電商市場越來越規(guī)范，同時促生出很多行業(yè)。像專門為淘寶商家提供一件代發(fā)和分銷的商家。聽上去分銷和一件代發(fā)差不多。下面我們一起來看看這兩個有什么區(qū)別。

一、分銷與一件代發(fā)有哪些區(qū)別?

1.采購方式不同

淘寶分銷比較類似于批發(fā)，就是分銷商需要是需要自己下單采購，然后自己囤貨的。而一件代發(fā)是以代銷的方式向供貨商采購產(chǎn)品的，那你的貨是不用拿回來自己囤的，貨還放在供應商的倉庫里。

2.發(fā)貨方式不同

其實從采購形式來看，我們就可以了解到分銷商是需要囤貨的，有了單子就需要給顧客發(fā)貨了。而一件代發(fā)是有單子以后是直接轉(zhuǎn)交給供貨商的，由供貨商來發(fā)貨。

3.存儲方式不同

由于分銷商是將貨物批發(fā)到自己倉庫里囤起來，所以貨物的庫存由分銷商自行掌握。而一件代發(fā)的庫存則是和供應商的庫存同步，商家無法掌控庫存數(shù)量。

4.貨品所有權(quán)不同

分銷商采購完貨品，即對商品擁有所有權(quán)，可任意處置。而代銷商是有銷售權(quán)，商品的所有權(quán)依然在供貨商手里。

二、分銷與一件代發(fā)那個好?

從這兩種模式的運作形式不難看出來，分銷比較適合有實力的商家，因為囤貨找倉庫肯定需要資金，而且一旦貨物到手，不管銷量是否理想，供貨商已概不負責的。相比之下，一件代發(fā)就輕松的多。代銷商只需要把產(chǎn)品的圖片、鏈接拿來，通過各種途徑把店鋪推廣出去，然后等訂單，即使沒有訂單也不會有什么損失。而且發(fā)貨、售后都是由供貨商來負責的，這很適合中小型賣家。

那么是不是說一件代發(fā)就完虐分銷了呢?也不是。一件代發(fā)雖然好處多，但是肯定也是有弊端的。比如剛才上面說到的庫存問題，由于代銷商無法控制庫存，我們經(jīng)常會出現(xiàn)缺貨的問題，就是說你的產(chǎn)品變成爆款了，很多人下單可能會遇到?jīng)]貨的情況，這樣代銷商的店鋪有極大的可能是會被投訴的，也是比較危險的一種情況。

總結(jié)來說，代銷更適合于新手商家，而分銷比較適合于有一定實力的商家，所以商家在選擇這兩種創(chuàng)業(yè)模式的時候一定要事先考慮自身條件是否可以去做!

淘寶分銷商怎么做？技巧是什么？

在淘寶上有些店鋪是做的淘寶分銷商，雖然分銷等級不是很高，但是還是有一些利潤空間的，很多人也想去做淘寶分銷商，但是又不知道怎么去做，其實想要做分銷商就要先了解它，下面具體介紹下吧。

首先不知道大家對于分銷究竟有沒有一個具體的概念呢，其實所謂的淘寶分銷就是我們經(jīng)常會提到的代理商，但是這個分銷又有不同。淘寶的分銷是存在等級的，分為一級分銷商和二級分銷商都等。不過這些都可以說明，淘寶的分銷都是按照等級來劃分的，而且等級越高拿貨價格就會越便宜。

在淘寶上面很多小賣家最開始做店鋪，都會選擇做分銷。原因是很多小賣家對于做店鋪，并不是全職來做。做分銷不用去囤貨，只要我們把產(chǎn)品鋪到自己的店鋪里面。然后在去做推廣讓更多的人知道咱們店鋪，來買東西就可以掙錢了?？雌饋矶急容^好，但是有一個問題非常的關(guān)鍵，這個問題就是因為是做代理。那么我們的貨源會受到供應商的限制。

利潤每一個單品都會不同，但是這個價格你不能去制定太高。淘寶的流量很大，來平臺買東西的人很多。但是這么多人來買東西，怎么將這些人吸引到你自己店鋪里面呢。做到二次營銷，很多已經(jīng)做的比較好的賣家就會采取一個方法。這個方法就是打造自己的品牌，讓消費除去在平臺之外還知道品牌。打破常規(guī)的思維，建立自己的形象。

最大化的將消費吸引到自己店內(nèi)來做買東西，這樣下來你在供應商面前也會很好說話。那么貨源的價格就會下來，能夠拿到最低價的價格。利潤空間就會更大了。做分銷還有一個很重要的問題，不能去忽視。這個問題就在于，庫存?；旧献龇咒N的賣家還是我自己的學員都有遇到這個問題。

庫存不是由我們來把控的，而是由廠家來定的。假如你產(chǎn)品一下子有很多人來買，但是廠家卻告知你沒有貨了。這個時候麻煩就來了，就只能和買家去協(xié)商進行退款了。如此一來的操作對于店鋪的影響很大，所以要及時的關(guān)注供應商的庫存把自己店鋪的價格也及時的進行同步。

做分銷最開始做，肯定會比較難。但是做分銷做的比較好的，也很多不是覺得難就不去做。萬事都是開頭難，慢慢來學會技巧一樣能做好。分銷商不同，千萬也要注意。最好選擇靠譜的平臺網(wǎng)站，做分銷萬一有什么問題。就算分銷商不理你了，但是可以找平臺來處理問題。要相信分銷肯定是可以做的，要是不可以做就不會有那么的供應商，那么多的人來做了。

看完對淘寶分銷商的介紹后，想必大家也知道做一個淘寶分銷商是沒那么容易的，特別是你只是有一個新手，沒有經(jīng)驗的情況下前期是很難做下去的，所以做這個之前一定要有心理準備。

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