直通車進(jìn)階思路解析,關(guān)鍵詞與標(biāo)簽人群的牽動性,推動店鋪內(nèi)功轉(zhuǎn)化。

                   大家好。

那么從上一篇文章的直通車快速技巧、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)+思路、游戲綜合分析，最近發(fā)現(xiàn)了一個問題。大家都沒有搞清楚最基本的直通車，或者說直通車的本質(zhì)。

他們一直開的不好，做的盲目，導(dǎo)致直通車數(shù)據(jù)不是特別樂觀，導(dǎo)致花的錢達(dá)不到預(yù)期效果。

直通車的預(yù)期效果是怎樣的？

有沒有深入了解養(yǎng)分，減免扣費(fèi)，選擇關(guān)鍵詞和創(chuàng)意圖，內(nèi)功優(yōu)化？

今天分享的主要內(nèi)容是關(guān)于直通車的一系列基礎(chǔ)問題和內(nèi)功優(yōu)化的基本操作。

1.直通車的本質(zhì)(特殊類別除外)。大家都知道直通車的推廣費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是按點(diǎn)擊扣費(fèi)。

其實(shí)直通車官方的描述是按點(diǎn)擊扣費(fèi)。但是根據(jù)目前的了解和分析的數(shù)據(jù)，直通車可以理解為按顯示收費(fèi)！為什么我會這樣理解？首先要知道系統(tǒng)是否能控制你的點(diǎn)擊量。不要！這個是由你的商品關(guān)鍵詞和圖片控制的，所以得出一個公式:點(diǎn)擊量(不確定因素)=(淘寶可以控制)展示量*點(diǎn)擊率(賣家可以控制)點(diǎn)擊量是淘寶無法控制的，而淘寶只能控制你商品的展示。同樣，點(diǎn)擊率是由賣家和產(chǎn)品控制的。對于淘寶來說，獲得的點(diǎn)擊量是一個不確定的值。

你以為淘寶會用所謂的換一種說法，(下次出價*下次質(zhì)量分)/我的質(zhì)量分+0.01。這是直通車的推演公式。大家都知道，但是在直通車的運(yùn)營過程中，有沒有辦法知道所謂的下一次投標(biāo)和質(zhì)量評分的數(shù)值呢？

不知道！對你來說，你唯一能做的就是提高自己的素質(zhì)得分。不清楚接下來會發(fā)生什么。不清楚的時候，會不會出現(xiàn)所謂的系統(tǒng)性暗箱操作？這樣說的意思是讓大家知道，淘寶只能提供收費(fèi)的演示。至于你能獲得多少演示，能獲得多少點(diǎn)擊，那是你自己操作決定的。

2.如何正確選擇關(guān)鍵詞在你對直通車的基本本質(zhì)有了清晰的認(rèn)識之后，你會發(fā)現(xiàn)，你真正想做好直通車的，無非就是前期的養(yǎng)分，直通車計(jì)劃的權(quán)重，以及如何提高點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率可以通過:圖片、關(guān)鍵詞、人物、區(qū)域、直通車排名位來提高！大概就是這五個因素吧。

提高點(diǎn)擊率最高效的方法就是我們字幕想說的關(guān)鍵詞。

1.產(chǎn)品核心詞的核心是買家通過搜索關(guān)鍵詞表達(dá)訴求。自己做標(biāo)題的時候就已經(jīng)明確了產(chǎn)品的核心目標(biāo)詞，基本上有12個以上的目標(biāo)詞，可以根據(jù)產(chǎn)品情況自主選擇。不要用產(chǎn)品屬性詞(風(fēng)格詞)作為核心詞，因?yàn)檫@樣的詞可以展示但流量不準(zhǔn)確。除此之外，在選擇屬性詞時，還要考慮是否與產(chǎn)品相關(guān)。

