淘寶新手開店如何突破銷量做到類目第一?

淘寶開店初期，沒有老顧客、沒有流量、沒有銷量，一切都是從零開端，那么如何才能做到打破銷量，漸漸的做到類目榜首的呢?

一、承認(rèn)目的 其時(shí)我接手這家店肆的時(shí)候，它便是一家死店;除了這家店開在天貓渠道以外，它在店面方面沒有任何優(yōu)勢(shì)，且其時(shí)雖然店里單品有100多個(gè)，但都只要10個(gè)8個(gè)的銷量。

所以我其時(shí)只能趕緊去了解這個(gè)職業(yè)，但我之前做女裝的習(xí)慣性思想便是“我需求一個(gè)爆款”，即一個(gè)相關(guān)出售性強(qiáng)的爆款——至少讓我先有流量，并且能帶動(dòng)下店里其他相關(guān)性產(chǎn)品的出售;當(dāng)然，如果趁便能把那飄綠的評(píng)分再拉起來(lái)就完美了。

二、選品及定價(jià) 首先得說(shuō)明，這家公司是耗材的生產(chǎn)廠家，所以任何出售的耗材產(chǎn)品在成本方面都具有優(yōu)勢(shì)。

其時(shí)耗材首要分為4個(gè)大品類——硒鼓、碳粉、墨水、墨盒。

而我知道，在做營(yíng)業(yè)額方面，硒鼓和墨盒是最好的挑選，可是戰(zhàn)略虧本就會(huì)很嚴(yán)重。

下面大家可以看下4大品類在天貓上的競(jìng)爭(zhēng)狀況(下圖) 定價(jià)方面咱們參考其時(shí)類目的前3名，均勻售價(jià)是9塊，于是咱們定價(jià)8.5，讓產(chǎn)品在價(jià)格上先凸顯出優(yōu)勢(shì)。

三、根底銷量鋪墊 咱們都知道，一個(gè)幾十個(gè)銷量的寶貝是招引不了別人下單的。

考慮到其時(shí)這個(gè)店肆剛和夢(mèng)境這個(gè)渠道協(xié)作，在談好了活動(dòng)節(jié)點(diǎn)、預(yù)期流量、活動(dòng)價(jià)格后就直接走了一波活動(dòng)，銷量也做到400多。

這個(gè)渠道上的活動(dòng)很有意思，大多是靜默下單，自動(dòng)五星評(píng)價(jià)，評(píng)分也呼呼的漲了一段時(shí)間，就這樣買家秀、評(píng)價(jià)、根底銷量都有了，一個(gè)爆款的基本素質(zhì)具有了，咱們就開端去做天然排名了。

這一步驟的作用可以分為三個(gè)方面： 榜首個(gè)方面是店肆評(píng)分上來(lái)了一截，在跟別的爆款去拼排名的時(shí)候至少寶貝不會(huì)輸在起跑線上，由于相同緯度下評(píng)分的差異會(huì)導(dǎo)致排名的巨大差異; 第二個(gè)方面是銷量排名拉到了一些大詞的前兩排，不管多少總之一些天然流量開端進(jìn)入店肆; 第三個(gè)方面是榜首批活動(dòng)客戶算是店肆的榜首批老客戶，為店肆后面螺旋上升埋下了伏筆。

四、做排名 快速讓自己到前幾位 我其時(shí)用的手法是7天老客戶螺旋。

便是如果一個(gè)客戶拍下的次數(shù)比較多，我自己都會(huì)做個(gè)記載——如果在為期7天的循環(huán)里，某一天銷量或許購(gòu)買人數(shù)不夠，我就直接從這些老客戶那兒選取幾名進(jìn)行優(yōu)惠或許送。

這樣一來(lái)，至少有一個(gè)月的時(shí)間使得這款產(chǎn)品一向是處于疊加螺旋上升的狀態(tài)，但這是一個(gè)十分辛苦的過(guò)程，所以一般每個(gè)周期的最終一天我還會(huì)設(shè)置提前量去報(bào)名參與一些免費(fèi)的活動(dòng)。

一般來(lái)說(shuō)排期都是小二指定的，讓你哪天上你就得哪天上，可是需求了解到的一點(diǎn)是，渠道小二都挺人性化的，你能跟小二去溝通排期;另外，每次的流量和轉(zhuǎn)化率都是比較穩(wěn)定的，這樣一來(lái)渠道出單量也是穩(wěn)定的。

當(dāng)然，這個(gè)階段也是瓶頸階段，其時(shí)還不是生意顧問(wèn)，而是數(shù)據(jù)魔方——它能夠大致測(cè)算我在的這家店肆和類目榜首的差距;其時(shí)店肆的轉(zhuǎn)化是17%，類目榜首的轉(zhuǎn)化是14%，可是他的所有排名都在我前面，流量幾乎是我的1.3倍。

五、鉚勁沖擊榜首名 知道了其時(shí)的類目Top1是誰(shuí)，接下來(lái)就需求一波大流量去干掉這個(gè)第1名，所以我又找回了老協(xié)作伙伴“夢(mèng)境淘”活動(dòng)渠道，與其深度商議。

我把我的流量需求和方案都和夢(mèng)境淘渠道方面做了溝通，達(dá)成了深度協(xié)作——并以此選定了一個(gè)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，走了一大波活動(dòng)，在一個(gè)星期內(nèi)把本來(lái)的Top1打了下去。

下圖是我類目第1的爆款產(chǎn)品： 六、最終便是爆款保護(hù)了 一款產(chǎn)品做到類目第1今后全店的款都會(huì)被帶動(dòng)起來(lái)，其間相關(guān)出售可以在35%左右。

當(dāng)然，爆款做起來(lái)后會(huì)一向被各路大神盯著，所以不敢不小心的進(jìn)行保護(hù)——在保護(hù)方面，咱們對(duì)這款其時(shí)有兩個(gè)挑選，要么直通車保持，要么上活動(dòng)。

經(jīng)過(guò)ROI的對(duì)比，我發(fā)現(xiàn)站內(nèi)推廣會(huì)做的比較辛苦，ROI牽強(qiáng)做到3.55，在夢(mèng)境淘的ROI我自己測(cè)算的是在67的樣子，所以我就砍掉一部分的站內(nèi)推廣費(fèi)用用往來(lái)不斷和夢(mèng)境淘談了下長(zhǎng)久的深度協(xié)作——大家可以了解成便是簡(jiǎn)單的花錢買流量，但這比在站內(nèi)和其他第三方劃算很多。

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