(wù)。

首先要保證客服的響應(yīng)速度和查詢的轉(zhuǎn)化率。

所以要提前設(shè)置好活動(dòng)中的快捷短語，保證活動(dòng)中的賣家能夠快速得到想要的答案，從而提高活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率和銷量。

為了保證轉(zhuǎn)化率，一定要重點(diǎn)維護(hù)產(chǎn)品評(píng)價(jià)！如果發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中有差評(píng)，那就太可怕了，一定要及時(shí)處理掉。

多渠道的流量需要打通。

活動(dòng)當(dāng)天，可以為店內(nèi)所有商品設(shè)置最高淘寶客傭金。

當(dāng)然是你能承受的價(jià)格，保證淘寶客最大流量，包括直通車、微淘等渠道。

要提高店鋪的知名度，要知道，能爆款的新品，一定是被市場接受的，也就是消費(fèi)者喜歡的。

只有了解新品爆發(fā)的表現(xiàn)，才能從相關(guān)細(xì)節(jié)上優(yōu)化運(yùn)營。

消費(fèi)者會(huì)收藏和購買你的產(chǎn)品，說明他們對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。

所以你要想讓你的新品流量爆發(fā)，這兩個(gè)數(shù)字你必須高于行業(yè)平均水平。

至少不會(huì)低于這個(gè)水平。

通過對(duì)產(chǎn)品和店鋪活動(dòng)的優(yōu)化，提高產(chǎn)品的集購率，通過給客服送優(yōu)惠券或截圖領(lǐng)取禮品，提高產(chǎn)品的集購率。

通過收藏和購買，您可以獲得額外的服務(wù)和指導(dǎo)，以提高產(chǎn)品的收藏和購買率。

玩集購讓你的產(chǎn)品集購率達(dá)標(biāo)。

當(dāng)然這里要注意買家號(hào)的人群標(biāo)簽，不要讓不準(zhǔn)確的買家玩收藏或者購買來擾亂你店鋪的標(biāo)簽。

人群標(biāo)簽是影響流量來源和準(zhǔn)確率的重要因素，一定要重視。

運(yùn)營淘寶推廣技巧淘寶運(yùn)營培訓(xùn)班，女鞋轉(zhuǎn)化率一般是多少？

轉(zhuǎn)化率如何提高運(yùn)營？

如何分析淘寶產(chǎn)品和市場？

——兩步獲得首選產(chǎn)品淘寶發(fā)布寶貝，20秒獲得優(yōu)質(zhì)標(biāo)題。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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