2.關(guān)鍵詞篩選。以我之前經(jīng)營的一家彩妝店為例。如圖2所示，選擇的關(guān)鍵字必須是相關(guān)的?？梢愿鶕?jù)類別判斷，選擇去掉品牌詞或者其他無關(guān)詞。(如果是自己做產(chǎn)品或者代理品牌產(chǎn)品，品牌詞的影響力不小。一般你都會有自己固定的人群流量。這時候可以在選詞的時候加上品牌詞。)高質(zhì)量選詞格式:核心詞+描寫詞(助詞、屬性詞)。核心詞:能準(zhǔn)確表達(dá)產(chǎn)品且字?jǐn)?shù)不多的詞。

比如“指甲油2019流行色”這個詞就有明確的目標(biāo)人群，這樣的詞可以作為核心詞。選擇核心詞時可以參考市場行業(yè)的精準(zhǔn)熱搜詞。比如“指甲油”這個詞太寬泛，就不能作為核心詞。描述詞:可選擇作為屬性詞，具體可分為風(fēng)格、季節(jié)、材質(zhì)屬性。屬性是我們在選擇關(guān)鍵詞的時候，寶寶想要精準(zhǔn)推廣，是更多詞的選擇。一般來說，在關(guān)鍵詞選擇方面，前期一定要做好布局，避免一些不相關(guān)、有沖突的詞。

在選詞過程中，以關(guān)注產(chǎn)品的核心詞為主。這樣后期開車的話，整體質(zhì)量評分和產(chǎn)品標(biāo)題的搜索權(quán)重都不會太差，后期推廣會更快。關(guān)于選詞，總有人問，要選多少個關(guān)鍵詞？

說實(shí)話，這個問題是沒有標(biāo)準(zhǔn)的。就算按照你的類別告訴你一個標(biāo)準(zhǔn)號，你以后做關(guān)鍵詞的時候也會把自己限制在所謂的“標(biāo)準(zhǔn)”范圍內(nèi)。根據(jù)自己的精力和投入以及最重要的產(chǎn)品市場情況自主選擇關(guān)鍵詞的數(shù)量。關(guān)于選詞直通車和自然搜索的詞有兩個維度，所以在市場上很容易看到轉(zhuǎn)化好、指數(shù)高的詞，流量分析中的數(shù)據(jù)很差。這一點(diǎn)大家應(yīng)該清楚。

如何同時使用兩種方式的關(guān)鍵詞匹配？廣配:需要大量流量或者準(zhǔn)備制造爆款的時候可以用。優(yōu)點(diǎn)是流量大，ppc較低。缺點(diǎn):買家反饋的數(shù)據(jù)匹配不精準(zhǔn)，收集購買的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較差。精準(zhǔn)匹配:需求流量不大。優(yōu)點(diǎn)是精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化和反饋數(shù)據(jù)會更好，缺點(diǎn)是點(diǎn)擊率更小。問答，關(guān)鍵詞精確匹配無法顯示，但由于廣泛匹配導(dǎo)致點(diǎn)擊率差怎么辦？當(dāng)無法顯示精確匹配時，可以加價，相對成本更高。如果第二個廣泛匹配，點(diǎn)擊率不好，因?yàn)閳D的點(diǎn)擊率不高，可以通過優(yōu)化創(chuàng)意圖來解決。

3.如何精準(zhǔn)優(yōu)化人群？

人群標(biāo)簽主要分為店鋪人群和產(chǎn)品人群。兩種標(biāo)簽都是系統(tǒng)根據(jù)買賣雙方在購物過程中產(chǎn)生的瀏覽、收藏、購買行為而貼上的標(biāo)簽。店鋪通過時間的積累將顧客標(biāo)簽轉(zhuǎn)化為店鋪標(biāo)簽，系統(tǒng)通過分析標(biāo)簽將店鋪或產(chǎn)品展示給有購買需求的買家。如果店鋪標(biāo)簽不準(zhǔn)確，會降低流量質(zhì)量，直接影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。一般店鋪標(biāo)簽混亂不準(zhǔn)確的時候，會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。

