淘寶經(jīng)驗:關(guān)于淘寶主圖、詳情、店鋪裝修

一般來說，淘寶的裝修是淘寶的內(nèi)功，但淘寶的內(nèi)功不止裝修。

是內(nèi)功的基礎(chǔ)，是一個店鋪發(fā)展的基本點。

大致來說，內(nèi)功分為主圖、細節(jié)和店鋪裝修。

主圖引領(lǐng)點擊，細節(jié)增加變換，整體裝飾增強產(chǎn)品聯(lián)想。

相對來說，三者的主圖和細節(jié)比較容易讓人注意，但是店鋪的整體裝修容易被忽略。

這三塊我們分開來說。

1.主圖淘寶相信“一見鐘情”，第一印象在淘寶上至關(guān)重要。

所以很多人都在不斷優(yōu)化主圖。

影響主圖點擊的主要因素有主圖構(gòu)成、產(chǎn)品風格、產(chǎn)品價格、周邊競品、相關(guān)性。

主畫面的構(gòu)圖直接關(guān)系到周圍的競品。

一張圖片的點擊率在不同階段波動很大，所以最有可能的原因是周邊的競品影響了自己產(chǎn)品的點擊。

產(chǎn)品風格最基本的一點要不要季節(jié)性，其次要考慮要打交道的客戶群體和對產(chǎn)品價格的承受能力。

風格可以緊扣時尚，也可以性價比高，暖心。

視覺上有所作為是最好的選擇。

當然最糟糕的還是打價格戰(zhàn)，但這也是淘寶最常見的營銷手段。

很多賣家在賣不出去的時候選擇主動降價，價格成為最重要的營銷手段。

他們從來沒有想過其他的想法。

別忘了淘寶是賣圖片的。

產(chǎn)品定價是市場選擇的核心。

當產(chǎn)品的質(zhì)量不足以支撐產(chǎn)品的價格時，往往會導致更多的差評、更多的退款、更高的推廣成本等等，所以不要從產(chǎn)品談價格。

身邊的競品受個性化、終端系統(tǒng)甚至瀏覽器的影響，直接觀察只能觀察到一個大概的想法。

所以建議用業(yè)務(wù)人員的競爭力分析或者直通車分析。

如果不想買，只能手動搜索。

削弱個性化的方法:PC: (1)清除瀏覽器數(shù)據(jù)；(2)不登錄賬號直接搜索無線終端；(1)清除淘寶app數(shù)據(jù)的瀏覽足跡；(2)不登錄賬號直接搜索；(2)詳細信息頁面。

現(xiàn)在店鋪瀏覽訪客多為無線終端，無線終端多為wifi用戶。

所以主要說無線終端的一些詳情頁。

無線詳情頁一般在2.5M左右，大小可以是15屏左右。

如果pc端和無線端是兩套詳情頁，無線端的跳轉(zhuǎn)率相對高于pc端(當然要分類)，瀏覽時間會相對縮短。

現(xiàn)在整個無線頁面可以包括以下幾個部分:一個店鋪活動，三個相關(guān)寶貝，幾個店鋪優(yōu)惠券，產(chǎn)品詳情。

自定義頁面是商店的登錄頁面。

可以設(shè)置店內(nèi)的活動，從淘寶店引流，然后提高整點小時的轉(zhuǎn)化。

可以主要匹配關(guān)聯(lián)寶貝，提高整體客單價。

優(yōu)惠券也是必須的，當然這一點就不用細說了。

那么重點來了。

我們再細分一下產(chǎn)品詳情頁。

看一個詳情頁里有多少東西。

和pc一樣多嗎？

以服裝為例，無線端的詳情頁至少應(yīng)該包含以下幾個部分:產(chǎn)品海報、產(chǎn)品重點賣點圖、產(chǎn)品模型場景專題圖、產(chǎn)品詳情圖。

這些都是基本要素，所以你還可以有產(chǎn)品搭配圖(覆蓋神筆的熱點詳情頁形成跳轉(zhuǎn))和產(chǎn)品平鋪圖。

其他產(chǎn)品也可以有功能圖和效果圖。

當然，對比圖請遵循廣告法。

海報必須重點突出產(chǎn)品或相關(guān)信息。

這是背景，文案尤為重要。

記住背景太亂，不能分散訪客的注意力。

不要寫太多產(chǎn)品的賣點。

記住，賣點都賣了，就沒有賣點了。

只要抓住最重要的，脫穎而出，脫穎而出，脫穎而出，在來訪者心中留下最深刻的印象。

細節(jié)頁面中最重要的部分是模型場景圖。

產(chǎn)品的場景構(gòu)建對參觀者的心理影響最大。

對于服裝來說，從模特的穿著到拍攝背景和拍攝角度，構(gòu)成了一個完整的視覺系統(tǒng)。

產(chǎn)品的詳細圖片一定要全面展示，突出有特色的地方，展示客戶想看的地方。

一般來說，服裝是面料、衣領(lǐng)、袖口、下擺、拉鏈或紐扣、圖案、襯里等有特色的設(shè)計。

對比圖中廣告法不允許的是貶低同行，提升和對比自己并不違反廣告法。

3.店鋪裝修對于很多小賣家來說，他們并不注重店鋪的整體裝修。

很多不直接存在的東西。

雖然有賣家做了裝修，但也只是為了美觀。

店鋪最重要的應(yīng)該是店鋪首頁的裝修，而首頁裝修最重要的是產(chǎn)品的陳列。

如果你仔細研究首頁的轉(zhuǎn)化率，你會發(fā)現(xiàn)，進入首頁的客戶成交的可能性是詳情頁的客戶的數(shù)倍甚至十倍。

首頁的風格是一方面，產(chǎn)品的搭配是另一方面。

這兩點是基于店鋪的定位和對產(chǎn)品的深厚了解。

知道的越清楚，得到的效果就越好。

除了產(chǎn)品列表，首頁最重要的是海報。

簡單來說，海報可以分為活動海報和產(chǎn)品海報。

海報的主要作用是宣傳產(chǎn)品，而活動海報是告知活動信息。

新手做海報很容易出錯。

他們做的海報只是一張看似很美的圖片，并不能起到很好的推廣產(chǎn)品或者活動的作用。

如果你真的做不到，那就更容易了。

簡單的產(chǎn)品海報可以寫屬性(功能)+產(chǎn)品名稱+促銷信息，而活動海報要寫清楚興趣點+活動內(nèi)容+活動時間，力求文字簡潔，信息準確。

分享一下小賣家從無到有的經(jīng)歷。

淘寶主圖視頻的格式有要求嗎？

主視頻怎么上傳？

淘寶開店發(fā)貨有什么要求嗎？

如何修改送貨地址？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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