利用買家秀玩出高轉化的爆款新玩法!

買家秀是購買過程中不可或缺的東西。

一個產品有買家秀(即使有幾個差評)，另一個什么都沒有。

我相信你一定會選擇哪個有買家秀，也有幾個差評，所以買家秀對商家來說很重要。

如果利用其中的樂趣，做一個高轉化的爆款是不成問題的。

我給你看看我自己的店的數據，4月份開始運營。

運營2個月后，代公司發(fā)貨，現在有助理在打理。

數據還是很可觀的。

現在我來分享一下如何利用買家秀。

為什么現在買家秀這么重要？

1.艾瑞咨詢的數據顯示，77%的賣家在購買產品時更喜歡用圖片看評價。

其中95%的女性愿意看(這說明賣家有需求)；2.淘寶的評價排序規(guī)則是實時排序，但排序的原則是先把最有價值的評價展現在賣家面前(這是平臺的潛規(guī)則)；3.同樣的物品，同樣的價格，有高質量的打印評價和沒有高質量的打印評價，轉化率會不一樣。

所以我們不做高質量的印刷品，競爭對手做，對我們不利(這是競爭環(huán)境所要求的)；然后，賣家有需求，平臺有這個規(guī)則，競爭環(huán)境也讓我們不得不這么做。

因此，買家秀在今年極其重要。

優(yōu)質買家秀會用到哪些場景？

1.寶寶正處于新品期。

(點評:寶寶在新品期，寶寶銷量低，信任度比較低。

相對于銷量高的寶貝，轉化率低。

同批次新品如果有高質量的買家秀，肯定比同批次同品類的新品更有競爭優(yōu)勢。

2.日常需求(眾所周知，差評對寶寶的轉化率影響很大。

所以能不能不要差評？

所以，有時候我們無法避免差評。

因為淘寶的規(guī)則排序是優(yōu)先考慮有價值的評價。

那么我們需要采取預防措施。

如何預防。

就是每天堅持12個買家秀。

如果是C店，我們可以壓制評價，那么一旦出現差評就可以壓制買家秀。

如果是天貓。

目前評價下，有瀏覽次數、評論、點贊等功能。

如果有差評，連續(xù)幾天評論贊，讓別人多瀏覽，自然就下去了。

那么我們就可以盡快消除評價對我們轉化率的影響。

) 3.事件發(fā)生前 (如雙11、聚劃算等。

，車流量大的時候。

銷售額=流量*轉化率*客單價。

當我們要有大活動的時候，很多時候消費者的購買都是沖動的，所以這個時候，如果能提前布局中差評的買家秀營銷和好評的買家秀，也是提高轉化率的利器。

) 4.眾籌平臺等。

眾籌這一塊因為流量大，有利于轉化。

屬于自然需求。

買家怎么表現？

一般買手可以發(fā)給模特拍攝，然后給威客打印照片，自己給模特下單。

我們現在做的是第二種。

我們現有6000多種型號，基本上也能滿足商家買家展示的需求。

如何利用買手秀操作爆款？

現在我們每天花300塊錢買車，游客有3萬多人。

我會用哪些環(huán)節(jié)去操作買手秀？

1.買家秀雖然牛逼，但也攢不下一個差錢。

所以第一步是選錢，比如我們的鞋子。

購買人群是女性。

2028年之間，正好我們的模特也是這個人群。

于是在地攤上，我們拿了20多種同品類的鞋子進行初選，然后發(fā)朋友圈讓模特投票。

因為人群精準，我們會按照評論的順序給他們發(fā)一個他們喜歡的錢。

這種方法非常有效和準確。

2，測錢，不用說，直通車測試都可以。

3.推廣需要干預。

今年搜索流量上不去，沒有粉絲的話就更難了。

所以先做好搜索，再撬動其他渠道的流量。

搜索這一塊，我會保證轉化率穩(wěn)定在行業(yè)平均水平左右，流量保持上升(可以開慢點增加流量，比如第一天30，第二天100，第三天300) 以確保我們的產量上升。

其中買家秀是一個搜索訂單，所以我會安排買家秀數量，也是第一天1單，第二天3單，第三天5單，直到第七天之后。

前30天，基本每天10單。

這里需要注意一個數據，銷售額/用戶數=客單價，而銷售額/訪客數=訪客創(chuàng)造價值。

也就是說，如果一個同級別的優(yōu)秀商家的營業(yè)額是5萬，你是10萬，而他的5萬訪客一天獲得10萬，你的10萬訪客一天獲得12萬。

那么單個訪客創(chuàng)造的價值是20000，而你是12000。

然后在其他條件不變，穩(wěn)步發(fā)展的情況下，一段時間后他一定會超過你。

所以在買家秀下單的時候，我們往往會做包裝來提升這個價值。

第一次買家秀的圖片出來后，轉化率基本可以保證高于其他新品。

我會保留買家秀的其他評價，以防差評。

到了第三周，我開始優(yōu)化詳情頁和主圖。

在這里，我將之前買家展示的一部分制作到詳情頁。

當一個買家做評價的時候，比如我們鞋子同行的一些評論說不合適，那么我們評價的內容可以從“尺碼合適”、“我穿XX碼正好”這樣的評論開始。

文字+高質量的印刷品更有助于轉化。

對產品轉化率影響最大的因素是供應鏈和商品，基本決定轉化率是千分之幾還是千分之幾。

買家秀可以達到一個輔助效果，但也可以帶來意想不到的效果，所以我們需要做好這一點。

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