淘寶是一個大數(shù)據(jù)平臺。當(dāng)?shù)赇仒?biāo)簽已經(jīng)明確，系統(tǒng)分配的流量也要滿足店鋪標(biāo)簽的要求，從而助推流量人群的精準(zhǔn)化。我們可以通過對后臺人群的分析來判斷店鋪人群的準(zhǔn)確性，了解店鋪人群的趨勢是否與預(yù)期定位不同。如果是，就要適當(dāng)調(diào)整容易影響人群標(biāo)簽準(zhǔn)確性的產(chǎn)品定位和活動。在明確店鋪標(biāo)簽的同時，也要做好人群投放，激發(fā)人群標(biāo)簽的效果。

想要做好人群投放進(jìn)一步搜索流量，就要仔細(xì)分析店鋪人群數(shù)據(jù)，確定精準(zhǔn)人群。在投放的過程中，你要多關(guān)注滿足店鋪和產(chǎn)品的人群，以增加溢價。如果整體標(biāo)簽精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率自然會提高。數(shù)據(jù)維度整體向上，系統(tǒng)會配合產(chǎn)品人群分配更多流量。顯示在搜索結(jié)果頁面，人群越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率越高，系統(tǒng)分配的流量就越多。在計(jì)劃中選擇人群時，系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品的營銷需求，默認(rèn)推薦幾個維度的人群。這時候就要注意重點(diǎn)人群(尤其是人群標(biāo)簽混亂的店鋪)的溢價，或者需要選擇定制組合人群。要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況，篩選測試合適的人群組合，通過優(yōu)質(zhì)的人群流量來拉動精準(zhǔn)流量，對商品進(jìn)行標(biāo)記。在訪客分析中，可以得到店鋪的人群特征、消費(fèi)水平、淘氣值、性別比例、老客戶。

通過分析店鋪的人群情況，可以為這些人群選擇投放，從而增加相應(yīng)人群維度的數(shù)據(jù)比例，增強(qiáng)人群標(biāo)簽的權(quán)重。另外，人群投放的誤區(qū)。并不是你把產(chǎn)品響應(yīng)的流量放進(jìn)去就能帶來高質(zhì)量的流量和權(quán)重。而是通過測試店鋪人群和數(shù)據(jù)分析，合適的人群可以帶來好的數(shù)據(jù)維度，擁有人群的權(quán)重。建群的目的是找到點(diǎn)擊率高的人，適當(dāng)降低競價，提高點(diǎn)擊率。

人具體應(yīng)該怎么做？

第一步，找出店內(nèi)的精準(zhǔn)人群，做出相應(yīng)的溢價。

也要清楚關(guān)鍵詞會影響你覆蓋的人數(shù)。

人群優(yōu)化要循序漸進(jìn)。

第一步，把每個關(guān)鍵詞的bid調(diào)整到想要的位置。

第二步，分三次批量調(diào)整關(guān)鍵詞價格，約66%。

第三步，對所有人單獨(dú)做保費(fèi)，保費(fèi)調(diào)整為200%。

這就相當(dāng)于把所有人都做了，出價還是一樣，不變。

第四步，統(tǒng)計(jì)每一組人的詳細(xì)數(shù)據(jù)。這對正常駕駛沒有影響，出價沒有變化，人群還是全覆蓋。這樣做3天，35天后，所有的人群數(shù)據(jù)都會被測試，沒有被轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊、使用的人群會被篩選出來。

總的來說，只有了解直通車本質(zhì)推廣原理，選擇關(guān)鍵詞，優(yōu)化人群，直通車才能穩(wěn)定開通。直通車的作用不僅僅是展示你推的產(chǎn)品，更重要的是帶動整個店鋪。今天的分享到此結(jié)束。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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